双11店铺目标怎么定

本文主题是双11，淘宝流量，淘宝问答。

又一个双十一活动要来了，对商家和买家都是一场大战。每年双十一前，官方都会给出一张干货满满的双十一战图。还剩一个多月的时间，商家不做好准备就很难取胜。首先，在大促之前，一定要定好双11店铺的目标。

1.店铺的总体目标是什么？

1.总目标

总目标=本年日均销量×爆款系数

爆发系数:指店铺去年双11销售额/去年日均销售额。

比如去年花了500万，去年平均每天5万，那么爆炸系数就是100倍。如果今年日销售额8万，保守估计双11可以做到8万* 100 = 800万。

如果你已经开通了数据库，也可以根据第二个公式中的品牌人群进行估算。

2.分解目标

然后将目标分解为产品计划(尖货、主力产品、销售资金)、流量计划、CRM计划(老客户交易+新客户交易)。

流量计划=每个流量成分×每个流量转化率×客户单价

不同渠道的人群转化也是不一样的，根据每个流量渠道和他们的转化率来计算更准确。

第二，推进每个阶段的核心工作。

时间的节奏在之前的文章里已经告诉大家了。下面说说每个阶段要做什么。

1.前端站 *** 作

整个9月(9.1-9.30)就是为双11带来新品和产品做准备。

这一阶段的重点工作是吸引新的知识和兴趣群体，向新客户展示自己的品牌，向老客户展示新产品，增加粉丝和会员数量。

双11的成功和你9月份店铺的运营有很大关系，考验的是你的蓄水能力。

2.蓄水期

我们即将进入10月，10月1日-20日。主要工作有:点申报，种草，深入人的标签，培育活跃商品，场地准备材料。

在蓄水的过程中，要培养自己喜欢的猜测和搜索的权重，重点关注店铺内容交互和搜索流量的变化。

3.预售/预热期

第三阶段，10月21日-11月10日为预售期，11月1日-11月10日为预热期。

主要工作是推广预售的物品，所以要回归之前接触过的人群，引导购买多的人群，老客户，粉丝购买更多的预售物品，领取优惠券，直播赛马。

关键指标是预售数、追加购买数、优惠券数、门店直播数据。

4.双11爆发期

今年双11是周一，11月10日是周日，所以当天的重点工作就是跟踪店铺的实时数据和流量。

活动开始后第一个小时关注店铺现货销售情况。老顾客在这一小时所能发挥的作用不可小觑。

第二个小时，看你店铺预售的尾款如何。

5.复试

11月13日-11月20日期间，整个双11都需要重新开启。

另外，双11接触到的新客户可以存入达摩盘和数据银行，为接下来的活动做准备。

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