淘宝直通车如何出价

这篇文章是关于如何在淘宝培训中竞价，淘宝培训，淘宝问答。

现在流量时代，竞价更激烈，直通车的使用对门店运营更重要。卖家也意识到了这一点，加大了对直通车的投入，那么如何投标直通车呢？今天给大家分享一个直通车竞价方法。

淘宝如何培训竞价？

培训是淘宝店铺日常运营中非常常用的促销手段。直通车推广最重要的是关键词竞价策略。下面给你介绍一些常见的直通车竞价技巧。

1.你首先需要做的是设置竞价平台和分时优惠比例。按照现有购买平台的比例，我们会把重点计划放在站内的手机平台上，其他的全部关闭。不同时间段的折扣比例可以从行业类别的模板中选择，也可以根据到店人数选择。

2.PC的低价和手机的高价形成了价格差，从而凸显了手机获得更多系统权重的重要性。现在淘宝购买95%以上都是手机，所以我们的竞价策略就是抢占手机的流量。

3.策划词的竞价占有一席之地。一般来说，核心关键词建议占据前3位。因为竞争激烈，建议行业热词可以有前15的位置。中等优化的关键词和长尾词，以及产出比大于5的关键词，建议优先竞价。

4.定向计划和人群溢价。这两个选项建议促销计划的每日限额至少在500元以上。通常热门类目的关键词消费会达到三四百，所以一定要预留一定的量用于定向和人群溢价，否则意义不大。同时对产品有很高的要求，必须有几个区别于同类产品的竞争力，比如价格，款式，或者售后服务。并且定向推广计划建议在新计划建立一周后开始，因为需要一定的推广关键词数据才能达到效果。

招标方式的适用范围

现阶段直通车投放90%是无线关键词，所以直通车竞价受排名、质量评分、系统推荐竞价的影响。这也导致竞价产生一些现象，比如:新品太贵无法展示，竞价根据系统推荐越来越高，关键词竞价一直在涨。

因此总结出一种新的招标方法“后招标法”，主要用于无线直通车招标，尤其是新推宝贝和竞争力较高的产品。

投标方法

直通车改版后，系统会根据关键词竞争、质量评分、竞价排名推荐排名和竞价。但这时候如果没有好的竞价方式，流量获取能力就差，关键词扣费就高，质量分也很难上升。

“最后投标方法”:

1)主要参考直通车推荐竞价，先找目标排名，比如第一或者前三的无线终端；

2)观察排名前后的价格估计；

3)目标排名的最后价格+0.1元出价

4)根据点击率、现金量、ROI不断优化排名。

*** 作案例

1)新的关键词目标:围绕行业平均价格快速获取展现、流量、PPC控制。

2)观测系统推荐第一无线投标价16.78元；10-15移动篇价格3.45元；行业平均出价3。2元

3)运营思路:为了快速提升展示和流量，关键词的排名必须尽可能靠前。而无线终端第一位置出价远高于行业平均出价，只有质量得分提高后才能提升排名。目前，10-15个推荐价格在平均价格的接受范围内移动，因此初始价格投标为3.55元，

4)关键词竞价后优化点:点击率优化有展示无流量，排名持续提升无展示无流量。

需要注意的事项

1)新关键词不要直接排名太高，否则会显示很低。

2)排名前后价格差距太大，参考低价。

3)建议关闭PC，只戴无线终端。

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