开直通车需要避开哪些坑

本文主题是淘宝集训，淘宝创意，淘宝问答。

有没有想过开直通车？为什么别人开车赚钱，自己开车总是赔钱？为什么我开直通车转化率很差？有人将原因归结于同行之间的激烈竞争，也有人意识到自己在开车时犯了错误。我给大家分享一下开车一定要避开的坑。

第一，随意开车，没有规划。

在推广初期，首先要确定目标和计划，然后根据目标制定工作步骤，分解任务，分步实施。想象一下，你开始每天上班开直通车的时候，删词，加词，调价，分分时区间涨停。然后你看交易数据，数据差你也无能为力。只能一次次哀叹。并不是说你的运营有问题，没有调整目标和计划，重复运营，效率极低。

二、直通车小知识。

随着时间的推移和竞争的加剧，直通车的单次点击价格一直在上涨，推广成本也越来越高。然后因为竞争的加大，推广效果越来越差。但首先大家要意识到，直通车已经不是几年前的流量红利时代了，尤其是新手卖家。如果他们盲目开直通车，只会赔钱。

第三，车语的选择。

有几个销售人员常犯的错误。为了获得更多的流量，选择行业内的大话。但这类关键词一般出价较高，由于大词不准确，转化率会低。在店铺基础并不优于其他店铺的情况下，花高价抢排名并不是最好的选择，但转型可能会跟不上。实际上，关键词的数量与类别的搜索量有关。选词与创意无关。标题需要展现商品卖点、活动兴趣点等信息，选词也要围绕这些点。

第四，直通车流量转换率很低。

影响直通车成本和效果最重要的数据是点击率和转化率。只有抓住这两点，直通车才能开好。比引流更重要的是转化，因为我们引流的目的就是转化，否则给你再多的流量也没有意义。但是大部分卖家把更多的精力放在引流上，而只花很少一部分精力去提高店铺转化率。

第五，无线体验。

目前，在如此高的无线流量和交易比例下，无线终端的优化至关重要。既然是通过直通车引流支付，就要保证无线客户的体验。无线客户点击创意图进入详情，首先看到的就是创意图，所以画质和内容展示尤为关键。

第六，为数据而数据。

很多人为了提高点击率，用各种特殊图片作弊点击。这个点击率虽然高，但是并没有转化。还有一部分人卡在卡区，会造成现金金额整体数据变小。这两个误区现在比较多。点击率的核心是打动客户，但我们开直通车的目标是成交，所以必须考虑到转化率。

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