爆款详情页十种怎样炼出来的?

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

相信任何消费者在看的时候都不会知道宝贝的详细页面。一个好的宝贝详情页能让顾客产生消费欲望，促使他们下单购买。那么爆炸的详情页应该怎么做呢？

一个是超级全面屏设计。

垂直布局，最大化展示图片的效果，快速识别放大的产品细节，更加直观高效。

无线思维下卖货的六大秘诀。

描述:秒懂，一个标题配一张图，超级全屏，场景拍摄，非常详细的特点，一屏一卖点。

第三是消费情绪的引入。

通过产品文案和场景拍摄，有效突出产品特色，为消费者打造理想场景。

如何到达那里:

前面五个屏幕根据产品和用户群体的组合，建立了打动消费者的兴趣点。

全图与摄影师沟通，制定相应的方案，为消费者创造理想的生活场景，进而设计出符合品质和风格的作品。

如何设计爆款级详情页解决转化率低的问题？

市场分析；需求提炼；

要做好细节，首先要了解消费者的购物习惯。

第一步，模拟消费者购物场景；现在做生意的朋友可以打开你的手机淘宝，假设你在买东西，或者复习一下你平时在手机淘宝购物注意什么。

你通常不会这样做。看到想买的宝贝，点开详情页。先看他们家主图的视频，然后用手指从右向左滑动屏幕，看看他家后面的四张主图，再看看后面的四张图，再低头看看他们家中间的差评，加个打印，问一下大家。

很多消费者在这个时候决定买还是不买，或者看看折上的详情页了解详情和卖点，或者看看店铺首页决定购买。

那么，在知道了消费者的购物习惯之后，我们应该怎么做呢？这个问题涉及到如何在消费者购物路线的每一步吸引消费者；这就需要你精心设计你的主图视频，后四张图，差评，好评，印刷品等附加要求。今天边肖分享的内容主要是以详情页为主，但主图的视频与下面四张图的原理是一致的。

客户选择你有两个原因:

首先，因为你的产品真的很棒；

其次，是因为你的产品解决了他的问题，满足了他的需求。

在购物之前，消费者往往会有需求。然后找到消费者的需求。每个人都应该做细节页的第一个任务。

客户的需求就是你的卖点。因为客户经常货比三家，所以要求每个人的卖点都与同行不同，这也叫差异化卖点。卖点的区别在于达到“人无我有，人无我有，人无我有，人无我有，人无我有，人无我有，人无我有，人无我有，人无我有”的目的。

其次，如何挖掘消费需求？去同行竞品问问大家，找到评论最好，印刷最好，质量最好的竞品详情页。以电热水器产品为例，看看用户会关心哪些问题。

安装在门上需要注意什么？安全问题等。这时候商家要把能证明安全性的资质文件，如专利证书、检测报告等放进去。，在详情页，同时在详情页讲解门安装的细节和注意事项。

再比如婴儿爬行垫产品的消费需求。大家可以试试手机淘宝搜索。搜索后发现大范围的问题都是质量问题？很重吗？含有甲醛吗？当时作为卖家，需要把这些用户关心的点作为详细信息展示出来，主图视频或者最后四张图。

一次前妻去开会，美宝莲高管分享了他们对一款产品的需求，用的方法就是在同行中找差评，问大家怎么样。这种大品牌挖掘需求，在我们的认知中，应该是经过大量数据调查的。其实很多商家都在用这个方法，也是很实用的方法。

我们再来看另一个案例，是关于竞品的分析和详细的页面计划表。

首先是竞品分析，提炼需求，从同行中找到至少8个竞品，记录他家的各种情况。关键是评价差，还要问大家。那就仔细研究一下。因为消费者给的评价不好，说明他比较在意这个和这个事情。我就重点标红，这是需求。

看到好多烟，又大又不健康，气味刺鼻。总的来说，烧灸，它没有那种特别刺激的味道，是中草药，但是很多同事如果有这个问题会很惊讶。为什么？

然后去找商家了解情况。一群人围着火灸，想找出原因。结果发现，一般来说，艾灸包裹的纸都是牛皮纸，燃烧的味道有点刺鼻，引起了消费者的不良感受。这是一个大问题。我们换了这个包装纸，改进了产品，用桑葚纸包起来，桑葚纸是一种中草药，对消费者有好处。

这是一个非常好的差异卖点。

然后我又看了一眼同行的眼力，发现他们的艾灸视觉调性很乱。这种东西是中国的传统，代代相传。同类产品采用现代高科技技术。

想要差异化应该怎么做？这家店以中国的古色古香为基调，强调传统手工。我们中国人喜欢传统工艺。字迹古色古香，还杜撰了一个人物，就是老祖宗的老中医。

我们来看看详情页的优缺点。没有场景介绍，没有制作过程等。，然后把这些放到详情页里。

当时如果没有这些差异化的卖点，这个产品很难在淘宝立足，因为同行都在打九块九包的价格战，也有在央视打广告的大商家。

市场的根本在于需求。

再举个例子，假设一个消费者生病了，我家卖的是治病的药。分析同行的需求，就是要找出消费者的症状和原因，让患者来我们家详细了解情况的时候，看到我的药是为他们量身定做的。这药的成分是什么？怎样才能让他好起来？请告知用户，如果他们不购买我们的药品，可能会造成麻烦。容易产生共鸣和转化。

二、转化率高的详细页面策划流程。

但是光有需求是不够的，能不能制定一些规则来促进转型？我以前用的是自己的方法，后来看了一本叫爆款文案的书。他详细总结了里面所有的动作，我就直接用了。

这份完整的文件分为三个要点:

刺激消费者的购买欲望，有些人可能不想买，购买欲望也不大。可能只是参观，那么我们的详细信息能放大它的购买欲望吗？可能他身体不适，自己不知道，或者觉得病情不严重。我们在这一页的部分任务是让他关注自己的病，不仅仅是治愈，只有我们的家人才能治愈。

赢得消费者的信任。有些消费者确实已经意识到自己生病了，但是人们不会知道他们为什么买你的药。你的药靠谱吗？我为什么要相信你？要打消他们的顾虑，就要相信我们的产品是真的好。

指示立即下订单。消费者意识到自己有病，相信你的药能治好病，但会认为买药要过几天，或者不买药也能治好病。那就别买了。这个时候我们得想办法让他马上下单。有四点:价格锚，合理核算，合理消费，限定时间。其实这些在生活中很常见。

刺激购物欲望

还有一个激发用户购买欲望的链接。

恐怖受体描述了消费者生活中的痛苦处境和严重后果。恐怖呼吁适用于:故障排除、预防、治疗和功能性产品。

使用场景，我们通常称之为场景替代。即消费者购买产品后，可以在不同的场景下使用。请描述给他听，让他有现场感。这个东西确实要用，就是具体怎么 *** 作这个方法。

想象一下，有一天，客户可以从早到晚，在工作时，在家里，在休息时等使用你的产品。你把产品放进了他的生活。比如卖纸巾，看到它的多种用途，洁面化妆，母婴护理，泥膜清洁，个人护理，洗脸洗手。本来消费者需要纸巾擦脸或者卸妆，结果发现买了还能做这么多事，消费者觉得应该买。我们必须考虑这个使用场景。

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