竞店流失率高怎么办
本文重点介绍竞品店铺高成交率,淘宝客户,淘宝问答。
其实很多商家在看后台数据的时候会发现,竞品店的成交率很高,所以有些商家开始很慌张。这个离职率高了之后他们会怎么做?先说竞争店铺的损耗率。根据相关的数据指标,我们可以继续深入分析丢失这个产品的客户购买了哪些产品,将这些有问题的产品与这些客户最终购买的产品进行对比,就可以看到这个宝贝与同行的优劣对比。分析的是价格,功能,图片或者活动。
列出所有这些因素,然后进行优化。通过取同类商品销售排行榜前10名的商品,与相关因素进行对比,这种方式的效率会低于目前的方式,所以损耗分析功能直接提高了效率。一般来说只能做好自己的店铺基础,其他的都是不可避免的。
合理的损失是很正常的,没必要多想。只要超过了正常损失率,就要找出原因,然后按照我们说的方法把这些因素全部列出来,再通过对比找到相应的解决办法。
以下是可能损失的一些原因。
1.质量不稳定,客户利益受损。
2.店铺缺乏创新,顾客流失。每一种商品都有自己的生命周期,它带给顾客的选择空往往越来越大。如果店铺不能及时创新,顾客自然会另辟蹊径。毕竟是顾客需要买最实惠最优质最新鲜的产品。
3.内在意识薄弱。
4.员工跳槽,抢走客户。很多店铺都是小规模雇人经营,员工流动性比较大。而业主的客户关系管理不够精细和规范,业主自身对客户的影响力相对较弱。客服人员一旦摸清进货渠道,就会自立门户,低价恶性竞争,带来的是竞争对手实力的增强。
5.顾客会遇到新的诱惑。为了迅速在市场上取得有利地位,竞争对手往往会不惜一切代价搞低促销,打广告,吸引更多的客户。
如果竞争店的离职率高,可能跟产品服务、员工、竞争对手等有关系。大家要看具体原因是什么,是否可以调整。如果是产品质量问题,就要先提升产品质量,从根源上解决,减少高流失率的问题。
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