做好竞品分析你的销量和流量才能蹭蹭上涨！

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

经常有同学问我，淘宝爆那么多，我自己却做不到，有时候做不到。我为什么不赚钱？也有朋友会问，为什么一个朋友可以做同样的产品，他自己却做不到？对手的产品是如何开始付费并爆发的？知道是直通车，搜题，超级推荐，钻展，淘宝客还是网络专家做的吗？其实行业内的竞争对手是我们的良师益友。今天我就来说说如何分析竞争对手的爆款数据，快速掌握制造爆款产品的技巧。

第一步:做爆款，先分析产品的人群搜索画像，了解产品最受欢迎的价格，主要购买人群，地区等。，并协助产品布局。比如冬天来了，你卖女装牛仔裤，你要做的就是了解目前淘宝上最畅销牛仔裤的搜索人群(哪个价位的牛仔裤最受消费者欢迎，最喜欢哪个年龄段的)。具体 *** 作模式:

直接通过专业的商务顾问搜索——行业客户，比如女装——牛仔裤。

从这款产品的人群画像数据可以看出，最受欢迎的客单价在60-80元，年龄分布在18-24岁和25-29岁，占比超过50%，即95后是主要消费群体，低价产品最受欢迎。如果你也是这个产品的经销商，我们可以做这个区间，同时结合你的货源、成本、运营能力等因素，在区间内选择最合适的价格，做好产品的前期规划。

第二步，对比爆品，计算单品转化率，UV值等。

在此基础上，对比几款同价不同价的产品的数据:直接去淘宝搜索女装牛仔裤，输入最低价40元(注意要按销量排序)，选择三款排名靠前的产品，分析其具体数据。逐页复制产品标题，进入竞品分析页面的竞争模块，粘贴标题搜索，马上就能看到产品的各种数据。

在搜索结果页面，可以看到对手的产品流量、访客数量、成交等信息。分析主要对手店铺的流量趋势、销售额、转化率、单品转化率、UV值。这是什么？其实很简单:

单笔转化率=产品订单量/总访客量，UV值(访客值)=(付费件数*客价)/总访客量。比如59元的牛仔裤，有一些数据供你参考:转化率在2%-3%之间的三个品牌中，80元为4.9%，UV值为3.9，128元为2.4%，UV值为3.1。同样的价格可以多算几个，然后其他的价格，这样就可以准确的调整我们的产品数据。

另外对手的点击率，收藏购买比例也是要分析的。一般的点击率可以通过测试对手的车图得到，但是我们看不到收藏和购买的比例。但是，无论如何，通过行业经验可以知道大概的数字。

第三，从数据上看，爆款种类繁多。

爆款一般绕不过排名和付费推广。我们经常可以从直通车或者搜索中参考和分析一些产品数据。从竞赛模块的竞品分析，可以看出行业对手的运行轨迹。例:我们的产品靠标题+标题+网名+网名+网名+网名+关键词，23号流量直接达到1200以上。

这只是众多案例中的一个。我们通常要统计和分析数据。按照这个方法，我们不得不分析总结业内对手的爆款风格。多读资料的好处是做资料的时候可以很好的控制资料。随着时间的推移，行业体验会得到改善。

在此基础上，我们还可以从以下几个方面来总结爆款数据:

点击次数，转化率，UV值。

每天的坑产趋势。

日订单量，流量来源，访问量。

从上架到出货，开始爆发订单，订单量，坑产量。

主要的引流关键词和交易关键词是什么？对应的转化率是多少？

六、什么是付费推广方式？每天的销量是多少？

第四，多角度分析对手，对症下药。

当我们对对手的数据有了清晰的了解，就可以对点击率、收藏量、单品转化率、UV值等一些重要数据的标准有很好的了解。我们可以清楚地了解自己的优势和劣势。在主图的点击率上，一定要注重拍摄、构图、角度、动作、滤镜、差异化，多维度的优化推广。现在除了综合排名，销量排名，还有主图的视频排名。至于卖点，如果不知道怎么提炼，也很简单。去行业对手的评价页面，主要看中度差评，比如有色差评。可以在详情页上做图片描述等等。就像数据一样，你可以多读多学，知己知彼，让你的数据产品在质量上得到优化和提升。

所以，今天就到此为止吧。

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