淘宝高转化率的详情页怎么制作

本文重点介绍淘宝、淘宝买家、淘宝问答。

一、详情页的基本要求

1.从买家的角度看宝贝详情页。

宝贝的详情页是给买家看的，要打动买家，所以一定要站在买家的角度看，而不是从运营或者美工的角度看。

2.宝贝详情页是一个打消买家成交顾虑的过程。

浏览过宝贝详情页但没有购买过的消费者，一定或多或少对你的宝贝有些担心，比如:质量好吗？能满足需求等等。

二、高转化率标准详情页

如何确定宝贝详情页转化率是否高？一般选择的标准是你家宝宝主流关键词的行业平均转化率，查看工具是直通车里的流量分析工具。

让我给你看一些例子。比如我卖男鞋。我选择的主流关键词是【男鞋】，通过流量分析工具就能查到。

流量分析工具里主要有两个指标:一个是淘宝站内的支付转化率是2.2%，一个是移动设备端的支付转化率也是2.2%，这样就可以确定我们详情页的转化率是2.2%。

再比如，如果我卖苏泊尔锅碗瓢盆，我的主流关键词是【苏泊尔】品牌词。按照这个方法来查询。

淘宝内支付转化率为3.6%，移动设备支付转化率为3.2%。此时我们取两者的较高值，确定我们的详情页转化率为3.6%。

三、如何打造高转化率的宝贝详情页

1.选择三个竞争产品。

选择竞争产品的四个关键点

(1)同子品类:指与你的宝贝在同一个子品类的产品，即你的竞争对手的同类型产品。比如我是卖女性短袖t恤的，所以我们需要找到女性短袖t恤的产品。

(2)风格和你宝宝的相似:整个产品的风格和用户群体都和你宝宝的接近，尤其是非标产品，要特别注意。比如你卖新潮男t恤，一定要选择同样是新潮男t恤的竞品，而不是基本款男t恤的竞品。

(3)价格差不多:所选竞品的实际售价和你的宝贝差不多。比如卖19.9元的保温杯，也需要选择15-29元价位的竞品。你不能选择59和99元的竞品，因为人群不一样。

(4)在满足前三个条件的竞品中，从高到低手工搜索前三宝。

在商务顾问专业版-市场-商品店铺列表-流量商品列表-按搜索人气排序，寻找流量高的宝贝，选择与你的款式和价格相近的竞品。

2.拆解竞品详情页。

拆开所选三款竞品的无线宝贝详情页，列出竞品:主文案和副文案分别是什么？销售优势在哪里？功能是怎么介绍的？彻底拆解竞品宝贝详情页。

3.研究竞品的宝贝评价

对所选三款竞品的评价，包括好评和差评。很多人会很惊讶。为什么要学习评估？因为评价，尤其是爆款产品的评价，尤其能反映该类产品购买者的消费痛点和诉求，也就是前面提到的消费者的购买顾虑。我们首先需要找出这些问题。

4.研究婴儿子类别的热搜关键词。

每一个关键词都代表了一群有消费需求的潜在客户，所以通过研究行业热搜词来挖掘买家的消费需求也是一个很好的方法。

比如产品的子类目是面部护理套餐，那么我们就需要统计最近7天面部护理套餐类目的热搜关键词。

下载最近7天面部护理套餐类别的热搜关键词列表。下载完表格后，去掉与宝宝无关的关键词。整理分类后，我们会发现消费者的需求，比如:

(1)水乳套装；(2)补水保湿；(3)敏感肌肤专用；(4)控油；(5)收缩毛孔。

5.构建自己宝宝的详情页框架。

建设的内容包括以下几个方面:

【标题】承担SEO流量和获得关注的双重功能。这是搜索友好，并吸引买家点击。

【第一张图】第一张图应该是图文结合，给你更多的信息，进一步强化买家的浏览欲望。图片和相关图片，抓住你的注意力，充分说明产品。

【图片说明】为了让图片被正确理解和信任，需要添加相应的说明文字，这是一个非常重要的元素。可惜的是好的画面不能很好的解释，就像一个锦夜，天黑前有璀璨的珍珠。原来，意向买家会仔细阅读相关图片上的文字信息。

【文案】传达品牌内涵，增强买家对商品和商家的信任，增加下单欲望。

【短标题】换页的时候，要用短标题不断增加买家的关注度。买家的注意力从PC端过渡到移动端是很短暂的。要降低换页带来的跳转率，可以用短标题来唤醒买家的持续关注。

【商标】对于品牌商品来说，这是增加买家信任度和下单欲望的一个因素，应该合理安排在详情页。和商标一样重要的还有权威认证，相关证书，买家秀等第三方的评测信息。与卖家信息相比，第三方的相关推荐信息对买家的购买决策有更好的作用。

【价格】对价格的解释和说明。如果价格有优势，就要强调这个优势，和竞争对手比较，突出自己的价格优势；如果卖家的价格没有优势，你需要说明材质、做工、品牌等因素，让买家相信你的价格合理，物有所值，愿意为这部分增值额外付钱。

【反馈方式】利用优惠券、折扣券或VIP会员订购信息，为买家预留幻灯片进行二次复购。这是增加老客户留存和复购率的重要环节。通常，这部分信息放在页面的末尾。

【整体设计】通过其他元素的有效平面设计，呈现出统一性和品牌感的整体外观。

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