淘宝直通车怎样测款需要注意哪些细节

这篇文章的主题是如何在淘宝培训、淘宝培训、淘宝问答中衡量金钱。

淘宝培训如何验货？

做淘宝，既懂产品又懂技术很关键！正确的思维可以帮你理清逻辑，少走弯路！

如何判断这个产品好不好？从前期选择到测量都很关键。废话不多说，还是直接去干货吧。以前和大家分享过n种选钱和量钱的方法。今天只讲解最简单粗暴的方法，因为每个人都想高效，节省时间，提高效率！

在选择的前期，要善于分析市场，避免同质化产品，保证其产品的利润优势和货源优势，保证自己的产品能推能卖！其中，市场分析可以参考行业市场趋势和搜索热度:

选择基金的常用方法:

(1)销量分析选择:直接在淘宝上搜索你想卖的产品，然后根据销量进行排序，然后选择销量高、有潜力的产品。

(2)搜钱:通过自然搜索找到那些热门关键词。卖家需要根据买家搜索的热门关键词所展示的商品，分析选择哪种商品未来有机会成为爆款。

(3)直通车选择:首先你需要在这个类目中选择一个大词，在淘宝的首页搜索这个大词，然后在搜索结果中分析右下方直通车展示位置的商品。看看那些保质期短，受欢迎的产品。其次，有钻展选基金，活动选基金，老客户选基金，网络名人选基金等等。

直通车选择:

准备10多项，放入计划。加性高的长尾词要符合宝贝属性。开多个方案，参考行业平均水平出价。四篇创意意向，同一个创意标题，大概有800到1000的点击量。观察收藏购买、点击、转化率和买家反馈。

直通车支付计量 *** 作方法:

选择一个过去15天没有数据的新计划，设定每日限额和合理预算，准备10项，一个计划放2-3项。关键词选择精准的二三级长尾词，竞价16-20项。PPC竞价比行业平均价格高20%-30%，并保证每个宝贝至少有500-1000次点击。观察收藏购买和转化率。一般转化率大于5。如果有不错的盈利优势，可以作为主推。如果风格里数据好，成本低，流量大，集购转化率高，可以作为引流钱。

注意细节:

(1)对该品类的流量和交易高峰期支付高溢价，其他时段7折发货，保证宝贝能以良好的水平与市场上的竞品竞争。选择几个点击率高的区域作为区域投放的主要关键词，在流量分析-数据视角中查看访客数高、转化率高的区域进行定向投放。

(2)直通车首页比赛店铺签到。如果你的产品有7天的数据积累，点击率和点击转化率高于同行或者与同行有很好的竞争优势，那么你就可以大力推广。

直通车 *** 作流程，细节从小白到大神

(1)每日限额、投放时间、投放平台、投放区域的准确设置。

(2)高效的选词-测词-词支持计划是三个步骤:

a、选词工具:业务人员、流量分析、top20W、下拉框，其中最简单的就是下拉框选词。点击相关性降序排列，选择相关性高且呈现指数大于1000的词，删除质量分低于7分的词。有15-20个二三年级的长尾词，个别大词，精准匹配，目的是提高点击率。前期提词，提高基础权重，提高点击率。

b、测词:相关性要高。出价16-20字，展示指数大于1000，点击指数。删除PPC比较贵的词，基于过去7天的数据，删除点击差，收藏购买转化率差的词。

C.提词:提高基础权重，提高点击率，筛选出关闭词、精准词、ROI大的词，方便后期直接使用。

d、用10分换质量的几种玩法:

加权方法:准备两个辅推产品，和主推创意图差不多，点击率是行业的两倍以上。前期是人工或者软件*，然后自然点击过滤虚拟点击，保证创意的展示量在2000以上。点击率为1:1时，暂停宝贝1和宝贝2的推广，第二天暂停稀释。因为直通车的权重每两天更新一次，所以第三天可以分成低价。最近测试了很多品类，但是展示有限，拉不了大流量。几个标准类别还可以，但是需要人群破千人，系统WAP。一般不建议直通车新手玩。

无线端10分玩法:车载地图、人群、点击率高的区域。这些都需要前期做好测试。选择点击率高的关键词投放流量峰值，但个别关键词点击量不达标，需要人工辅助。保持第一天第二天第三天点击量递增，后期使用下拉法和人群降低PPC。由于前期测绘成本较高，不建议经济承受能力较低的小卖家去玩。

晚上10点玩:大词小词各一个，晚上10点到12点设置每日限额30元，晚上12点以后设置每日限额70元，保证点击量增加，第二天分批添加词进行优化。如果你有足够的时间和精力，你可以玩得开心。

创意叠加法要点:这个游戏前期要准备两个宝贝，关键词点击率要达到行业的两倍以上。你需要转换思路去做点击率和权重。第三天午夜后，还需要时不时切换思路，保持宝宝的体重。这种玩法难度大，但可以低价，也可以吸引大流量。不要尝试小白，适合大神玩，也是目前时间短见效快的一种玩法。

E.直通车拥挤与区域优化

直通车在人群前期测试时，全部开通，溢价100%。人群标签成对组合，搭配要对。找和自己类别相关度高的人放进去。分时折扣调整为30%-40%。最后，留下点击率高的人群，删除点击率差的人群。

了解正确的人群溢价公式:

人群溢价公式=关键词出价+关键词出价x溢价百分比，人群特征明显时，低出价高溢价；人群特征不明显时，高出价低溢价。记住，如果你没有搞清楚人群特征，你就会付出溢价，导致PPC过高，人群流量过低。人群背后有精准人群和交易人群。可以参考业务人员人群画像，按照性别、年龄、职业进行划分。通过一周的数据对比，选择点击率高的人群进行投放，关闭点击率低的人群。打开地区列表，找出点击率差的地区，然后在地区设置中关闭，可以提高整体投入产出比！

产品选择到推广，数据分析都很重要。正确的资金选择和衡量是成功的第一步，恰当的推广技巧是成功的第二步。然后，需要做好热身工作，不打无准备之战。炎热的季节，直通车弯道超车，你准备好了吗？你过去的辉煌早已成为过去，下一个辉煌需要自己去争取。加油，不要忘记你的创新精神！

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