乐学淘宝 2022-06-23 11:50:01

淘宝竞争优势分析

淘宝上几乎每个品类都有很多商家在经营，也就是说有很多竞争对手，所以每个商家都想了解竞争对手的情况，做到知己知彼。那么淘宝分析竞争对手的渠道是什么呢？如何分析数据？

淘宝分析竞争对手的渠道是什么？

淘宝的商业分析竞争对手通常由商业顾问运营，通过淘宝的卖家中心-数据中心-商业顾问进行竞争。可以看到竞争动态，竞争店铺分析，商品监测，竞品分析。在商家工作人员的主页上，我们也可以看到竞争对手每天的货物损失量。

此外，还可以安装一些第三方淘宝软件，如店铺查、店铺宝阅读、店铺侦探等工具，搜索淘宝首页，及时了解竞争对手产品的情况。

如何分析数据？

既然是分析，肯定要从竞品的引流渠道和推广词做整体的数据分析。通过差异化的数据，了解店铺与行业内优秀店铺的差距，尤其是差距较大的数据，重点分析是什么原因造成的，旨在优化和快速提升数据带来的权重指数。

1.分析一下竞争店铺的引流渠道。

根据商业顾问的竞争情况，分析竞争店铺的整体引流渠道，以及流量占比最高的引流渠道访客数、搜索流量、手淘推荐流量、付费流量、站外流量的差异，以及是什么原因导致流量占比低于竞争店铺，从而进一步优化引流渠道。

拓展新的流量渠道，比如内容营销，私域流量的新玩法，通过增加新渠道尤其是私域流量带来的交易权重，可以更好的抢夺竞品店铺的精准流量。

2.分析竞品的推广词

一般分析推广词的数据差异。推广词最明显的表现就是带动搜索流量，竞品的优质引流词，转化词，哪些词带来的数据效果好，涨幅大空。使用的时候要考虑两个店的权重是否一致，推广后能否得到相同的数据。

3.分析竞聘题目的变化。

店铺的各项数据突然好转。是短时间内调整了标题，还是之前加了累积的收藏，因为活动大面积转型？搜索流量是通过关键词和标题主动和被动的展示结果，店铺流量上限与等级有关。

尤其是进来流量的精准性，产品能获得多少流量，有多少转化，这些都和标题有关系。通过业务人员类别随时关注竞品店的标题，对竞品店的促销词进行统一分析。

经过以上三个重点分析，我们积累了大量高点击、高收藏购买、高转化的关键词数据。这一系列的数据表现不会局限于一个关键词，大部分词都可能有差距，包括类目词、产品属性词、主关键词。这些都是我们可以借鉴和优化的方向。我们会把合适的关键词拆分成词根，把优秀的词根替换成标题。

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