淘宝低客单价的商品要怎么 *** 作

本文重点介绍淘宝、淘宝直通车和淘宝问答。

客单价低的商品怎么 *** 作？货架上客单价低的商品只能赔钱吗？推广客单价低的产品需要注意什么？今天就让电商运营官跟大家聊聊淘宝的低客单价商品。我们一起来看看吧！

1.客单价低的产品如何运营？

虽然客单价低的产品和店铺经营起来会稍微困难一点，但是每个产品都有它的优势。重要的是我们应该如何放大这个优势，让店铺运营起来。

1.了解市场

首先，不管是高量订单还是低量订单，那么首先要做的就是分析行业整体和同行的流量结构，了解这个产品所在行业在市场上的成交量潜力、趋势和变化，观察做得好的同行店铺是怎么做产品的。

这些都可以帮助我们在运营前期更好的完善产品，规划产品的运营路线和玩法。

2.制定推广策略和玩法。

既然是低客单，那么相对“贵”的推广方式，比如补单、付费给客户，基本都是价格太低，不靠谱。但是，你可以查号，查号，规避大部分电量减少的风险。但是，受不了一单的佣金就要5-10，有时比产品还高。如果付费客户的佣金率太低，效果可能就没那么好了。佣金率高，你就亏了。

然后是直通车。如果直通车开得好，其实是可行的。开通直通车导致亏损的主要原因是PPC太高。所以，我们的核心是优化和降低我们关键词的竞价，让我们的关键词在同等竞价下更有竞争力。基本上可以作为前期引流和以后的主要推广手段。这里需要重点关注创意图和关键词的优化。我们都知道，图片决定了大部分的点击率，这也是促进消费者点击的基础。所以我们可以对关键词做高点击率，增加计划权重，提高关键词质量，降低竞价，这样基本上就能保持店铺和产品相对较好的流量。

3.提高转化率

我们的主要产品是低客单价，所以前期可以提高转化率。那种产品的价格不可能比我们的同行高太多。有品牌意识。一般来说，过高的价格会大大影响转化，因为店铺和产品的权重不高，所以不能太低。设定一个合适的价格是很重要的，即使运费和促销费用都包括在内。

之后就是优化主图标题的时候了。升级转化的前提是做好主形象和标题。用户搜索关键词，商品展示后，通过主图和价格吸引用户进店，然后形成访客流。所以做好这个优化其实很重要:关键词的选择要准确，主图的选择需要很高的点击率。

详情页的优化:详情页的功能就不用说了，所以大部分转化还是靠详情页吸引访客进店后购买。当然，对店铺的评价和问大家版块的问答内容是一样的，都是用户比较关注的地方。

DSR:产品说明不能说明货不对板。比如挂出来的产品型号，描述的产品是A，但是发给客户的产品是B，这样就不行了。客服负责部分售前的改造，所以如果响应速度和服务态度不是太差的话基本没问题。快递一般都是谈好合作的，不要因为谈好的价格太高而选择没有保障的快递，客服往往很低。

二、新手经营低客单价的误区

1.盲目提高客单价

那么我们做低客单价就会有这样一个误区，就是很多商家在面对低客单价的订单时，为了增加营业额，会想方设法提高产品的客单价。一般来说，他们可以利用活动促销或关联销售和套餐匹配来获得良好的客单价。而你的店以客单价低的产品为主，然后把客单价高的产品和客单价低的产品捆绑在一起，这就需要在客单价高的产品上下很大功夫。而且效果可能还不是很好，所以与其花很多精力去提高你的客单价，不如集中精力打造主力产品，否则在流量等方面很难有突破。

2.盲目把直通车作为主推手段。

如果新手没有很好的运营直通车或者大品类的话，其实不建议盲目的把直通车作为主要的推广方式，就像对于大品类客单价低的产品，那么直通车可以作为一种辅助的引流方式，但是没有门店产品的主要推广方式那么好。不管能不能推广，大多数情况下，推广成本都会大于产出。如果小类目没事，如果大类目的关键词出价很低，就拿不到好的排名，ROI也是。

最后总结一下:对于这种客单价低的商铺和产品，需要做好前期的准备工作，商铺的基础同样重要。选择合适的方式推广排水渠道，降低排水成本。前期的主要销售投入可以根据实际情况增加，然后等它稳定下来之后，其他不必要的投入可以慢慢减少。直通车可以把价格拖下来，降低PPC，从而达到低客单也可以爆发的效果。

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