淘宝如何做好客户维护
对于一个店铺来说,保持消息新鲜很重要,但拥有最好的老客户营销同样重要。如果一家店有稳定的老客户,淘宝会认为这家店的产品很好,会愿意给我们分配更多的流量。
1.老客户营销设在哪里?
1.首先进入淘宝首页,登录卖家中心,进入卖家后台,找到“营销中心-会员关系管理”,点击进入。
2.我们将进入客户关系管理页面。现在看到的是没有设置客户关系管理的页面,也就是第一次设置客户关系管理。
3.我们可以点击“设置”在下面设置普通会员、高级会员、vip会员、至尊vip会员的满足条件和折扣。设置完成后,点击保存。
4.当我们点击“营销活动”时,可以看到新人礼包、专属会员等活动。我们可以根据自己的情况为店铺设置一些礼包,优惠券等等。
二、如何维护老客户?
首先,淘宝老客户的营销成本和获取新客户的成本是有很大差别的。其实老客户其实是维持淘宝店铺正常运营的一个很重要的因素。
其次,沙子堆积成塔。
个别淘宝店铺是不可能使用大规模、高效率的推广方式的。所以短时间内不可能积累客户,主要靠积沙成塔。所以,任何一个老客户对淘宝店铺的生死至关重要。
再者,老客户的重要性不仅仅体现在数量上,还体现在客观消费上——甚至很多淘宝店因为一些战略或者运营上的问题,已经到了不成功便成仁的地步,只能靠老客户的支持才能生存,这就是老客户的能量。
所以,淘宝如何通过开店来维护和稳定老客户,是非常重要的。那么,淘宝店该如何维护和稳定老客户呢?
维系和稳定老客户的方法有很多,比如“二次或多次购买优惠”、“与淘宝建群”、“红包攻势”、“微信或QQ群”、“新产品新款式先介绍给老客户”、“定期推送优惠”等维系和稳定老客户的方法。
想要老客户稳定,最重要的是激发他们的购买欲望,因为老客户的稳定取决于他们是否会多次持续消费和购买。如果只是活跃在淘宝群,会马上抢红包,这样的老客户其实作用比较低。
维系和稳定老客户最根本的因素就是宝贝有没有优势。即使采用上述方法,也没有办法保证产品本身的优势,比如质量、价格、货源稳定性、尺寸多样性、创新性等等,这些都决定了是否会流失老客户!
其实做熟客营销的方法有很多,给熟客设置特价只是其中一种。除了给予优惠的价格,我们更应该关注产品的质量,这是吸引老客户的真正原因。同时可以做一些短信营销,留住老客户。
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