宝贝定价的诀窍有哪些
开淘宝店,商家给商品定价是门学问。价格太高对店铺不利,价格太低店铺就赚不到钱。然后,我们来解释一下果壳的定价招数。
1.关键词定价
淘宝搜索关键词时,系统会在这个搜索环境中,根据消费者的购物意愿,曝光上千种商品。但这一次,我们要看的是在搜索环境下,系统计算出的消费者的价格偏好区间。根据自己的店铺定位,找到符合主要目标人群的心理价位。
2.数据定价
在商务参考工具中,可以看到市场上同行产品的销售排名,对行业类别的贸易指数排名前20的产品价格进行统计,一般分为2-3个区间。而且这个价格是行业内获得搜索流量的最好价格。根据自己产品的定位,参考这个价格区间作为一个价格。
3.差异化定价
差异化定价是基于产品的差异化,也就是说客户愿意为这种独特的价值主张付出多少。同理,酒店也会提出标准间、行政套房、总统套房等不同的价值主张。无公害食品和有机食品都是基于不同的价值主张。
4、小数点定价
即产品价格后面跟一个小数点,比如9、6、8等数字。一方面让人觉得卖家定价很准;另一方面,好数字带来的吉祥寓意,让人更愿意掏钱。
5.价值定价
定价是合意定价,是所有定价的核心和重点,是所有定价的基础。定价就是为某一群客户设计的,他们认为应该值的价格。和市场上所有高价畅销的产品一样,都是基于这个原理来定价的,比如奔驰宝马汽车,名牌服装,它们的成本可能不到价格的十分之一。
如果部分商家无法定价,可以参考上述方法进行定价。商家在给商品定价时一定要了解市场情况。毕竟价格定的高或低都不好,商家一定要注意!
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