淘宝直通车怎么开才能带动自然流量

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第一，产品准备。

选择直通车，选择产品是第一点，也是开直通车的基石。好的产品，只要我们花钱推出来，就能大放异彩。相反，产品本身的问题，是广告等宣传方式无法替代的。俗话说“不打无准备之仗”，因为开直通车需要我们真金白银，我们也像是在备战。金钱和流量的竞争。准备充分，我们的钱会给店铺带来大量的流量，从而转化为更多的钱。

所以我们要选择畅销的产品，需要自己的自然流动，更好。我们的产品质量很好，价格和销量都在店里名列前茅。因为我们淘宝引流，主要目的是实现一个产品到多种产品的交易。所以，第一次开始比较好。做好充分准备。

第二，关键词。

要投直通车，首先要做的就是优化关键词。也是优化后的产品名称。因为大部分客户都是以关键词的形式搜索。比如羊绒围巾，客户想买的时候会直接输入关键词羊绒围巾进行搜索。所以，这种词在你投直通车的时候是可以理解的。

直通车的关键词主要是精准的长尾词。前期可以投几个关键词进行测试。选择那些热度高、曝光度高、点击率高的关键词来重点关注。然后通过几天的观察，选出表达量大的词。剔除现金量小的关键词，逐步筛选。还有一些展示量不大但点击率不错的关键词。可以适当提高出价，扩大他们的展示量，然后观察效果是否如预期变化。经过几轮筛选，你可以选出最适合我们投放的直通车关键词。

第三，人群定位。

关键词投放到人群，要符合我们产品的人群定位，也就是尽量精准投放。如果我们卖女装，很自然的把人群的性别定位为女性。同样的，年龄，消费水平，职业等。我们的目标人群都需要筛选定位。从20%开始，设定人群的溢价，也是测试一段时间，然后选择效果好的人群加价。

第四，产品定位。

产品定位是体现产品卖点的关键词，比如纯天然、绿色、健康的食品。这些符合产品定位的关键词，也是客户经常搜索的。我们可以为自己的产品设置自己的关键词，甚至可以培养自己的关键词。

第五，交货时间。

直通车的发货时间也是要根据门店产品的特点有选择的优化，不能盲目发货。发货时间需要根据我们自己店铺的交易时间比例来确定。如果我们店卖零食，下午15:00-18:00是客流量高峰，可以选择这个时间段进行配送。选择客流量高峰时投放，可以最大限度的展示直通车产品，吸纳更多的客流量。

六、直通车流和自然流。

如果当我们投直通车的时候，发现只有直通车带来流量，而没有自然流量的流入，那就要小心了。好的产品应该是40%的自然搜索流量，30%的付费流量，30%的其他流量，而不是靠直通车付费带来流量。这样产品就可以通过直通车引爆流量。好的产品主要以自然流为主。

可以选择直通车的发货区域。这里卖特产的朋友对开直通车有很深的体会。由于其独特的地域特点，很多产品在同一个区域都有竞争对手，所以需要对区域进行屏蔽。因为各地都可以买到当地特产，所以在当地推广是不需要花钱的。

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