节日营销怎么蹭热点

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对于店铺来说，节日是可以预测的热点，热点就意味着流量。为了把握好这个节日流量，我们需要提前做好店铺节日活动计划和具体方案。那么下面电商运营官就为大家带来节日营销过程中如何蹭热点，以及具体的玩法介绍。

一、如何搓热点

1.摩擦表单中的热点

不是所有人都知道每个节日背后的历史文化背景，也不是所有的节日都有深刻的文化内涵。正式的庆祝可以满足很多人对节日的需求。因此，在进行节庆营销时，要注意形式上的表现力。

比如端午节的时候，食品商家会通过把粽子摆上货架来展示与端午节的结合；春节期间，商家可以将店铺设置成红色，以迎合春节。

这种方式的优点是:对受众认知要求低，受众接受度高。

但其缺点也很明显:缺乏创意，同质化严重，难以从众多同类内容中脱颖而出。

2.情感的融合和延伸

对于中秋、春节等具有深刻文化内涵、影响人们情感的节日，充分利用节日的这一属性，更容易触动观众的内心，从而变得具有爆发力。

因此，这种方式的核心要素是观众的情感需求，挖掘节日本身所承载的大众情感，并将这种情感与内容巧妙融合，让观众产生情感共鸣，从而拉近内容与观众的距离，产生信任感。目前，常见的方式有两种:

(1)总结、比较和盘点

这种方法适用于元旦和春节，象征着结束和新的开始。

比如在进行站外推广引流时，可以动员用户在评论区记录自己的2019，写下自己对2020的愿望，同时转发。

(2)注重人文关怀，用感情打动观众。

这是最常见的方式，通常围绕自我、回忆、梦境、爱情、亲情等话题展开。它的主要目的是深入观众。

比如感恩节，你可以设计以“你最想感恩的人”为主题的文案或相关产品图，通过暖人心的内容引起用户的共鸣。

3.将节日与业务活动相结合

在节日前或节日期间开展运营活动，结合节日本身的元素和活动，吸引观众参与，也是一种重要的节日营销方式。

最常见的方法是抽奖，其中奖品是否有吸引力是决定观众是否参与的关键因素。

二、具体玩法

1.跨界CP秀

跨界节庆营销是常用的玩法，但要玩出新意，直击目标受众，也要结合节庆。

比如情人节，有条件的商家可以推出情人节限量礼盒。在主打产品的基础上，他们可以混搭情人节必备的物品，如巧克力、珠宝、酒店、礼品卡等，既满足了浪漫的想象，又具有实用价值。

2.免费/优惠卡

预热引流期间，关注店铺或商品即可享受优惠，可以通过海报征集或裂变取物的方式设置节日特惠或救济活动。

比如你在朋友圈或者社区发布关于产品的内容，用户只要转发XX个赞，就可以在节日当天半价购买/免费赠送。

3.这个节日是新的。

节日期间全新产品/型号的上市是节日期间的直接转型目标。品牌商家通常在节日期间推出限量节日，中小商家可以通过节日期间推出新品来获得流量。

逢年过节玩新游戏或者针对节日推出新游戏是最常见的方式，而且大多是伴随打折或者免费体验的场所。

以上是拼多多节日营销的具体玩法。如果你在开店过程中遇到问题，可以来官网，电商运营官，搜索干货帮你。想了解更多电商干货和电商运营工具，记得关注搜索电商运营官。

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