开网店都有哪些促销手段

本文重点介绍淘宝、淘宝客、淘宝问答。

不过有实体店购物经验的卖家应该都听说过这句话:路过不要错过，全部亏本出售，全场九折。诸如此类，但店家真的亏本卖了吗？没办法，看似亏损，其实盈利不少。其实开淘宝店也可以尝试类似的推广方式。我们在这里分享几个例子，希望能帮到你！

1、错觉折扣——给顾客不一样的感觉。

东西便宜，质量肯定差。这是很多人面对各种打折时的共同心理。消除顾客的疑虑，让他们觉得自己实际上是赚了，质量并没有降低，比如“只花120元就可以在我们店里买到价值150元的商品”或者“只花99元就可以在我们店里选任何原价的商品”。不同的活动文案描述给用户完全不同的感受。

2.一瞬间的金钱价值——让顾客蜂拥而至。

“一分价钱一分货”的促销方案是让买家在规定时间内自由抢购商品，并以超低价格出售。举个例子，在你的店里，每天早上9: 00到9: 05之间拍下的宝贝，可以卖到5元的价格。这次促销看似亏大了，但其实这一步棋给你带来了人气的剧增和大量的潜在客户。客户被吸引过来之后，接下来就是让客户自愿付费了。

3.超值促销策略——舍小取大。

超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱购买平时几十甚至上百的商品。表面上看，这种1元价位的商品确实赚不到什么钱，但是通过这些商品，店铺吸引了大量的流量。如果顾客买了1元的商品，要付10元邮费，那么他很可能会选择店里的其他商品。而那些不抢一元商品进店的买家，在你店里买其他商品的可能性很大。

4.关键价格-客户的视觉误差

所谓临界价格，就是在视觉和感性认识上给人第一错觉的价格。比如以100元为边界，临界价格可以设为99.99元或者99.9元。这个临界价格最重要的作用就是给买家一个视觉上的误差。不是几百块的货，只是几十块。在互联网上，也可以采用这种价格策略。

5、阶梯价格——让客户自动省心。

所谓阶梯价格，是指商品的价格随时间呈阶梯式变化。比如新品，第一天五折，第二天六折，第三天七折，第四天八折，第五天九折，第六天原价。这就给了顾客一种时间上的紧迫感，越早购买越划算，减少了买家的犹豫时间，促使其冲动购买。当然，梯子的方式有很多种，店家可以根据自己的实际情况来设置。目的是吸引顾客，不使商店赔钱。

6.降价加折扣——对客户的双重好处

实际上，降价加折扣是一种商品的降价和折扣以及双重福利的结合。比如以100元内的商品为例。如果你直接给他们打六折，一件商品就损失了40元的利润。但如果我们先把100元的商品降价10元，然后打八折，那么一件商品损失的利润就是28元。不过，买家对后者的感觉更好。

下面简单介绍一些简单的方法。开店的时候不要想着店铺优化，促销，定期活动。对店铺的发展很有帮助！

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