乐学淘宝 2023-03-13 15:16:05

如何匹配合适的淘宝直播达人

本文主题是淘宝直播达人，淘宝卖家，淘宝问答。

很多卖家都在考虑找淘宝直播专家合作或者开放自己店铺的直播权。尤其是对于中小卖家来说，提高销量最好的方法就是找商品转化率高的直播机构或者主播。自己开店开直播粉丝需要时间积累。淘宝商家如何找到适合自己店铺的直播人才进行合作？具体内容我们一起来了解一下吧！

淘宝卖家寻求与直播商合作，主要通过阿里巴巴的内容服务平台——阿里V任务搜索代理和达人。平台上有明确的对直播/达人的考核数据，卖家可以根据自己店铺的情况进行选择。

一.锚

在直播频道选择主播呈现主播列表，可以根据粉丝数、垂直领域、服务类型、首选推荐等进行筛选。作为淘宝卖家，如何选择适合自己店铺的主播？

首先筛选垂直领域，在千人消费时代，人群标签匹配至关重要。完成率也是一个重要的考虑因素。商家在付费发货时关心的当然是主播的数量。一般85%以上的完成率才值得卖家考虑，完成率太低的主播走弯路。直播价格，现在音量稍微高一点的主播收费不低，卖家可以选择性价比高一点的。对于单价上万却不保底的天价主播，王美会解渴。

小贴士:

1.不建议找买菜主播。卖的产品品类比较杂，粉丝需求不一，转化率差；

2.不建议做自营产品的主播。这些主播都有自己的店铺，在直播的有限时间里，会花很多时间介绍自己的产品；

3.野主播筛选严格，大多持续时间短，容易造成二空资本货；

4.卖家可以比平时更多的看直播。对于与自己店铺宝贝品类相匹配、货量较高的直播，先关注，再私下聊天寻求合作机会；

二、直播组织

淘宝平台提供的直播机构很多，需要卖家花精力挑选靠谱的。可以找几家知名的长期合作，机构质量会比野的好。可以通过合作任务和任务完成率数据来筛选组织。不同机构多咨询，查看服务的差异，根据自己的店宝选择。

三、活知识点

1.混合广播和专题广播的区别

混合场:几十个商家的宝贝一起介绍，每个商家给2个宝贝，每个宝贝单独介绍5-10分钟；

专场:直播3-5小时，只介绍一家店的宝贝；

2.店铺直播和人直播。