淘宝直通车人群溢价和出价如何优化

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在淘宝平台上开店的淘宝卖家，一定要多了解淘宝才能培训。如果你想让你的产品更精准的展现在用户面前，你知道淘宝火车活动是怎么定溢价的吗？它有哪些优化技巧？具体内容我们一起来了解一下吧！

其实淘宝直通车的人群溢价就是通过淘宝的大数据分析店铺搜索人群的特征，然后设定直通车的人群溢价。人群溢价越精准，宝贝的点击率就越高。推广人群越精准，购买率越高。

淘宝培训活动的优惠设置通常分为两个阶段:

第一阶段

做一个关键词，宝宝开始做的时候，多加一些长尾词，来分这些长尾词的好坏。这部分搜索量相对较小但还是比较准确的。提高关键词竞价，测试数据或加减数据7天，用更好的流量和数据稳定关键词。

此时的开盘人群溢价约为80%-100%。一般我都是在保证现金量的情况下低标高溢价 *** 作，也有朋友高标低溢价慢慢调整。这也可以用没问题的方式来做。通过核心人群的溢价，可以进一步提升流量和精准度。结果换来的是高点击率，高质量的评分和长尾词量的增加。

第二阶段

1.通过第一阶段的基础优化，会找到一些目标群体，关键词的质量分数和排名也会上来。然后，我们就开始做精准的人群优化。刚开始80%-100%的流量比较少。现在我们会通过看文字和人群的反馈，把保费提高130%-160%，然后再做进一步的调整。

继续寻找潜在的人，和你精确的人相关的人。多拗口啊！明白意思就行了，然后继续加一些三四级的词来打开人群或者引流。要解决的问题是:低流量。这一次需要比前一阶段更多的流量。

2.通过上面的一系列筛选，有明显的核心词和三四级词的数据。对于精准的词和人，溢价可以达到150%-200%左右。如果三四级词数据不好，可以降低比例，随时观察质量评分和点击率的变化。方法是根据精准词提高人的准确率，在短时间内提高三四级词的质量分和点击率，从而提高交易金额的点击效果、转化率和质量分。

3.多维度定制人群定向，调整点击转化流量效果，定制人群后溢价降至30%以下。对于高出价低溢价的方式，高出价是增加进来的流量是否有效，试探出有效的优质人群，可以提高到100%。如果数据很差，降低竞价和溢价，保持点击率，提高转化率，增加对这个数据的投入。

反馈最优秀的人才，最大化产品流量、转化率和销售增长。实际运营证明，精准话带来的流量周转还是比较集中的，这是我们日常优化低成本引流的方向。

这就是“淘宝训练”活动如何设定溢价的全部内容。保费以关键词为基础，关键词精度越高，覆盖面越广。所以好钢一定要用在刀刃上，在精准人群上付出高价，减少不精准人群的竞价，削弱不精准人群。

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