科普：农村电商的经营之道

本文重点介绍淘宝平台，淘宝问答。

大部分农民朋友都听说过农村电商和农产品电商，但是什么是农村电商呢？有哪些销售模式？农村电商和我们听说过的电商有什么区别？相信很多朋友还不清楚，所以有必要给大家科普一下。

农村电力供应商

农村电子商务主流销售模式

1.自建平台

平台是指整合整个农村生态链的资源，成为农村信息、资源、业务汇聚的服务中心。自建电商平台适合有实力的农村企业或合作社，可以有效保护其独立的销售渠道。自建电商平台需要一定的团队进行技术开发维护、信息更新、平台推广等一系列完整的运营投入，对于普通农村个体户来说成本太高，风险也大。

2.电子商务平台

第三方电子商务平台通常由互联网行业的领先电子商务公司建立，包括Taobao.com、Tmall.com、JD.COM.com、Amazon.com和Suning.cn。其中，针对农村市场，各大电商都是八仙漂洋过海。

2016年排名前十的农村电商平台分别是农村淘宝(村淘)、JD.COM农村电商、Suning.cn、淘实惠、乐村淘、卖家、贴吧、Ganjie.com、益田、享诚品。

农村淘宝又称“乡村淘宝”，是阿里巴巴集团的战略项目。普及村民对电子商务的认识和了解，发挥电子商务的优势，实现网上商品下乡、农产品进城的双向流通。从2014年开始，农村淘宝计划在3到5年内投入100亿元，建立1000个县级和10万个村级服务站，覆盖全国1/3的县和1/6的农村。

淘宝农村

3.微信第三方

知名的微信社交软件，其第三方平台主要有微店、有赞、魏梦、点点等。运营商可以通过第三方开发微商城、微官网，微信官方账号接入微商城或微官网。

农村电子商务运营的利弊

农村电商运营的优势在于农村可以依托自身丰富的土特产和农村资源发展商品，因此农村市场的商品和服务具有地方特色；农村生活成本低，所以人力成本相对较低。

农村电商运营最大的软肋在于，大部分农村电商从业人员缺乏电商项目的运营管理经验，甚至各类软件的 *** 作能力都很弱。因此，大多数农村电商经营者很难系统地制定运营管理方案，也缺乏如何将方案落实到实施细节的管理能力。

农村电商运营无论选择哪种销售模式，都需要精心制定适合自身商品的运营管理方案。根据农村产品的特点，我们将从市场调研、商品管理、营销策划、客户管理、财务管理五个部分来阐述农村电商的运营方案。

农村电商线下拉新活动

农村电商大多以销售农产品为主，但农产品一般都有地域性、季节性，需要保鲜。农产品的特点要求经营者更准确地判断和把握消费市场，而市场调研数据是经营者判断和把握市场的客观依据。对于农村电商，可以通过以下手段进行市场调研来说明。

市场调查手段

1.电子商务平台的数据观察

国内电商可以查淘宝的类目数据。可以在淘宝上找到农产品的细分品类，查看畅销商品列表，观察商品的销量、特色、包装等详细信息。也可以通过关键词搜索，查看相关产品的数据。如下图所示，如果在“美食/生鲜/零售”类目中找到“土鸡蛋”子类目，可以点击“土鸡蛋”选项查看。

淘宝平台“土鸡蛋”子类别

输入关键字“土鸡蛋”，然后点击“按销售额”进行排序，如下图所示。可以看到最近一个月土鸡蛋的销售排行榜。

“土鸡蛋”销量排行

点击“按价格排序”，如下图，可以选择查看商品从低到高或从高到低的两种价格排序方式。

“土鸡蛋”价格排名

如果想开通国外电商渠道，还可以在全球速卖通和亚马逊平台上查看相关品类或产品的销售排名。

2.公共数据分析平台

百度指数是基于百度海量网民行为数据的数据分享平台。在这里，你可以研究关键词搜索趋势，洞察网民兴趣和需求，监测舆情动向，定位受众特征。以杨梅为例，如下图所示。在百度指数首页输入关键词“杨梅”。

百度索引搜索“杨梅”

搜索后，出现下图所示的页面。在这里可以选择最近、七天、三十天、半年、全部任意时间段进行关键词搜索指数，可以看到同比搜索指数和移动搜索指数、整体同比和整体环比、移动同比和移动环比的相关数据。

“杨梅”搜索索引

GoogleTrends GoogleTrends，在GoogleTrends中可以看到每个关键词的搜索趋势，可以根据涨幅或跌幅来判断产品的最新销售趋势。

互联网圈有这样一种论调。前十年互联网是产品为王的时代，现在是运营为王的时期。当互联网人群沉淀下来，如何吸引、转化、留住潜在用户，才是运营要做的事情。想做农村电商，产品很重要，运营同样重要。希望今天的科普能给你带来一点效果。

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