电商什么时候搞促销活动

如今，在这个高速发展的时代，电商平台已经成为很多人，尤其是年轻人依赖的购物方式。有节日或者平台推出活动的时候，受到很多人的青睐。那么这些电商平台一般什么时候有活动呢？商家应该如何做营销和策划？

现在几乎所有的电商平台都会参加大促活动，除了大家熟知的618，双十一，双十二，除了各大国家法定节假日，情人节，七夕，圣诞节，自创的粉色植绒节等。想要营销，各种节日都可以打造，每个节日的优惠力度自然也不一样。

如何营销？

一、团购/组装:

批发变形，用户自发参与，达到限定人数即可获得优惠价格。

其实团购的本质也是打折，薄利多销。把团购价格定在正常价格以下，吸引流量。团购最大的好处就是可以获得大量的用户，同时也使得店内其他商品的销售成为可能。

分组是免押金预售。通过开团、入团、分享的模式，在社交圈内快速传播，熟人链间的订单转化率高，能快速带来新的创意，尤其是在集群效应下。

设计要点:参与人数

组数应根据不同商品的需求来设计。快速消费品的组数可以多一些，电器类的组数需要减少。并且为了促进成交，经营者要主动观察不在团的平均人数，及时调整同类商品的团数。

二。优惠券:满减/满赠/满返现。

是平台主动分发，还是用户自己收集。

如何设置全额折扣券？

门槛越高，优惠越大。其次，要求全品类、多品类，一定要知道店里最便宜的和最贵的产品是多少钱。

单品优惠券:

优惠券比较简单理解，就是通俗的说领取优惠券减少。比如你买了一元的优惠券，就可以抵扣这10元；秒杀券等。，根据自己的情况进行规划，但无论如何，优惠券的设计一定要体现折扣的力度，以及与原价产品相比折扣的力度。

全套礼品:

首先，店铺满赠:首先，店铺产品分类。首批产品分为三类:高客单价、低客单价、中客单价。方法:高客单价送低客单价产品，中客单价送相关属性强的匹配产品，低客单价送互补属性产品或买一送一。

其次，是特殊区域的满赠。如果订单金额达到一定水平，可以去专区挑选产品。方法1，设置不同的金额，选择不同的产品(这里可以放一些卖的不好的，退货的，有缺陷的产品)。

第三个产品全是赠品，给多少，旧的带新的，新的带旧的，大促销的时候可以把平时压在箱底的产品卖出去。

购买和赠送:

最好不要重复之前的游戏。在购买和赠送这一块的时候，礼物的诱惑一定非常大。

第一，赠送店铺核心产品。核心产品独一无二。

第二，把《秒杀》设定在整点，作为聚集人气的一种手段。第一，可以把畅销产品设置为秒杀产品。第二，可以设置大额优惠券，比如一秒秒杀100元。这样既能给店铺带来流量，又符合赛马机制。

第三，设置低价清仓秒杀，清理平时仓库里不好卖的库存。这款产品可以设置相关产品来分流人气，新款也可以作为噱头发布。

常见的优惠券类型:商店优惠券，类别优惠券和跨店优惠券。

设计要点:

接入、最低用户单价、分发数量、领取限额、有效期、叠加等。

第三，建立会员机制:

有积分、分享、关注、签到、抽奖转盘、群聊等。

1)收藏礼品、关注礼品、积分兑换礼品、添加购买等。在抽奖转盘送产品或优惠券的比较常见。小知识点:客户必须收集并添加购物车才能抽取产品，然后让中奖的客户先拍照，收到货后再返现。

2)群聊。在群里可以做团战、签到、预购或者限时购买等活动。

3)短信营销，这是一种可以在大促销前来的语言，通过发短信来刺激客户，尽量友好。

1.秒杀:限时抢购，先到先得。

把折扣很大的商品放到平台上，吸引用户抢购，创造店铺流量高峰。可称为“秒杀”的不仅仅是独立限时抢购活动。任何商品在库存有限的情况下，以特价销售，都可能成为“秒杀活动”。同时，只有引起大量用户抢购的才称得上秒杀，限时但交易量持平的都是“伪秒杀”。

设计要点:限时限量。

需要确定商品数量，秒杀时间，单个账号可以购买的数量，单次可以购买的数量。秒杀开始前要进行预热活动，预热时间最长不超过7天，防止用户遗忘。

2.预售:

提前支付预付款获得优惠价，售后支付尾款。快速获取用户购买意向，避免囤货。这两年的双十一，很多电商平台店都采用预售来预估库存，类似于丰田的“拉式生产”，可以有效降低库存和仓储成本。少量的新品预售也可以作为商家试水的市场调研手段。

设计要点:预售价格和扩张资金

除了确定预售的比例、预售的起止时间、预售的起止时间、预售能否退款，策划者还要关注新的预售游戏——通货膨胀钱。膨胀是存款的抵消比率。为了吸引用户预约，押金的抵消比例可以设为1:2，即押金100元，扩大2倍。实际到最后付款的时候，再冲抵200元。

3.积分:

通过注册/登录/打卡/购买/评分

无论哪种营销方式，最终目的都是为了吸引消费者，所以选择适合自己店铺的就好。不要过于浮夸或者夸大自己产品的一些亮点，或者伪造自己的店铺数据。控制好自己的产品质量还是最重要的。

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