淘宝开店怎么给产品定价

这篇文章的主题是淘宝开店如何给产品定价，淘宝价格，淘宝问答。

不知道大家有没有遇到过这种情况，就是在给产品定价的时候，考虑了产品成本、快递成本、仓储成本、人工成本以及盈利后制定的价格。结果当收回整体营收的时候，发现整体营收还是亏损的。

仔细清点后发现，还有一些退货快递费、产品损耗等费用没有算进去，导致生意做了相当一段时间。不仅一分钱没赚到，还亏了不少。今天，我将和你谈谈如何给我们的产品定价。

其实从刚才的例子大家可以看到，我们的定价是综合考虑成本，然后在成本价上加上自己的利润。但是这个利润应该定在多少，才能在保证收益的同时有更高的市场竞争力呢？

其实我们的定价要从成本和利润两个方面来准备。跟我来。

一.费用

大家都知道定价就是在成本上加上一定的利润，但是这个成本怎么算才是我们需要仔细考虑的。1.费用

我刚刚在开头提到了这个成本。不仅要考虑单纯的产品成本，还要考虑快递成本。仓储成本、人工成本、退换货、产品快递丢失等。都是我们需要考虑的事情。另外，如果是自有生产线，那么产品成型前我们还得考虑成本。

比如女装的品类，哪个款式，从设计、付款、材料对接等。，这些款式之前的成本也是我们的费用，但是这一项并没有包含在产品成本中，而是需要我们在前期进行计算。

2.活动折扣

在淘宝，各种各样的活动都有，每一类活动所附带的流量也是相当可观的。在其他文章中，我甚至把活动流量、搜索流量、推荐流量列为商家最重要的流量渠道之一。

但是，我们在举报这些活动的时候，要明确一点，举报活动一定要有折扣。只有给用户优惠，才能充分利用活动的资源。这个优惠从何而来？自然是从我们的价格上降下来的。如果我们高于成本的利润基数太低，那么在活动中就会缺优惠，一不小心就会亏本。

商家可能会想，我要是活动的时候折扣低一点就好了。但是你要知道，如果活动折扣太低，你和同行相比竞争力如何？

3.推广费用

目前电商行业竞争激烈，如果想做一个淘宝店，做一个产品，前期一定要做好预算投入的准备。

这个预算成本怎么算？

首先要知道我们产品的推广工具是直通车还是超级推荐。然后，通过了解行业ppc，以及前期我们会需要多少点击量，来帮助提升产品流量，直到整体推广能够平衡。

比如我们的一款女装产品，预计直通车推广半个月。在这半个月的时间里，按照增加点击量的 *** 作，预计整体需要4000次点击。以每次点击0.5元计算，预计需要2000元才能实现4000次点击。我们再明确一下。我们预计一个季度能卖出1000件。2000元的推广费用会分摊到每个产品中，也就是每件2元左右的推广费用。

当然，我只是举个例子。具体类别点击单价，点击需求和销售预期等。每个类别和每个商店都不一样。还是要根据店铺的实际情况来判断和计算。

第二，利润

算清楚成本后，我们必须把利润加到成本上才能得到最终价格。在定价之前，我们首先要知道，定价越高，商家能够获得的利润越高，但是价格提高的同时，我们产品的转化也会降低。毕竟对于同类产品来说，价格越高，用户的接受门槛就越高。

当然，这并不是说我们的价格越低越好。这是很多商家都会犯的错误。

对于用户来说，他的脑海里会对他想买的产品有一个心理上的预期价格区间，在这个价格区间之上没必要觉得太贵；低于这个价格区间，你会觉得价格太低，产品质量没有保障。

我们要做的就是把价格定在用户期望的价格区间之间，最能满足用户的需求。那么要做好这一点，需要遵循以下流程。

1.明确店铺人群的预期价格。

如果要把价格定在用户的心理预期之间，就需要明确我们店铺的目标人群，以及他们对我们产品的心理价格区间。

这里有两个方面，一个是明确定位人群，一个是明确准确的定义我们产品的心理价位。首先我们要知道我们针对的是谁，这样才能根据他们的心理价位来判断定价。

比如我们在女鞋这个品类，针对的是19-24这个年龄段的白领女性。对于这部分人来说，他们在产品价格上有一定的消费能力，但不会在上面花太多钱。

当然，大概知道他们的消费水平是不够的。我们必须从实际数据来判断。

如果是新店产品的定价，可以对这些没有用户基础的用户进行问卷调查，通过问卷判断他们对我们产品的心理价位。如果我们是一家老店，店铺已经有了一定的客户群，那么我们可以直接在经营顾问-流量-访客分析中查看我们店铺人群的消费水平，主要转型集中在哪个区域。

2.定价

用户心理价格区间确定后，是不是就可以在这个价格区间内定一个价格？不会，当然我们在计算成本之后，确保我们的成本和利润在用户的心理价格范围内是可以承受的。我们可以定一个略高于这个价格区间中间价的价格。

为什么？

首先要知道，这个价格区间的定价是用户可以接受的，是一个相对中性的区间中间价格。我们比这个价格高一点，更高的价格是用户可以接受的。

而这部分价格，一方面可以给用户一种我们的产品质量优于其他产品的感觉，另一方面也可以为我们店铺提供更多的利润空。

其实你会发现，我说的略高于中间价的比例，很像我们经常看到的0.618的黄金比例。也可以直接将价格区间的最高价乘以0.618，然后选取一个近似值。

如果你觉得定位精准人群，设置问卷调查明确用户心理价位很麻烦，我可以给你提供一个稍微简单一点的方法。

也就是我们搜索一个关键词，淘宝系统会自动显示用户喜欢的价格区间。比如我搜索“十字V领衬衫”后，会在PC上显示60%的用户喜欢59到199之间的价格，我们就可以根据这个价格区间来制定自己的价格。

谈到定价，许多商家犯了根据竞争产品定价的错误。价格是多少？我比他的价格低。

但是你要知道，淘宝不会因为你的价格更低就给你更高的秀场。而且你也不知道竞品的价格是怎么形成的。例如，他可能拥有自己的工厂，并能够在这个价格上获得更高的利润。而你的产品本来就是出厂的，所以成本本来就比别人高。如果你降低价格，你就没有利润了。

所以我们的定价一定要从实际出发，根据自己的情况判断什么样的价格能给我们带来真正的利润，保证尽可能高的转化。

最后，我教你一个定价的小技巧，就是我们可以设置几个不同的SKU，让用户比较每个SKU的优劣。

那么当用户浏览你的宝贝时，他思考的问题就会从原来的“要不要买”变成“买哪个”。一定程度上可以提高我们产品的转化率。

淘宝的定价技巧就这么多了。希望能对大家有所帮助。更多精选干货尽在电商运营官和电商卖家助手。

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