乐学淘宝 2023-03-07 18:13:02

淘宝高客单价标品如何做到一个月爆卖3000单

本文主题是淘宝标爆，淘宝销售，淘宝问答。

今天给大家分享一下标准品类的玩法。相信很多做标品的商家都遇到过类似的问题:

1.点击率很差。测试了很多车图，命中率还是很低，不稳定。今天点击率5%，明天就降到1%。

2.转化率很差。转化率是一个产品成功的关键，没有转化率的产品注定失败。很多时候，标准店因为刚上架的销量和评价太少，缺乏羊群效应，比品类顶级店差很多。

3.点击量无法放大。这个问题的解决是基于前两个问题。能有效解决点击率和转化率，点击量自然会上升。

来看看我最近 *** 作的一个案例。这款产品今年5月11日上架，客单价在70元左右。相比同行竞品20-50元的价格，我们的产品价格属于中高客单价。

这个链接是从5月份开始运营的新产品。之前因为供货问题一直没有解决。目前这款的日销量稳定在200件左右，店铺每天的销量在5到6万件。

手淘首页的流量在直通车定向推广的撬动下稳步上升。

所有淘宝商家都知道，我们的产品分为标准品、非标准品、半标准品，标准品和非标准品在推广思路上是完全不同的。一般来说，产品是具有相同功能、外观或固定型号的产品，它具有以下特征:

产品的价格和利润是透明的。

产品为标准化产品，如电视机、手机电脑、海尔冰箱、净水器、海尔洗衣机、格力空 tone等。产品是一样的，出厂价相对固定，所以利润是透明的。

主图创新有限。

产品，个性化不强，顾客很少考虑产品的外观，商家也不会把产品的外观做得很个性化。客户主要考虑功能、价格、评价、销量、品牌等。，所以主图的点击率和以上因素有很大关系。

销量和评论影响转化

标准产品和非标准产品之间有很大的区别。标品主图大同小异，买家缺乏耐心。一般他们浏览宝贝的前几屏，看哪个宝贝销量高。点进去看看评论，尤其是差评。如果评论好，他们会直接下单，所以无论是销量还是评论都会很大程度上影响转化率。

第四，竞争很大。

产品的竞争是很大的，因为市场那么大，尤其是顶级卖家，流量是有限的。他们要想更多的占领市场，就只有通过直通车、钻秀等付费流量来抢流量、抢市场。

接下来，我们将解释实用部分。

首先，市场分析

就是客观的评价自己在这个品类中是否能靠自己的实力赚钱。对于标品来说，同质化严重，导致标品后期价格战。这时候如果有新产品，有差异，胜算就大一些。或者有经验的运营者可以预测这个品类是否有洗牌的机会。

二、上架前的准备工作

根据产品属性和价格，前期选择3-5家竞争对手，分析竞品流量结构，搜索直通车数据。

有些细心的同学会发现，老师，为什么表格里的搜索和直通车都是红色的？

首先，一般品类爆款的主要流量来源是搜索流量，所以今天只讨论爆款的搜索流量，搜索流量最相关的两个焦点是关键词排名和销量排名。在新品前期，一般建议使用竞品的关闭关键词来扩展组合标题。

四。直通车字测量和映射计划

1.创建一个新的直通车计划，或者旧的计划是空很长一段时间(15天以上)。建立计划，然后把这个测试的宝宝加进去。

设置每日限额，前期一般一天300。资金充足可以多，资金不足可以少。但是，你必须有100次点击，并设置标准交付。

2.设置投放区域，看你资金是否充足。资金充足的话，除了偏远地区，港澳台，国外，其他都查一下。如果资金不是很充裕，那就选择20个左右的地区进行投资。

3.一般加5-10个字，测字，测图。我一般用二级词，三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词，也就是长尾词。

我们可以参考展示指数，点击率，转化率等等。这里需要注意的是，相关性必须很高。

然后，选择10个词后，再添加3个创意(总共可以有4个创意)。在添加创意的时候，创意的标题要和你选择的关键词有很高的相关性。相关性越高，创意的质量得分越高。然后，选择轮播映射来度量单词。

然后匹配方式默认是广匹配，然后后期调整显示数量和点击率。

根据选择的关键词，在直通车后台工具——流量分析中查看该行业的点击率数据。

经过2-3轮的映射优化，我们测试了汽车地图，点击率为9.07%，远高于行业平均水平。点击率高的主图可以快速提升产品的爆款速度，这是大家都知道的。

第五，交通流量的快速增加

产品前期 *** 作比较简单暴力。一般来说，关键词少，PPC卡位高。选词少，一般选10个左右的二级词，标准产品涉及卡槽，所以出价往往比较高，至少高于市场均价才能获得流量。最好有前三屏，不管是不是前三屏。不要看后台数据，可以通过淘宝搜索框自己查，又快又准。标品的人群一般意义不大，所以人群溢价不要太高，出价本身就比较高。保费再高，油费就太凶了。每天限制，做点击增量，权重就轻松上来了。

不及物动词中期 *** 作要点

中期 *** 作要求是降低PPC。重量烧起来最直观可靠的表现就是极限会提前下线，维持两天，然后开始拖价降低PPC。投标价格拖动要求缓慢而稳定。建议每次下降的幅度在5%左右。观察一下，如果显示、点击率、点击量、转化都不受影响，说明价格拖拽成功。如果否认要马上恢复价格，一定不能 *** 之过急，价格拖沓一天不要超过2次。标品和非标品没法比，也不能追求极致的PPC。我们能做的就是在你的主要关键词能获得更好的展示位置的前提下，把PPC控制在一个相对较低的水平。只有守住阵地和摊位，才能保住点击率和转化率，否则权重下降，得不偿失。