直通车关键词平均店里花费过高怎么优化

本文重点介绍淘宝，淘宝直通车关键词，淘宝问答。

如果点击成本太高，按成本排序，找出ROI低，点击成本高的关键词。看哪些词点击成本高，哪些是流失词，哪些是主引流词，哪些是辅助引流词。

(1)如果是主引流词，而且转化率也很差，甚至没有转化，根据转化能力降低出价，以适当的引流成本转移到合理的展示页面，做到低成本引流。做好店铺内的连接和购物路径，让流量在其他页面消化。

(2)如果是主引流词，转化率还可以，而且是能带来回报的关键词，只是因为点击成本高而赔钱，那么可以通过提高质量评分来降低其平均点击成本，从而降低投资成本，平衡ROI。

在提高直通车的质量评分之前，先看看这几天这些关键词的点击数据。如果是呈现度高、点击率低、点击率好的主引流词，那么你可以改变匹配方式，调整为精准匹配，减少无效呈现，提高点击率。

如果这个词本身点击率很高，质量分也很高，但是关键词竞争激烈，点击单价总是过高，那么要想平衡ROI，就只能适当降低它的引流成本，根据它的转化率带来的回报来调整竞价，这样才能停留在合理的展示页面上。或者计划单独打造一个移动端，利用当前引流成本低的移动端引流转化能力好的关键词。

(3)对于收录或者偶尔转化的关键词，可以把价格降到平均竞价水平，以后再观察。对于没有收藏或者转化的，可以直接降低出价，以更低的价格引流。不用担心这个词没有流量。这种表达量小的长尾关键词，点击量少，没有点击反馈，高成本引流不划算。

各位淘宝商家，不要以为直通车推广成本越高，给你的店铺带来的效果就越好。有时候总是花了很多钱却达不到效果，需要适当优化降低成本。

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