淘宝的不同类目

本文主题是淘宝，淘宝你是，淘宝问答。

很多淘宝商家在学习运营知识的时候犯了一个严重的问题。他们把其他品类的运营经验和知识运用到自己的产品上，往往会出现运营问题。所以今天就让电商运营官给大家分享一下不同品类的不同运营思路。让我们来看看！

1.不同品类的个性化是不同的。

如果是冷门类目，个性化搜索权重表现会相对较差(我说的是搜索时的个性化搜索权重，不是猜测你喜欢等流量)。

因为搜索小类目和成交的人不多，个性化推荐的条件也不是特别充分。而且一般来说，小类目的商品比较少，所以商品排序规则还是更多的依赖店铺的人气权重、销售权重、综合质量得分，个性化搜索权重占比很低。

但是大类尤其是非标类就不一样了。为了让流量更加精准，创造最大的收益，淘宝整个搜索引擎在个性化搜索权重上给予了很大的力度。

所以你在运营的时候，如果是大品类，比如服装，那么你就要尽量做到风格和产品标签的统一，这样才能获得更多个性化的推荐流量。

比如女装，你要尽量做一个款式，一个价格档次，甚至是某个消费热点。比如你所有的店铺都是气质性感，或者价格在54-150之间，有利于你店铺标签的形成，从而有利于获取个性化的推荐流量。

但是如果你是小类的话，运营上的要求不会特别高。

2.对爆款的依赖就不一样了。

在实际 *** 作的过程中，会有明显的感受:如果你是一个竞争激烈的大品类，那么店铺的综合权重就很重要，比如你的销售率，店铺的DSR评分，店铺有没有违规，店铺的综合付费转化率等等。

如果违规，很有可能影响整个店铺的宝贝搜索权重；但如果你是竞争不那么激烈的小品类，单品的权重就更重要了。这个时候，原来两三个爆款支撑整个店铺的情况还是会出现。

对于大类，淘宝在“小而美”的追求上更超前。他们更看重一些好的店铺，一些有特色的店铺。对于小品类，由于卖家还是比较少，为了尽可能满足消费者的需求，还是会倾向于推荐一些好的产品。

所以，如果你是一个大品类，你运营的重点一定是提升店铺的整体质量分数。如果你是小品类，你淘宝运营的重点应该是单品权重的提升。

3.上下车架的重量表现是不一样的。

很多人都在说下架时间没有权重，尤其是无线端。但是你要注意，只要7天的上架期存在，下架时间的权重就不会消失。不同的是，这个权重会因为你是否处于新品期，你所处的品类等等而不同。

对于大类来说，因为竞争对手多，为了公平起见下架时间的权重会更高，尤其是在PC端。你可以看看。大部分服装类，搜索一些稍微大一点的词的时候，前面都是接近下架时间的产品。

同时，对于新产品来说，因为新产品是有搜索权重支撑的，所以这种支撑的一部分会被移除的时间规则匹配。所以对于竞争激烈的大类，比如服装，需要优化上下架时间。

因为无线终端的发展，现在的购物集中期比PC时代分散很多。这个时候就看你的店铺基础好不好了。

如果你是一个店铺基础比较好的大卖家，那么你应该选择交易量最大的时间段。如果是店铺基础不好的小卖家，要综合考虑竞争强度。可以考虑的方法是用优质宝贝的数量除以交易量。数值越大，这个时间段越适合你。

另外还有一个优化策略，就是你可以在业务人员里看到自己的交易高峰期，也可以安排在这个时间段上架，因为这个时间段往往是你的高权重期。如果你安排在这期间上架，会获得更多的展示机会。

路径:业务顾问-业务分析-流量分析-访客分析，然后选择看最近7天的平均数据。你可以选择无线的。

以上是大类，但如果是小类，竞争不激烈，上架时间的权重会低很多，甚至可以忽略不计。所以一般在排架的时候，保证合理分布就够了。

4.销售率等权重指标的重要性不同。

如果你是大品类，那么销售率、店铺水平、DSR评分、综合支付转化率等指标很重要；如果是小品类，你的工作重点应该是单品。这些指标不是说你可以随意挥霍，而是从重要性上来说，会差一些。

5.新产品得到不同的支持。

大类新产品的培育期会短一些，小类新产品的培育期会长一些，这也是由竞争的激烈程度决定的。如果竞争对手很多，而你是搜索引擎，你不可能对新产品那么有耐心，因为位置有限。如果不能，那就尽早下来，因为会有一大批新品排队等待机会。

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