乐学 什么是淘宝店铺定位?怎么定
很多新卖家不知道自己喜欢在网上卖什么，家乡附近也没有好的货源，就批发一些自己喜欢的东西，包括化妆品，小饰品，包包等。，但因为种类不多，只拿一点，所以拿回来的价格也比较贵(有的拿回来后发现比一些卖家的卖价还贵)，单品数量也不多。即使有买家去你店里买，他也会对你的宝贝是否真的值得买，对它的口碑产生怀疑(因为路边小卖部什么都有，但是物品不多，一般都是劣质产品)。现在什么都要求专业。品牌和品牌都有专柜，就是给买家一种做专业卖家的感觉，心里有信任感。再加上你是新卖家，信用等级不高。网上有那么多类似的产品，你这边会买的很少。此外，新卖家的页面浏览量非常低。如果买家还是难以抓住进店的机会，那就是成交量。你可以卖任何好的商品。正好你家附近有好货或者朋友推荐可以低价拿，不管3721都可以卖。货源紧张，价格低的供货渠道真的很重要，很多大卖家也趁机发展。但是你首先要考虑的是你开店的初衷。你要不要投入一笔钱，不管你喜不喜欢货，而是利用货源优势，尽力做好一件事？这样你就得硬着头皮去了解商品，新卖家的销量很低。你觉得你开店的动力能持续多久？所有东西在网上都卖得很好。按理说，卖得好的，卖得好的，没什么更好的。为什么还没有？可以说市场上有，市场上有，市场上有，市场上有，市场上有。同类型的商品太多了。相对于电脑配件、化妆品、服装、饰品等这类长期热销的商品。，这些商品就是“山货之海”。每十分钟网上售出的商品数量惊人，其中不乏货源充足、价廉物美、经久不衰的大卖家。同样的商品有很多选择。你觉得买家会选择谁？那么开店前如何定位自己呢？在这里，我想介绍一下我开店的过程和经历。我是一年半前开始开网店的，因为我一直对互联网感兴趣。经过几个月的网购经历，我有了开网店的愿望，而且越来越强烈。那时候我还在上大学，寝室上不了网，也没什么钱(只有2000块钱，是跟姐姐借的，呵呵)，所以找合适的商品就显得尤为重要。我把电影的基本类别都录了下来，筛选了几个我感兴趣的类别。由于我一直喜欢精致的东西，所以很快就确定了几个分类:“化妆品”“银饰”“包包”不过考虑到这些分类都是热销商品，有大量类似的商品，而且每个分类都有几个大卖家，所以还是不能招惹，不然肯定会受伤，所以我们分析这些分类下的细分分类。因为我是男生，对化妆品了解不多，假冒化妆品也不多，所以放弃了化妆品这个品类(当时学校附近有广州最大的化妆品批发市场，另一个同学在里面开了批发摊，可以说货源条件很好)。银饰当时也想利用广州货源充足的优势，但是普通银饰的收购价并不高。但经过过去对批发市场的了解，也有925的“蒂芙尼式”银饰，价格档次过高，同样型号的A、AA、特A、外贸等。都太贵了，而且做工参差不齐。但是在网上也是仿制品，大家看不到实物。再次，商品可以用美图，档次最低的人怕买家以后不满意。而且这类产品的批发市场也大不一样。于是我又放弃了。还有一个包。考虑到还是有少数男生喜欢在网上逛半天买包，而且街上一般的男包也很多，品牌男包价格比较高，品牌数量也少。因此，目标女性。类似的原因还有，假冒名牌和无品牌的女包随处可见，制造技术普遍较差。这样的包包太容易购买了，网上类似商品的数量更是惊人。所以更精致，定位品牌女包。
知道了品牌皮包的进价，我看了看手里的2000元，心想:就算弄点价格，2000元也只能弄个十几二十块钱，因为款式太少，而且我对皮包的欣赏度不高。如果卖的不好，我也没办法。事后看到学校的女学生基本都是背包，大部分都是布袋子。流行的布袋适合我们这个年龄段的人，所以我对布袋很有品位。最后针对国产品牌的布袋。而且淘宝也搜了加盟店的品牌包，比较少，有两三个大的销售部。相对容易进，品牌包的批发价也低，适合我这种钱不多的人。于是我用“名牌布袋”作为切入地段的切口。当时花了两个月的时间慢慢定位“品牌布袋”，暑假采购开店销售。每天傍晚，我都会去网吧呆上一个小时，看看有没有人买东西。再一次，我会通过QQ通知我姐在家帮我发货。很可能定位比较精细，有详细的产品描述和图片。第一个月平均每天卖出1-2包，赚500元左右(我还记得卖出第一包时的兴奋)。在定位项目时，应考虑以下因素:1 .你自己的兴趣。如果你对什么都不感兴趣，你觉得你还有多少动力和时间来打发时间？商品的专一性可以让你卖的单品款式更加丰富，突出专业卖家。(你想想，如果每个城市都有一个人在你店里购物，那么全国会有多少人在你店里购物，不要试图满足所有人。) 3.最好附近有合适的货源。如果有合适的货源，就去阿里巴巴或者相关的批发网站(比如我刚开始在专门的批发网站上做品牌布袋。虽然价格不是最低的，但是品牌很多，款式都有。平时也有客服人员在线，小批量进货非常方便快捷。)现在Paipai.com的导购模式越来越多元化，新卖家越来越多，单个商品浏览的机会越来越少，新卖家就更需要把商品定位好，抓住每一个顾客。
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