全面普及直通车基础知识！

本文主题是淘宝，直通车基础知识在淘宝直通车全面普及！淘宝问答。

如今，要做一个好的店铺，不仅要有好的产品供应链，还要熟悉推广平台。当我们的产品已经有了一系列的布局和基础，接下来就是做付费推广了。推广包括:直通车、超级推荐、速推、钻秀、淘宝客等。，所以最常用的是直通车。很多中小卖家对直通车的基本认识和运营思路都比较模糊，所以今天主要分享的是直通车的深度解析，从认知到开车省钱的技巧，让大家在开车的过程中花更少的钱，获得更多的流量，转化，获得更高的ROI。

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直通车的运营思路。

分析一下最基本的思路，我们开车的目的是什么，开车去深圳。

首先，新产品上架很快，比竞争对手更快:

一个新产品上架，打好基础后很可能得不到好的系统反馈(免费流量)。所以这个时候我们要借助付费推广的直通车来抢占市场，形成自己的优势，这样才能知道自己的产品能否成为主流，系统能否通过点击、收藏、购买更多的流量来推荐我们的产品。

第二，增加产品权重，在行业搜索中排名:2。

为什么产品没有重量？可能是因为单品权重太低，所以我们说了很多遍，都是点击、收藏、转化、评价形成的。没有流量转化的物品怎么办？这时候直通车可以快速获得流量，提高产品分支主的自然搜索排名，从而提高单品权重。

第三，为自己的主推模式获取更精准的流量:

提前把店铺和产品上架，知道应该推广哪些款式后，就可以利用直通车导入更精准的流量，测试产品的转化率，也就是我们说的:量钱。而且自然不需要搜索流量，直通车可以更快的为主力车型获取更精准的流量，从而检验款式在市场上是否具有一定的竞争优势。

直通车的功能和作用。

一、可以让未知的宝贝在搜索中显示出来:

这个产品一开始没有任何搜索显示，也没有很好的排名。我们增加了关键词和竞价，让这个产品有一个很好的搜索摊位，通过付费竞价可以获得更精准的流量，消费者可以观看。

二、补充店铺流量:

“动态销售”这个词指的是单一产品是否能卖得好。销量代表销量，销量也代表动态销量。那么，如果你的产品上新后销量不好，销售率上不去，那不就说明没有好的排名和权重吗？所以不如通过直通车为全店或单品输入流量。

将该系列作为单品带到商店。

虽然没有单独的销量，但是如果把直通车进店的流量收集起来，也能获得更好的增重。

增加店铺和物品的权重；

如何增加点击量？

上面提到的直通车功能以及能给店铺带来的好处，那么第三点介绍如何快速提高点击率。点击率很重要。没有好的点击率怎么办？

好的，掌握点击量。

首先，点击越多，产品越受欢迎:

有一个典型的卖家，她是做玩具的，关键词竞价3元，但是她就是不点击，行业平均才2元。为什么？因为产品主图有一定的影响力，产品可能会冷门。在运营上，这个可能关系不大，但是和产品本身的偏好群体有关，所以在行驶过程中点击率较高的产品是值得我们推广的。

第三，轻微的打击会有所不同:

如果只获得一次点击，就会获得很好的转化。如果连好的点击率都拿不出来，怎么让更多的用户进店观看？同时你的分数也不会因为点击率而提高。

第二，点击的重要性。

它可以显示一万个相同的关键词，你的点击可以达到0.5，我可以达到2%。这是什么意思？也许是我的溢价，也许是我的主图。那么，我的流量是不是比你的多？大家都用同一个关键词，但是你的点击量少，流量少。而且点击率权重已经公布，高于转化率。至于这个高多少，谁也说不准，但我们知道，既然已经这样宣布了，那就只有往创新的方向走肯定是对的。

增加点击量的方法。

1.产品风格。

首先从产品风格出发，我们可以通过自己的选择来选择更好的主推风格。前期需要熟悉这个品类；也可以通过业务人员、访客数、流失率、销量等一些关键指标来选择。选择是核心步骤，也是关键步骤。如果你在店里待了很久，却一直没有很好的流量和转化率，不妨试着回到第一步:选择款式，重新开始。也许能帮你走出目前的困境。

二是推广创意地图。

一个好的图表可以吸引大量的点击和流量。有时候创意的改变往往是细节的改变，可能会改变很多。

1销售计划:

营销就是抓住消费者眼球的想法。我们可以通过满减、包邮、赞、多少件后加价等营销手段来吸引点击。

2.产品主题。

分析客户需求，从客户需求入手，把握客户心理，找到产品的核心卖点，做文案，吸引客户点击。(记住，拓展自己的优势)

第三，市场需求。

服装的预热、生鲜的新鲜度、数码产品的品质，都可以根据市场的需求进行优化。

第四，整体布局美观。

产品的价格和销量。

第一，销量大的产品往往更容易被消费者点击，因为买家喜欢下单，喜欢看评论，喜欢给买家看等等。所以能取得优秀的销售业绩当然是最好的。

有销量的产品会是直通车，权重会比没有销量的好。你会发现，如果你只有10个销量，我有100个销量，那么筛选关键词的质量得分就会不一样。因为我的单品有基本权重，所以我筛选关键词的时候会筛选出比你多的权重，所以质量会比你高。

要满足大众消费者的需求，价格和销量都是某个核心的关键点。如果你想在电子商务上赚大钱，现在很难。适合大众消费者的价格也能激起消费者的点击欲望。过高或过低的价格都不是大众消费者的目标产品，点击自然低。

五是关键词排序。

很多情况下，不同关键词排名的点击率会不一样，1~3是可以的，但是以后点击率会降低。

词汇补充技巧:我们也可以在前期添加长尾词或者高精度词，避免前期造大词或者热词，因为质量分低，竞争激烈，显示出来你就点不到。

第六，产品创新的口号。

消费者可以第一时间知道我们的核心卖点是什么，我们会在产品宣传标题中将产品的核心卖点做到极致。

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提高质量分数的因素很多。

每个关键词都有自己的分级标准，分级等级代表的是同一个竞价排名是否相同，PPC是否相同。比如“女装”这个关键词，我的质量分是10，你的质量分是7。如果我们都是1元竞价，你的排名会比我低很多。你可能每次点击要1元，我可能只要0.6元。因此，提高质量分数是必不可少的，也是驾驶最需要的。

一、创作效果:

希望能提高这个指标。首先，除了粉丝水平，店铺的资源和实力几乎无法提升，除非有好的文案策划。然后作为推广思路，我们对关键词的点击反馈；画质；产品创意，这三点也需要我们的深入思考和艺术策划。创意的好坏和点击率是分不开的。

2.相关性:

联想可以分为三个方面:商品联想、促进联想、商品联想。可以说产品的标题是否正确，是否与选择的报价关键词匹配，产品属性是否填写完整，产品分类是否正确。宣传以创意标题为中心。可以理解为:关键词与宝贝的信息、类别、属性、自身的对应程度。宝宝自身因素的矫正也是重点之一。如果你想多方面配合，那么我们就要从产品本身和驾驶过程来纠正。

买家的反馈。

这个因素比较大，司机把握不好体验，因为买家的体验是和产品结合在一起的。好像有点直。

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