乐学淘宝 2022-06-28 6:52:01

淘宝卖家的商品如何定价设置

淘宝有活动的时候，商家也在积极参与这些平台推出的一些活动，也会加上自己店铺的优惠价格。那么如果你想获得最大的利润，你应该如何准确地控制活动价格？如何给自己的商品定价？

一、设置淘宝促销价，需要在卖家服务市场订购“限时打折”软件。

其次，设置步骤如下:

1.打开淘宝，卖家中心，找到【营销中心-推广管理】

2.点击“促销管理”进去，找到“促销活动”

3.点击促销进入，找到“限时优惠”

4.填写需要打折的商品的基本信息:

(1)创建活动:填写活动名称，以便在后台找到您的折扣宝贝信息。

(2)推广时间:根据自己的情况，没有具体要求。

(3)选择要打折的宝贝，直接在前面打勾就行了。

(4)设置折扣的折扣。一般折扣在5%到7%不等。

5.设置好之后，点击提交即可。你的商品将显示限时折扣。

如何定价？

1.价值定价。定价是合意定价，是所有定价的核心和重点，是所有定价的基础。定价就是为某一群客户设计的，他们认为应该值的价格。和市场上所有高价畅销的产品一样，都是基于这个原理来定价的，比如奔驰宝马汽车，名牌服装，它们的成本可能不到价格的十分之一。

2.差异化定价。差异化定价是基于产品的差异化。这方面最著名的是宝洁公司。是同样的洗发水。他们的价值主张包括去屑和顺滑。别人卖洗发水20元起，他们卖30多元。差异化定价是指客户愿意为这一独特的价值主张支付多少钱。同理，酒店也会提出标准间、行政套房、总统套房等不同的价值主张。无公害食品和有机食品都是基于不同的价值主张。

3.目标客户定价。十几年前，我在评价一部电影的时候，曾经说过这样一句话:“就像在菜市场买菜。越有钱的人越粗心。越穷的人，选择越多。”对于高端客户，他们更注重质量，对价格不感兴趣。

4.小数点定价。即产品价格后面跟一个小数点，比如9、6、8等数字。一方面让人觉得卖家定价很准；另一方面，好数字带来的吉祥寓意，让人更愿意掏钱。

5.分割线定价。比如100%的整数，比如原产品203，可以定价198元；本来是170元起的，可以定价168元，因为170元的感觉接近200元，168元的感觉让人150左右，100多的产品，数字也很吉利。

6.打开更高和更低的定价。高开低走定价就是先定一个较高的价格，根据市场的变化逐步调整定价。比如产品的价格是398元，直接定价398元和五折796元到398元是不一样的。同时，如果直接定价，一旦提价，客户也不会理解。

至于价格，还是有一定的侧重的，太高不好，所以消费者会觉得不划算，但是过了就赚不到钱了。所以在定价的时候，他们一定要考虑周全，考察市场情况，争取最好的折扣，消费者也很适合。一个价格是最好的。