淘宝标品爆款的掘金秘籍

本文主题是淘宝标爆，淘宝保温杯，淘宝问答。

店铺诊断：只有4款产品，保温杯本身的关键词又不多，也就没有太多的流量入口！品类太窄，如果不对产品横向拓展，流量很快就会到达瓶颈！店铺诊断:只有4款产品，保温杯本身关键词不多，所以流量入口不多！品类太窄，如果不横向拓展产品，流量很快就到了瓶颈！

解决方案:第一阶段

看到培训生做了简单的交流，大致了解了他的情况。目前店里只有一款文房四宝为主，还有一些销售。其他宝贝几乎滞销！所以现在当务之急是保住这个适销对路的商品，让它成为爆款！为了让这家店离安全更近一步！

宝贝款只有4个，所以在衡量钱的时候只能想着空。看了前面直通车的推广数据，一个宝贝表现好是一件幸运的事！

一般保温杯的价格都是几十块钱，非常适合无线购物习惯。无线流量快速增加，流量集中在前段。保温杯的关键词比较少，利用无线直通车的前段卡可以重点关注大流量！此时直通车的同一个方案已经不能同时满足PC端和无线端的需求，于是单独设立了一个无线直通车方案，增加了手机logo评分7分以上的关键词(无线端评分7分以上的关键词有机会抢到一个名额！！！)，并且直接竞价大曝光，然后选择点击率好的词，用grab作为辅助，尽量抢到第一屏位置！在获得大曝光的同时，继续优化5小图(手机换算成5小图。。。)，同时也参加了一些试用中心的活动，强化了基础销量和有利内容(这些对转化影响很大。。。千万不要让直通车的钱白白浪费。。。)，同时还配合了一些促销动作，在价格上打了折扣，转化率立马就上来了！经过这样的折腾，简单粗暴的玩法，一个小爆炸迅速起来，自然搜索的流量也随之而来！其实只要思路正确，简单的方法是最有效的！

第二阶段

只有这个爆款店不安全，必须在品类规划上做一些优化。还要增加细分特色的产品(同店同质化太多的产品也容易出现关键词内耗，尤其是这类标准产品本身没有几个关键词的时候)。分析数据后，我们决定开发婴儿保温瓶。目前，该产品已经上架。只要复制前面单品爆炸的方法，用前面爆炸的流量带动下一个爆炸，就能继续产生下一个爆炸。现在我们正在做爆炸的初步准备。

对比品类扩张前后的ROI数据，品类扩张后的ROI数据有了很大的提升！

店内只有4个保温杯时直通车的ROI数据:

类别扩展后的ROI数据:

第三阶段

忠诚的老顾客永远是店里最可靠的粉丝，随时可以拯救一家店。所以需要长期维护粉丝。在如今的网络名人时代，做好内容也是顺应大势。复制爆款的同时不能忘记维护内容。建立自己的粉丝圈是最关键的一步！

最后:现在电商营销的玩法多种多样，直通车，钻展，淘宝。。。。等等，我们不一定什么都知道。但至少要走一条成功之路，然后可以在店里复制很多次！从小爆炸开始，然后用爆炸带动第二次爆炸，到多个爆炸群就是不断复制的结果！另外，从整个店面规划来看，只有爆款的店面结构不合理！优化产品结构，必须做好流量、形象、利润的产品布局。拥有合理的店铺结构是成功的基础！

电商运营官会给你更新最有用的电商资讯，电商规则，淘宝标爆，淘宝保温杯淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！