淘宝运营从哪里开始学?如何做好淘宝运营?

本文重点介绍淘宝运营，淘宝店铺，淘宝问答。

数据分析，店铺诊断，产品布局，做推广营销，写文案，甚至剪辑视频修图等等。各种琐事都可以算作“ *** 作”的范畴。

那是因为运营是一个电商团队的灵魂，一个优秀的运营必须有扎实的专业技能。

以淘宝运营为例，外行人可能以为自己只是开个淘宝店，天天卖东西；稍微懂一点的人可能也知道搁置和驾驶之类的东西。

我总结了三个我认为对电商运营最重要的能力，希望能给想转行做淘宝运营的朋友一些具体的知识。

1.学习行业分析(分析市场的竞争程度)

市场定位是从产品选择的角度。一个优秀的运营者在产品选择上应该有自己的见解，而不是无意识地跟随大众。

为什么要一直强调淘宝的核心是选品？因为一个好的产品会满足淘宝排名的各项数据要求，比如点击率、收藏率、转化率等。

产品选择最重要的思路是“冷门细分”。学会寻找冷门产品和市场细分。很多时候，做大众市场是大规模低价低毛利；市场细分将表现为高价格和高毛利。

选好之后，就要判断产品能不能做出来，也就是我一直强调的行业分析能力。

市场分析要从选词开始。选择关键词就是选择市场，也决定了你未来的竞争环境和竞争对手的强弱。

例如，要销售包包:

先说一个公式，“关键词倍数=日搜索热度/在线商品数量”。

简单来说，这个公式得出的比值越大，说明这个市场相对容易做，越小，这个产品越难竞争。

搜索热度代表了市场上有多少人需求和搜索，而在线产品数量代表了你所选择的产品在这个市场上的供应状况(有多少产品正在销售)。

用这个公式来表示这个关键词下做市场的难度。我给你的参考值是0.5，但仅供参考，一般看一天的搜索热度。

还是那句话，仅供参考。毕竟有些市场即使达到1、2也很难做，不一定能成功。但有些关键词达到0.1也可能感觉是蓝海市场，要参考实际具体分析。

2.学会促进引流。

目前大部分店铺以自然搜索、付费引流(直通车、钻秀等)为主。)，微信，还有一些店铺也是用外部引流。

大部分电商在招聘的时候，应聘者的推广技能是一个非常重要的考核标准。

不过，当然，再好的推广，自然搜索也要懂。自然搜索主要是优化标题，选择合适的关键词，规划页面。

比如可以根据业务人员数据分析、淘宝下拉框、背景、买家搜索到的词进行选词筛选。

值得强调的是，搜索引流一定是转化率最高的流量，因为这个流量是客户最需要的流量，所以搜索流量权重一定要占到店铺的主要流量来源，不要过于依赖付费引流。

“直通车”的基本原理和推广模式是一个运营者必须了解的。

第一，你要知道为什么要开直通车:直通车对自然搜索有权重，同时有助于提升排名，增加宝藏和店铺的曝光率。但前提是店铺基础优化做好了，否则直通车只会没用，还得学以致用！

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