淘宝如何提高宝贝客单价

本文重点介绍淘宝运营，淘宝单价，淘宝问答。

一个店铺的客单价越高，店铺的商品综合质量越高，目标消费群体的消费能力越强，店铺的盈利能力也越乐观。那么如何提高宝贝的客单价呢？今天就让电商运营官来分享一下运营思路。让我们来看看！

首先，我们的涨价要合理，不能太离谱。虽然要做中高客单价，但是每个产品都有自己的价值。就像一次性水杯，你要卖20元一个，顾客根本不会接受。因为产品的属性决定了行业价格带的价值，所以我们不能把价格抬得太高。那么怎样的涨价才不会太离谱呢？尽量不要太高，比现在价格战激烈的价格段高一个档次就行。这是让我们走出价格战，拥有良好市场容量的最好方法。当然，我们要抬高价格水平，那么应该如何衡量我们的价格是否离离谱还远呢？关键指标是-利润增长值。

比如我们以前卖1000单，现在只有500单。那么，这些损失的销售额和利润能否被我们涨价后现阶段的额外利润抵消或超过呢？

如果你发现你以前卖1000单，现在只卖300单。利润和原来差不多，所以这次涨价在可以接受的范围内。如果超过了原来的利润值，那么这个涨价就是合理的。此外，我们必须控制价格上涨。

一般来说，不建议直接提高爆款价格。一般有两种提价方式。第一种叫试探涨价，就是每次只涨10%。如果上调10%，就继续上调10%。不卖为什么要涨10%？可能我们并没有脱离原来的价格带，原来的那群人还是原来那个价格群。他们不接受你的涨价，只有我们跳到另一个价格段，另一批价格组才有可能接受我们的价格。每次涨价都要精确控制。如果我们不想改变我们对人的画像，就不要过度涨价。如果你真的想换一类人的画像，完全换一个档次，那么你的涨价要符合那类人的价格模式。

除了涨价的幅度，还要注意涨价的节点。一般建议涨价的最佳时间是春夏到秋冬的季节，因为那是全网价格体系在做涨价，是全网价格体系的大换血。就像有人卖衣服，夏天可能卖七八十，冬天可能卖300-400。整个行业的价格体系都在变化，所以后台会重新计算现阶段的价格体系。这时候涨价就是零伤害，对店铺伤害低的状态。所以我们要找准涨价节点的时机，最好在对我们整个门店没有太大影响的时刻提价。

当然，另一类人是一步到位的，不考虑价格的任何节点和范围。像这种买家需要再次改变我们的人群标签，等待很长时间，另一批高需求客户才能适应你的店铺。

除了这些，想卖中高客单价，还应该有自己的核心卖点。我们的核心产品竞争力在哪里，这个产品竞争力是否支撑我们做出中高客单价，这是非常重要的一点。关于如何在课堂上找到一个好的卖点，我讲了很多。你的产品没有必要有卖点。我们可以计划、设计和创造它。你的同行没用过这个卖点也没必要。即使他们有，我们也可以把它变成我们自己的核心卖点。

总之中高客单价都要支持，就是我们的产品，整个包装和呈现是否支持。除此之外，要想卖出中高端客单价，就必须做好视觉，整个视觉包装一定要到位，因为视觉是客户对你产品感知最明显的外观感受。总的来说，我建议你看客户订单中高的产品，看每个品类。你会发现那些中高客单价的产品能卖的好，一定是有独特的视觉系统，能给我们更多的思考和参考。

除了核心卖点，完善的视觉系统，还有我们的品牌形象。一个品牌要尽可能与专家元素相关，具有权威性和国际元素。很多品牌的名字都是用国际名命名的，请了很多外国模特，拍了很多外国视野。有科学的成分。当我们和科学有了关系，我们的产品就能卖出高价。当然，如果我们的品牌想做得更好，就要应用这些元素。

除此之外，我们最需要转型的是我们的运营模式。一个价格低的卖家和一个客单价高的卖家，运营思路完全不同。做中高客单价卖家，要学会钻秀，学会借流量提成，抢精准流量。我们不能承受所有的流量。我们无法用低价竞争，我们只需要拿我们需要的精准流量。我们的晋升要从低级晋升到高级晋升！学会结合直钻，学会给自己贴标签，学会截取适合自己的流量通道。这样才能获得更好更精准的价格和流量。

所以要把中高价位的产品卖的很好。还有很多很多点要做。因为低价很简单很暴力，诱惑也很多。价格高最大的好处就是我们可以活的更久甚至五年到十年，做老板很容易赚钱。这一切都需要我们做更多的支撑:涨价的合理性，涨价的幅度，涨价的节点，是否有核心的产品竞争力，视觉包装是否到位，品牌形象如何，经营思路是否有转型；这些都是我们要思考的问题。

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