双十一前必学：多多直播多种推广手段讲解

本文主题是拼多多双十一，淘宝红包，淘宝问答。

双十一将至。相信大家都比较关注这个购物节。大卖家和小卖家都要做好充分的准备。理论知识不足的要补理论知识，不会晋升的要掌握晋升方法。总之，他们应该在购物节之前做他们能做的。直播作为一种营销导流的手段已经不稀奇了，但是如果要大量利用直播，就需要和其他推广手段结合起来，才能发挥更大的作用。下面电商运营官就给大家介绍一下很多直播推广工具的 *** 作。

一、直播推广

1.搜索更多。

方法一:推广直播间。

效果:直播间出现在搜索广告位，消费者点击后可以直接进入直播间。

优点:流量直接导入直播间，无需选择关键词， *** 作简单。

缺点:单一广告位引流，曝光机会少。你只能通过提高出价来获得更多曝光率。非直播工作室时间不能引流到店铺，部分商家可以使用。

机会:商家可以利用分时折扣提高对高峰流量的竞价以量取胜，DMP工具可以多维度精准圈粉。

*** 作流程:推广中心→推广计划→更多搜索→新计划→直播间推广。

方法二:推广商品。

效果:商品出现在搜索广告位，消费者通过商家详情页的浮动窗口进入直播间。

优点:多个商品多个坑同时引流直播间，非直播时段还可以带GMV到店。

缺点:设置推广需要手动 *** 作。

机会:通过精准选词、人群选词、创意选词，可以帮助直播间更精准的固定粉丝，提高直播间的收藏和转化。而且单品推广本身就可以创造交易，丰富门店GMV的来源。

*** 作流程:推广中心→推广计划→更多搜索→新计划→商品推广。

2.场景推广

方法一:推广直播间。

效果:商品在搜索广告位，消费者通过商家详情页的浮动窗口进入直播间。

优点:流量直接导入直播间，场景页面丰富。

缺点:单一广告位引流需要人群选择能力，部分商家可以使用。

机会:商家可以利用分时折扣提高对高峰流量的竞价以量取胜，DMP工具可以多维度精准圈粉。

*** 作流程:推广中心→推广方案→更多场景→新方案→直播间推广。

方法二:推广商品。

效果:商品出现在场景广告中，消费者通过商家详情页的浮动窗口进入直播间。

优点:可以同时引流多个商品和坑到直播间，使用oCPX工具一键发货。GMV也可以在非直播时段带到店里。

缺点:部分时段流量大但效果一般。

机会:通过新建一个手动计划，在效果好的时候可以在自动计划和手动计划之间切换，可以取长补短。

运营流程:推广中心→推广方案→多场景→新方案→商品推广。

方法三:推广店铺。

效果:店铺出现在场景广告位，消费者通过店铺页面的浮动窗口进入直播间。

优点:直播间可以通过店铺首页的浮动窗口引流，显示店铺所有商品的详情页，让整个店铺都可以引流直播间。

缺点:需要手动设置推广。

机会:店铺推广可以强化消费者对店铺形象的认知。女装直播的建立，靠的是某店的心智，提高粉丝粘性。

运营流程:推广中心→推广方案→多场景→新方案→店铺推广。

3.专注于展台

方法一:推广直播间。

效果:直播间出现在首页的轮播中，消费者点击直接进入直播间。

优点:首页轮播流量广告位大，有利于店铺粉丝的扩大。

缺点:需要做首页轮播素材。

机会:聚焦展位结合DMP工具将有效对人群进行精准营销，圈定维度和方式多样化。商家可以用相应的标签和行为来圈定自己的目标群体。

*** 作流程:推广中心→推广方案→聚焦展位→新方案→直播间推广。

方法2:推广营销活动页面

效果:营销活动页面出现在首页的轮播中，消费者通过页面中的直播间组件进入直播间。

优点:参与成本低，赛马，榜单等机制可以赢得官方奖励。

缺点:需要和其他店竞争。

机会:跟随官方联合投放活动，在自身直播高质量的前提下保证广告效果。

二、直播间优惠券

直播券分两种，分别是直播专属券和直播粉丝券。

那么如何利用这两张优惠券呢？

直播专属优惠券适合推单品，可以快速提升单品销量。

直播粉丝券可以帮助店铺增加关注度，提升店铺和直播间的人气。另外，粉丝券对优惠券的要求更高，所以大额优惠券更能吸引粉丝的关注和停留。

三、直播间红包

1.直播间需求

1)增加粉丝数量

2)提高红包的使用效率。

2.商家直播时间的选择

1)早期客流

早上7点到10点的早期客流，以中老年人为主，容易点击关注，红包诱惑大，结合果园增粉效果更直接。

2)下午客流

人群没有明显的特征，有强烈的购物心理。他们可以通过抽取免票留住客流，配合红包增加粉丝关注度。

3)后期客流

老嘉宾多，建议隔天播出，避免重蹈薅羊毛覆辙。红包可以发很长时间，避免短时间内再次被抢。

3.现场红包发放类型

1)普通发包

根据当前总人数和在线人数，结合上表进行外包。

2)防御性承包

如果直播间抢红包的人重复率高，就需要把合同降一档，同时拉长抢包时间，争取更多人抢到新包，稀释老客户的胜率。

3)攻击式承包

给红包比现有人数高一档，争取最大外推和创新。在老客户较多的情况下，增粉数量可能会减弱。

4、现场开红包发放

1)预热红包

开始的时候可以把普通型和进攻型结合起来，用一个简短的红包积累人气。

2)大众红包

储能普及后，普通合约会连续发出5-8分钟进行储能。

3)红包的爆发

等许立觉得满意了，就开始攻击型合同交付。这期间会使用广播推广工具和流量卡配合红包，在红包发出去的时候，可以稳定直播间的流量结构。

5.按人数发红包。

1)人数稳定。

按照现在的情况，红包是按人数发的。面对下降趋势，可以增加红包等级，面对上升趋势，可以增加红包数量。

2)人数处于高点。

做一个比现有数字高一档的红包，争取最大的外推和新鲜感，并愿意曝光效果。

3)人数处于低谷。

人数少的时候发个低档红包，先引流，人数多了再补发高档或者普通档次的红包。

四，第二个咒语

首先介绍二拼功能:帮助商家简单快速的在直播间提升GMV，达到营销目的。

1.第二个咒语是什么？

1)快速上架商品:在直播间直接截屏创建商品。从造货到发布只需要十秒钟。

2)关注流量到一个商品:直播间只会出现一个秒卖商品，当下一个秒卖商品卖出时，前一个会自动消失。这个时候消费者的注意力都集中在这个商品上，更容易聚集流量。

3)自动置顶二拼产品:二拼产品会出现在小红框的顶部。

2.那么哪些商家适合秒拼呢？

1)有很多非标准的SKU，比如珠宝、鲜花等。，它可以通过二次拼写功能解决复杂的SKU问题。

2)清仓换季时，使用秒拼功能将货物放在上面，有针对性的解决库存积压。

3)店主推送商品，通过秒拼+预热(预热可用短信、公告栏等工具)，限时抢购。

3.二次拼写的使用过程

1)点击实时页面上的第二个拼写按钮。

2)第一次需要选择商品分类和运费模板。

3)添加主图，名称，拼单价，并设置库存。

4)点击立即出售，创建成功。

5)创建成功后，此时的商品会在小红框的上方，在“说明”中。

以上就是很多直播推广方式的介绍。当然，直播的推广营销方式不止这些，还需要我们在实践的过程中不断发现新的玩法。希望大家都能在双十一期间用直播收获满意的成绩。品多多更多干货，请关注电商运营官、电商卖家助理。

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