淘宝小卖家如何低价引流?

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

简而言之，低成本引流就是以极低的价格购买流量的引流技术。当越来越多的人从事电子商务时，网购的单价从几毛钱到几块钱不等，钻石摊位从几十块到几百块不等...所以很多卖家问:做低价引流有用吗？要回答这个问题，我们需要回答三个问题:

什么是低成本引流？

第二，低成本引流还存在吗？

低成本引流真的是个好主意吗？

以后有什么技能可以赚钱？

什么是低成本引流？

有的中介公司会放一些图片:一两毛钱买很多流量。真正的低价引流不是你提供的低价，而是别人没有发现的流量机会。

第二，低成本引流还存在吗？

前几年有人通过低成本引流赚钱。但是现在你的同行越来越多，你的竞争对手得到的关键词完全一样。同行给你几块钱，你肯定拿不到流量。没找到的低价关键词会越来越少。我们发现，在经营过程中，认识的人越少，越容易做低成本引流。

今天还有谁能做低成本引流？答案是肯定的，但还不够。这两种机会都存在于当前的低成本排水系统中:

你有非常成熟的软件技术，或者你有渠道找到关键词。你可以在全网找关键词，别人找不到；

比如女装，胸罩，手袋...这些女性消费类别，买家会翻几页去寻找不同的款式，有些产品价格低排名靠后，也有机会获得流量。所以这些年一直在说低成本引流，这几类商品都是女人的产品。如家用电器、家具、汽车用品等。，后面的关键词基本上是拿不到流量的。

低成本引流真的是个好主意吗？

很多商家会问:直通车能赚多少钱？要不要多花点钱？我后台每月烧40万，营业额120万。我出价4元。那为什么商家喜欢低价促销呢？

商人可能有两种心理状态:

第一，商家没钱；

二是商家觉得别人花1块钱就能买到流量，自己花5块钱就能买到，有一种占便宜的感觉。

如果关键词排名靠后会怎么样？买家在淘宝上购物，翻翻前三页就买的顾客，大多会买大胆的东西；有的买家会翻很多页，比较半天才下单。这样买家会问客服很多问题，砍价，可能还会要求好评反馈。所以在做促销活动的过程中，你会发现低成本引流=进来的客户并没有带来多少利润。

比如有两个关键词。一个关键词出价5元，产产比达到1:5。赚钱的时候出价更高，让竞争对手负担不起流量。另一个关键词是出价20美分，但投入产出比小于1。大家都在疑惑，哪条路能赚钱？

以后有什么技能可以赚钱？

电子通常经历三个阶段:

这是一个低成本的试验阶段。还有很多商家不具备资金优势，会想尽办法做一些低价免费的流量。比如有的人用新品，不停的加新品，可以在一些女性类目获得流量。有的女生很漂亮，可以直播。不仅有淘宝，还有Tik Tok、斗鱼、微博之外的平台。

二是渠道运营阶段。当一个店铺有了一些订单，就需要多元化发展，比如直通车、钻展、达人、短视频、淘宝客...这些都要学会，每个渠道都能带来流量和订单。所以电商行业会比同行赚更多的钱，做的更快，成功的几率更大。

第三是准确性和全球性。以后流量会越来越贵，做精准营销的人可以有效推广，赚钱。很多商人都听说过这个概念，但并不了解。

我们来分析一下2018年下半年的新技能。

以后淘宝做广告的时候，会有类似达摩盘的新功能。现在我们开直通车，大部分标签是天猫)，人群是淘宝推荐的。开放系统推荐的人群意义不大。正确的做法是进行精准的人群区分。

比如做文胸的店主，打开一大群男女，会发现很多男顾客在搜，但不会买。店家对精准的定义是，我们会对女性顾客做广告，不会对不会买我们产品的男性顾客这样的人做广告。

比如我们卖几千元的高价产品，产品转化率很低。因为很多人来买我们的产品，他们买不起。这群人一个月的消费能力低于300元。这群人进来看我们三千元的床。即使他想买，他的经济能力也不允许他买。那我们就针对这群还在做推广的人，这样会浪费所有的广告费用。

通过以上两个案例可以发现，精准营销是低成本引流的对立面。低价就是只有低价的流量，我都想要。但是精准营销是我希望购买我产品的人。以后做广告的时候，不仅要关注流量的价格，还要关注流量的精准性。只有精准的流量才能赚钱，流量的价格并不重要。比如说5块钱，投产的时候可以1:5，还能赚钱。精准营销的流量也可以很便宜。

二是给一个钻石展位的参观者定向案例，告诉他们如何抢同行的订单。还有很多人被同行抢购一个空，所以想保护自己，给自己的店打广告。这时候在你店里买东西的顾客看到你的低价活动就会回来找麻烦，要求退款。

只有那些把你的产品放在购物车里的，不买你的东西的，或者同行的，才会买。精准营销不是说流量更贵，而是把产品投放到精准人群中。

第三，有人想做Tik Tok，拼多多，直播，粉丝营销...大部分网点都是新的流量渠道，Tik Tok现在很火。有的人靠Tik Tok就能在淘宝上卖出好货，精准流量是更高级的流量应用技能。

比如前段时间淘宝CM0张无忌、董本洪等人提出了“全球营销”的概念:在不同的场合下载不同的页面，看到相同的商品，引导客户购买广告。这个工具下半年会在淘宝推广。

例如，在Tik Tok，许多人认为拍摄Tik Tok可以赚钱。如果拍得不好，可以用广告营销。比如一个人在淘宝上搜索关键词“吃”“蛋挞”，那个人就会被打上“吃”的标签。他去Tik Tok，各种和“吃”有关的视频都会出现，北海道布丁、网红虾、蛋包饭...这些视频，。你会发现站外广告的效果会变得更好。

2018年，低成本引流的技术一去不复返了。精准营销是技术，热点网点是机会。精准营销高于热点网点。营销技术可以和热点网点合作，做全网点电商。在电商行业，技术越来越重要。

未来，我们需要的不仅仅是流量，更需要精准使用流量的技术。掌握了比别人更好的技术后，就能比同龄人赚更多的钱。在未来，有效交付给准确的客户将是真正的技术。

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