中小卖家怎么选款和跟款

本文重点介绍淘宝精选，淘宝卖家，淘宝问答。

正是因为现在做淘宝店铺的卖家越来越多，想要一开始就打败其他卖家，就需要选对钱，跟着做。下面就来教大家选钱和跟钱的技巧，希望对各位卖家在选钱和跟钱方面有所帮助。

1、首先是竞争。

想做这个产品，首先要确定自己的竞争对手有多高，短期内是否有能力超越同款竞争对手。因此，有必要了解三不:

1)销量特别高，就不跟了；

2)店铺级别特别高的，不跟；

3)如果你是淘宝，天猫不跟；

2，其次是价格。

我们也不选择价格极低的产品。为什么？是因为淘宝系统有一个“低价屏蔽搜索”的规则，就是价格特别低的商品系统会对搜索进行一定的限制。

所以我们在选择跟随支付的时候，尽量排除价格低的产品。

当然还有一个原因，也很重要。价格低意味着利润少。利润低的产品，做出来会受到很多限制。如果做付费推广，比如直通车，钻秀，淘宝客。。。都需要钱；老客户营销也需要盈利；你们产品的包装和质量。连发短信都要收费吧？这些都应该包含在你的推广费用里。利润不够，这一步就过不去了。所以最好选择收益不低于30%的产品。

3.优先原则

找最有潜力的钱去推广，成功率会大大提高！

随便找一个，不一定是店里最好的钱。

众所周知，一个商店的货架上至少有10种产品。如果都是按照上面的方法找到的，那么10个产品哪个性能最好，那么推广那个，概率会更高！

现在问题又来了。有哪些数据可以用来判断产品的潜力？

第一种情况:新店没有新品的数据，比如10个宝贝同时上架，如果不促销，观察产品表现。七天之后，最能获得自然访客的宝宝，就是表现好，有潜力的宝宝。

第二种情况:看收藏和附加，这是买家偏好的体现。刚开始的时候，没有数据只能用第一种方法。有了数据之后，就可以用这个方法了。渠道:商务顾问-商品-商品效应；

第三种情况，也是最快最准的，就是通过直通车测钱，快速找到店内潜在的钱，作为主推，有针对性的制定促销方案。

选款是开店的开始，当然也是最重要的一步。很多卖家开淘宝店失败也和选钱有很大关系。商品款式选择不正确，其他 *** 作其实会觉得有点无力。

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