淘宝直通车为什么ROI低

本文主题是淘宝，淘宝精准，淘宝问答。

直通车转化率低是很多人会担心的。电商运营官经过大量的实践经验和案例分析，将直通车转化率低总结为以下三个原因。

1.关键词不准确。

2.详细信息页面未关闭。

3.宝贝，基础没打好。

下面我们一步一步来解释这三种情况下我们应该怎么做。如果只占用其中一个，只能优化一个地方。如果三个地方都有人，那么建议先停车，优化后再开车！

【关键词不准确】

如果关键词不准确，不仅浪费钱，即使有访客，因为不是准确的人群。买家一看，不是自己想要的宝贝，转化率自然会低。

然后开了一段时间，就可以看到直通车的数据了。第一，删除不准确，没有点击率，没有转化的词，因为你留着是浪费钱。对于一些已经点击但没有转化的词，可能是因为关键词已经被广泛匹配，导致转化率低。那就不能贸然删除。先试着把粗放改成精准。过了一段时间，转化率还是低，那就删掉吧。点击小+号进行修改。

删除单词后一定要记得加。一般来说，10-15个字比较适合推广。在加词的时候，我们的关键词一定要根据产品本身的属性，是产品词的扩展词，比如连衣裙，可以是雪纺连衣裙，也可以是仙女连衣裙。因为只有搜索大词着装的用户，你不知道他想买的款式是什么样子的。如果不够准确，成交的几率很小。也可以从系统推荐的词中选择。

[详细信息页面未通过]

买家买东西只是看图，你要安排好他关心的一切，他的权益能否得到保障。拿给他看，让他下单买。

比如卖女装的店铺，目标群体可能会看是什么材质，色差有多大，细节是什么，有没有其他颜色等等。，所以你得在详情页上显示出来。最好有主图视频，因为视频直播可以减少用户和产品的差距。另外，服务越多，淘宝和用户就会越信任你。所以你要设置七天无理由，运费险等。

点击卖家中心-淘宝服务-加入服务。

【宝宝基础没打好】

有哪些基础？基本销量是15单+5个以上买家秀+问问大家，这三项是必须的，因为你能给买家参考的东西越多，他对你的信任价值就越大。

我真的不建议你在没有任何基础销售的情况下开车，这样你只是给同行做绿叶，开车给别人带来的转化大于收获。基础宝贝的破法有很多，最好的是老客户营销。可以用自己店里卖的比较好的宝贝带动比较差的宝贝，做一个关联营销。

点击店铺管理-店铺装修-细节装修-批量发货。

单击创建交付模块-商店推荐。

加上之前准备的宝贝，最小选择3个。你最好选择3的倍数。你可以选择6个或者9个，最多可以选择30个。因为三种风格排成一排，如果只选择五种，布局看起来就不会那么好，用户的视觉体验也不会很好。

在这里，我们关注右边的这一段选货，下面有一个排序方法。

这种千人千面的方法，意味着不同的人消费水平不同，喜欢的东西也不同。如果采用千人千面的排序方式，展示的宝贝就不一样了。这是一个非常个性化的设置。加货顺序就是字面意思，你怎么加，你展示的就是他们的样子。如果店面风格比较统一，价格也差不多的话，添加和排序商品是没有问题的。如果价格和风格有一定差异，用千人千面比较保险。可以帮助我们提高收藏，购买，甚至改造。老客户复购是一种加权的标记行为！新产品的重量可以得到很好的提高。

点击评价事务管理-你可以在评价管理中看到它。

如果恶意差评的现象，比如评论是广告，或者为了获得补偿，评价是无意义的内容，同行恶意购买等。可以点击上面投诉主评论进行投诉，也可以点击客服-闺蜜。

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