什么是定向人群

这篇文章的主题正是针对人，淘宝，淘宝达摩，淘宝平台，淘宝问答。

说到达摩盘，就不得不提精准人群。很多人对此知之甚少，处于比较模糊的状态。他们只知道对精准人群有用，却不知道怎么用。今天电商运营官就为大家分析一下达摩盘是如何打造精准的目标人群的。

如何精准人群？

第一步:创建自己的标签、标题、属性和固有标签。

第二步:引入精准流量让自己的标签满满:搜索推广和场景推广。

第三步:全标签筛选过滤，手动拉出精准流量:优化搜索推广和场景推广。

第四步:数据回流，新数据再次优化。

第一，对目标群体的理解

1.目标人群说明

①智能推荐人群:

访客重定向——定义:浏览我们店里商品的用户；有用性:老客户点击率高。

商品潜在人群——定义:浏览、收藏、购买我的产品的高潜力用户；

相似商品定位——定义:浏览过并购买过相似商品的人；

品类定位——定义:近期推广了商品所属leaf的品类的用户；

相似店铺定位——定义:近期对我店竞品店铺感兴趣的用户；

②平台定制人群:

偏好高品质商品的人群——定义:偏好高品质商品的用户；

推广敏感人群——定义:平台推广活动期间高活跃度、高购买的用户；

分享人——定义:愿意分享商品，社交属性强的用户；

③定制人群:

兴趣-定义:近期对我的产品相关属性感兴趣的用户；

DMP地区-在哪里查看数据？在人群中寻找洞察力。

2.目标人群的选择

①老店新品——商品潜在人群、访客重定向、相似商品定向、相似店铺定向(第一轮数据积累后，根据数据反馈增删人群)

②新店新品——商品定位、店铺定位、叶类定位、属性特征相似的人(因为新店没有标签，所以有些人会有异常效果，但也需要数据反馈效果来增删)。

3.目标人群的出价

(1)新方案——要么直接所有最低保费，根据数据反馈提高价格；要么用系统推荐保费；

②老方案——根据不同人群获取流量的速度；(基础出价在0.1到99元之间)

4.目标人群的优化。

①第一步:看数据，量化分析模式达到一定的命中数(至少100-200)

②第二步:根据情况优化数据:

高成本和低生产价格的降低。降价后会积累新的数据。如果产量低，就删掉。

高成本生产——降价，其他人不得不增产；

高成本高产量——加价，找峰值；或者保持；

中高生产成本----价格上涨；

中等成本投产——稳定并设法提高价格；

低成本制作——降价观察，或者直接删；

低成本和高生产价格增长；

低成本和中等成本生产-稳定，价格上涨观察；

低成本低产量——涨价，观察；

必须添加或删除关键字。

二、DMP(达摩盘)

1.DMP的定义

①工作原理:

达摩盘的运营原理是采集用户的基本个人信息、店铺行为(浏览、点击、搜索、加入收藏、分享微博等。)和社交数据，并通过他的消费行为轨迹勾勒出消费者的个人喜好。在此基础上，整合底层数据，商家可以根据这些数据向用户推送产品。

②白话文定义:

就是根据自己产品的群画像整理群标签，建立相应的相似群包进行产品投放，然后通过数据回流进行数据优化。

2.DMP创作

①第一步:

了解自己店铺的用户特征，同时明确目标洞察。

②第二步:

在圈定人群的基础上，通过达摩盘上的标签库圈定目标人群。

③第三步:

同步人群搜索、场景化、聚焦展位进行投放。

④第四步:

达摩盘投入使用后，效果数据可以回流，你可以通过达摩盘的报告再次优化达摩盘的人群。

3.响应活动

①积累期:提前20天圈人群，新人群cpm成本低，打造达摩盘新标签人群包，90天内成本为0，资源等级测试，定向人群测试；

②热身期:前七天，人群标签的沉淀优化；单量增加，坑产量增加，增加投资，辅助gmv增长；

③爆发期:前一天和活动当天，访客被重定向；

④余热期:最后三天，活动结束后立即加大付费推广的投入。前期会是小亏或者小赚；如果亏损很多，那是产品不好或者活动前没做好，也可能是行业原因；3-7天接。

达摩盘打造精准目标人群的方法在此介绍。更多电商运营干货，请关注电商运营官电商卖家助手。

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