乐学淘宝 2022-06-23 11:40:04

淘宝直通车投入产出比计算公式

很多新的淘宝商家加入了淘宝的平台，直通车作为淘宝平台非常常见的推广方式，也被很多商家所依赖。虽然开直通车要花钱，但是如果能给店铺带来好的利润，多花点钱也是值得的。那么淘宝的投入产出比公式是什么呢？

ROI的公式为:投入产出比ROI=总交易金额/成本。然后，我们分解其中的各个因素，其中交易金额=交易金额*客户单价，每笔交易的客户单价乘以订单金额等于交易金额。细分这个公式后，交易额=点击量*转化率，流量乘以转化率得出订单额。所以交易额=点击量*转化率*客单价。到目前为止，已经分析了分子，然后是分母。成本=点击次数*平均点击成本。

所以扩展一下ROI的公式，应该是这样的:ROI=点击次数*转化率*客单价/(点击次数*平均点击成本)。

投入产出比是销售总额与支出的比率。而总额等于转化、点击和客单价的乘积。总成本等于点击量和平均点击成本的乘积。所以根据这个公式，我们可以看到，影响投入产出比的主要因素与点击、转化、平均费用有关。产出比没有规定，也没有固定值，需要根据商家的经验进行合理的投入。

而且转化客单价是一个相对稳定的值，不可能每天货架上的宝贝都在变。不修改详情页的话，转化不会有太大的波动。所以我们平时要关注的是点击量和平均每次点击成本。

如何提高投入产出比？

1.提高单价。后期想开店的话，前期的客户单价可以相对提高。网上的价格是改不了的，所以要提前想好再定价格。

2.减少投资。开车初期，可以先找对词，再减少单点量。建议不要开太多早话。更重要的是更加注重质量。后期数据慢慢上来，然后加大投入。

另外，在店铺的运营过程中，需要注意店铺的优化。因为店铺只是优化，会给消费者一个基本的好分数，店铺后期开起来会更容易。