非标品模仿爆款就一定能打爆?

淘宝，本文主题，淘宝风格的非标产品，模仿爆款后肯定会爆，淘宝问答。

说到女装，我们都知道有一个有潜力的款式很重要，但是选择一个款式重新测试又麻烦又费时。所以很多商家会选择跟随一个已经爆棚的风格，以此来模仿它创造风格，推广它。

但问题是，虽然用爆款启动数据的概率会比随机选钱高，但我们还是不能保证100%的启动量。所以，在风格没有大问题的情况下，我们还是没有我们风格的数据。原因是什么？今天我要为大家分析一下我们支付数据不佳的原因。

第一，人群。

在追踪这些数据的时候，一定要注意我们选择的爆款风格是否与我们店铺本身的人群风格一致。

在淘宝千千上千种商品中，女装是最大也是最特殊的一类，因为女装商家需要注意自己店铺风格的统一。只有统一的风格，才能让系统清晰的理解你的店铺群标签，准确的判断你需要的用户类型。

这群人不仅仅是“性别、年龄、消费水平等。”我们传统意义上的，但是他们会关注每一个用户喜欢的服装风格。

系统根据用户过去的浏览轨迹、购买偏好等数据，判断用户的风格偏好，从而做出精准的推荐。比如一个喜欢OL风格的用户和一个喜欢时尚的用户搜索同一个词“裙子”，显示的宝贝一定是不一样的，这就是淘宝“各种风格”系统带来的精确匹配。

我们店也一样。你店里的宝贝要有鲜明的风格，购买宝贝的用户喜好也要保持同一风格，这样双方都清楚的情况下你店的人群标签才会清晰。

而且这种情况下，如果你跟上了一个和你店铺风格不一样的风格，系统也会按照你店铺原来的精准度来推荐。喜欢你店铺原有风格的用户，对这种风格的偏好会很小，所以你的产品的数据差异自然可想而知。

二、话题关键词。

众所周知，淘宝的宝贝筛选的机制首先要求我们在标题中添加相关关键词，这样当用户搜索关键词时，我们的宝贝就可以显示出来。

所以在这种情况下，标题中的主要关键词选择正确与否，也会影响到我们的产品向精准人群的推送。

就像我们的毛衣一样，我们的主题是什么？

如果以“毛衣女”等一级词汇为主轴，那么这些词就相对不准确，我们很难在这样的关键词下找到这个产品。

所以前期最好以长尾比较精准的关键词为主推，先抓住这个精准的长尾流量。这个宝贝，我们可以用“连帽毛衣女”和“小熊毛衣女”作为主词。在这些词下，用户对产品的需求是非常精准的，所以点击率和转化率会相对更高。

但从准确率上来说，最好能保证一定的搜索热度，每天至少2000+的搜索热度才能算是合适可用的关键词。

而且精准关键词下展示的宝贝更少，我们要获得高排名所需的销量权重会比大词下容易很多。所以当下面的数据不够好的时候，你也可以考虑是不是因为关键词。

关于标题和关键词，可能有些商家会想说，我能直接复制爆款头条吗？

其实这是一个涉及题目的基本错误。我就简单分析一下我们会和你遇到的同题情况，就不提我们店的人群准确率和权重了。即使我们的风格可以和原作同时呈现，面对同样的风格，但是一个销量更高，评价更好，你会选择哪个？

第三，产品的内功

和爆炸相比，说明我们在风格上普遍没有大问题。如果数据点击和转换还是失败，那么就可以考虑产品内部是否有问题了。

比如我们的主图中是否有完整的服装款式展示，主图视频中是否有与款式匹配的使用场景，买家评论中是否有差评，买家展示做的好不好等等。

这些因素都在产品的内功里，不能随便说说。我们应该从具体的数据和用户的角度来分析它们。为什么我们的主图不吸引我们，评价不好，我们怎么优化等等。

第四，爆流的来源渠道。

对于爆款，首先要确定自己风格交易的渠道。如果通过小红书、Tik Tok等第三方平台引入流量来实现爆款交易，这种风格的潜力可能并不适合淘宝人群。

所以我们在寻找爆款的时候，一定要明确风格，就是靠搜索流量，靠自己风格的潜力来引爆，这是很正常的。这种风格是最值得我们学习和效仿的。

话还没说完，就知道了。所谓后续付费，也就是让我们借鉴爆款中的优秀元素，并没有让我们直接照搬原版爆款。如果两者风格完全相同，那就注定了我们的风格将面临激烈的竞争，而作为后来者的你，是很难突破和超越的。

其实就像爆款一样，只是我们可以走的捷径，但是我建议商家还是要踏踏实实的选择自己的钱。只有这样衡量出来的作风，才是真正值得我们大力提倡的好作风。

这里分享一下今天关于非标产品和支付的内容。

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