乐学淘宝 2023-03-14 16:44:04

内容营销有什么优势

本文主题是JD.COM推广，淘宝买家，淘宝问答

随着电子商务的发展，单纯的推广和送货已经不能满足当前的形式。内容的营销势头很猛。作为JD.COM的卖家，你应该更加注重内容营销。下面，电商运营官就来和大家聊聊如何在JD.COM做推广期间的内容营销。

一，内容营销的优势

与内容搜索的区别:搜索是指买家有需求想法，然后搜索找到相关产品，再货比三家，最后挑选一款喜欢的产品下单。是内容购买者先看到产品内容，被内容吸引，然后发现自己也有相关需求，从而产生共鸣，进而购买。

什么是优质内容:能解决购买者的痛点，有价值，能引起情感共鸣。

现在市场竞争激烈，引流成本居高不下。而内容营销可以有效降低投入成本，给店铺带来小投入大回报。内容的不断更新和积累也可以树立店铺的品牌形象，增加互动性，拉近店铺与买家的距离，增加信任度、粘度和好感度。

一个店铺要想不陷入价格战，就需要打一场认知战。内容营销基于情境购物的优势，可以提高买家对产品的感性认识，从而提高产品的转化率。

第二，活动节点的把握

1.热身期:你要绝对熟悉店铺产品目标群体的特点和习惯，因为内容都是围绕群体的特点来做的。只有打造有针对性的内容，才能更好的为产品绘制新的引流，加上一定的优惠力度，会很容易给买家留下深刻的印象。在这个时间点上，产品曝光、追加购买等数据会直接影响最终的转型爆发。如果曝光大，转化小，就要检查是产品风格还是竞争店铺的运营方向。

2.爆发期:爆发期，所有渠道的流量都增加了，竞争也加剧了。这个时候发行渠道一定要广，内容质量一定要过硬。预热期的布局会直接影响爆发期的长短和强度。

3.回报期:内容营销如果真的想成为店铺的流量支柱之一，如果真的在大促活动中有突出表现，一定离不开平时的精心维护。所以说是活动的回报期，其实不是这样。你还是需要像往常一样不断优化，定期更新。这是一个长期的循序渐进的过程，不能有一点放松。

第三，活动内容的创造。

1.打造爆款文章:一是要有高质量的标题吸引人的眼球，提炼内容，突出要点；第二，要有各种各样的内容形式，比如短视频图文，能很好的满足当前买家浏览时间碎片化的趋势，以增加买家的停留时间和阅读深度，获得更多的粉丝；第三，要注重互动，树立个性化形象，引导买家评论和共鸣。

推广期间，不能只想着铺量。铺量只是太宽，片面。一定要做一些爆款文章，这样才有深度。

2.精准投放:内容营销如何引爆产品？先分析自己的产品情况，再找准优质产品人群，然后做出与受众人群相匹配的优质内容，再在平台上推送。最后买家看了形成种草改造。

计算机类:热身期也是材料积累期，可以均衡分布。内容主要是种草和导购。种草可以是一篇多传播的热点长文，进入爆发期就可以变成导购，长文内容可以深度评价收割。

快消品:种草的内容可以比较少，增加导购中长文的比例。

家电:前电脑数码累品不同，爆发期可以主要以购买攻略的长文为主，会影响买家的购买决策，促进精准转化。

受众以女性为主的产品:内容要着重突出体验的描述，可以扩大评价内容的比重。

3.收获粉丝:一定要充分利用大促销吸引新粉，激活老粉。最好的使用方法是给予适当的激励，激发买家的购买欲望，促进订单转化。

4.价值升华:通过内容提升品牌形象，最重要的是创造与其他竞品的差异化，从而增加产品的竞争力，为推广带来好的效果。内容迎合买家的兴趣，激发买家的购买欲望，挖掘买家的购买需求。如果你能领先于竞争产品，你将首先占领市场。