产品过关但是没销量怎么办

本文主题是双11，JD.COM，淘宝流量，淘宝问答

通过观察很多店铺可以发现，有时候并不是产品不好。相反，有些店铺不仅货源稳定，产品质量其实也挺好，只是做不到而已。没有流量，没有销量，看着就可惜。双11的活动流量非常大。如果这些店铺能把握住这个流量，打造爆款也不是不可能。具体应该怎么做？下面，电商运营官就为大家介绍一下打造爆款的思路和方式。

第一，付费推广之前，真的做好店铺基础了吗？

我们付费推广是为了获得更高的排名，增加产品的曝光率，从而增加店铺的访客量。但是很多店铺并没有对店铺装修、主图、详情页、标题进行优化，导致店铺基础很差。即使硬卡排名，一次点击几块钱，排名在类目前列，但依然没有流量和转化。

了解一个新产品，前期不需要太多的流量，但要以精准流量为主。打好店铺基础后，就可以引流精准流量给店铺带来访客和转化。否则，长时间忙碌，只能增加现金量，没有实际作用。

第二，付费推广不仅是为了排名，也是为了参考数据调整店铺。

很多人只把付费推广当做推广工具，而不是优化工具。虽然说是用快车作为关键词来提升搜索流量，用购物联系人来提升首页流量，海投针对的是低成本引流。除此之外，任何付费推广的数据其实都可以作为优化的参考数据。

点击此处查看:如何玩JD.COM快车？从初学者的初级到大师的高级

尤其是新改版的JD.COM，可供商家参考的数据比原来丰富了很多，更有助于大家借鉴一些竞品店和自己店铺的数据，让数字化电商运营更上一层楼。

1.点击率

足够的曝光后，平台会通过点击率来判断买家是否喜欢产品。一般优秀的主图点击率至少会达到3%-6%，同类项目点击率比同行高1.5-2倍。否则基本上得不到更多的流量支持。

2.收藏和购买

主要的收钱和购买都是低的，所以推广之前肯定是没有把钱量好的。一般在良币不会出现这些问题。当然，收藏和购买的增加也取决于访客的比例。一般5%-10%左右的集采涨幅就能推到爆款，产品持续性强，可以一直推广。

3.汇率

参考行业转化率，一般转化率超过同行的2-3倍，就会支持更多的免费流量。如果只能达到行业标准转换，或者低于行业转换，基本上是得不到任何免费流量的。

4、详情页跳出率

跳出率越高，买家在详情页停留时间越短。需要重点优化详情页，观察详情页是否没有打动买家，导致详情页跳出率高。

第三，制造爆炸需要做哪些分析，注意事项。

标准品和非标准品的爆款打造方式不同。非标产品讲究新奇，标产品讲究产品排名。虽然他们的建筑方向不同，但也有很多相同的爆炸创意。

在构建爆款的时候，首先要查看市场转化率。比如这个产品在市场上已经饱和了，那么我们在打造这个产品的时候，第一次转化的概率就会少很多。其次，推广成本会增加，因为这个市场上类似的爆款太多，竞争也很大。无论价格战还是付费推广的成本，总成本都是相当大的。

一般当季爆款的促销周期在一个月左右。如果促销时间过长，下一季的产品会提前促销，前后压了很多货。而且季节性爆款的爆发周期是有限的，不可能像非季节性产品一样全年都做。在时间有限的情况下，促销周期要短，尽可能延长爆发周期，这样才能给店铺带来好的利润。否则会浪费时间，压很多货。

爆炸的衔接也要做好。不管产品是不是季节性的，都要做好其他记录爆款的方法，尤其是爆款团模式。否则，由于意外情况或自然条件，一个环节的爆发期就会结束。如果店铺只有一个爆款，流量接不上，店铺很容易断供，导致大规模下滑。升级不容易，下架容易。也要及时规划，最好能全方位掌控。

四、打造爆款的具体方法和实践步骤。

我们在产品曝光之初，就使用了快递推广的关键词或者标题中包含的关键词，来提高被买家搜索到的几率，所以没有关键词是无法制造爆款的。快递属于主动排名和产品展示，其余付费推广属于被动展示，所以一开始关键词的选择很重要，决定了后期接触到产品的买家是否是精准人群。

所以在打造爆款的前期，要注意哪些关键词权重最高。这个权重指的是关键词带来的交易权重，可以作为店铺引流词，点击量比较大的关键词带来的点击权重。

对于能带来大量点击的关键词，实际上并不能给店铺带来任何交易。这样的话并不是我们最重要的选择。毕竟所有的推广主要是为了带来利润，过多的无效点击浪费推广成本。

因此，在选择关键词和组织标题时，要注意避免出现无效关键词、重复词和不准确词。特别是重复词太多，会被平台处罚。无论从什么角度来说，这些话都要及时避免。

在正确使用关键词的前提下，还需要保证词与词之间的间距不能任意空。关键词的文本权重分值是，间距越小，权重越高，排列顺序越平滑，权重提升越快。

以下是如何在JD.COM商场打造爆款。更多精彩干货，请关注电商运营官、电商卖家助理。

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