不懂淘宝直通车分析-你只能瞎烧钱

本文主题是淘宝直通车，淘宝直通车和淘宝问答。

直通车是为淘宝、天猫商家定制的点击付费引流营销工具。可以为卖家精准推广商品，具有见效快，消费高的特点。烧钱的一般投资，所以对于一些新手卖家，一定要了解和熟悉直通车的规则和技巧，这样才能花更少的钱，创造更大的价值。直通车启动前，首先要注意标题和主图。在衡量支付的时候，首先要筛选关键词，这是影响直通车搜索的首要条件，然后还要准备几个产品主图。主图是影响直通车点击的首要条件，所以首先要把关键词做到客户可用，然后才是吸引客户点击进来的主图。之后一定要做详情页，这是客户购买我们产品的决定。

在开通直通车的前期，当我们优化直通车或者放开直通车的时候，我们能设置的地方其实并不多。首先是涨停、投放平台、投放时间、投放区域，也就是我们常说的四大项的设置，然后是单位宝贝、关键词、人群、创意图、定向推广的设置。这是我们可以调控直通车的八个维度。在这八个维度上，我们可以通过直通车的数据进行调整和优化，从而提高门店的转化率。用一定的数据行驶一段时间后。

第一步，打开直通车报表，看看换算周期内7天的累计数据，或者打开直通车很久，就可以调出过去30天的数据。

第二步，通过四个维度完成点击率和转化率的转化，并进行调整和优化。

先来看看大家最关心的数据:委托比例。很多人可能会问:要做到多少直通车才能赚钱？可以理解为投产是我们投资开直通车带来的转型。

我们都知道，提成比例=输出量/输入量。然后通过这个公式，我们就可以计算出直通车的提成比例应该达到多少才能盈利。

比如我们产品的价格是50元，利润是10元。这里我对比一下直通车业务员。我们15块钱雇他，他只卖给我们一件商品，给我们带来了50块钱的销售额。那么，这里请注意，这个业务员是15块钱雇来的，他卖给我一件商品，实际上赚了我们10块钱，实际上我们亏了5块钱。所以，从上面的例子来看，我得花10块钱雇他，这样才不会亏本。然后(一个保底直通车投产=宝贝实际售价/宝贝利润。)

第二点击率，点击率会影响整体方案的权重。我们都知道直通车是扣费的，所以点击率也是影响我们直通车推广扣费的一大关键点。那么点击率多少才算合格呢？首先，我们找一个有数据的关键词。这个词的总表示法至少要超过500，因为数据太少，无法绝对确定其真实性。然后在右上角选择更多数据，查看点击率。

这里面有很多种数据指标，同学们可以根据自己的需求去查。

根据计划中关键词的7天平均点击率和行业数据，这里的数据是我们自己的推广计划得到的真实点击率。如何看行业点击率？

点击想要查看的推广词，选择工具-流量分析-竞争流量透视-移动点击率。这是我们的行业平均点击率。当我们这个词的点击率高于行业平均水平的时候，这个点击率是比较好的。

如果用直通车测钱，很正常

创意:点击超过1500。关键词:点击300以上。

因为数据太少，所以没有办法绝对确定其真实性。

第三转化率:店铺转化率的正常值在1%到3%左右。也就是说，如果100个人进店，那么正常情况下，1到3个人就会成功下单。一般情况下，一般的转化率应该是2%。影响转化率的因素很多。比如访客质量、商品、店铺口碑、促销活动等等。通过看转化率数据，可以知道哪些关键词是计划中的核心转化，哪些关键词失败了，哪些关键词转化率非常高，可以持续使用。以及账号是否适合开放定向投放，在哪里投放区域会有更高的转化率等等。从数据看现象，从现象看问题的本质。然后一个个去解决问题，优化店铺，努力把店铺做得更好。

四、现金量，现金量是我们获取数据的基础。我们知道直通车的扣费规则是点击扣费。但是我们只买了一个高质量的展示位，可以让我们获得更多的曝光，所以我们最终在直通车里买的是展示，而不是点击。通过这一点，我们在推广选择关键词的时候，要注意词是不是蓝海词，能不能在直通车里展示出来。否则，他们可能会推广一段时间，很少或没有获得数据。

在直通车工具——流量分析里搜索关键词，然后看这个词的表达指数。有一天我们可以清楚的看到这个词在业内的表达。这里的数据是行业的表述，不是我们获得了多少。也就是说，这个关键词一天之内在行业类别中出现多少次？如果直通车所代表的行业里这个词是零，那么我们加上直通车程序之后，不管你出价多少，基本上都不会有太多的数据，因为没有搜索。

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