店铺流量持续下滑原因
部分天猫店铺的流量可能会突然下降。针对这种情况,卖家也一定要知道出现这种情况的原因和解决方法,这样才能真正提高店铺的流量。
一、手淘搜索和手淘首页
这两个是免费流量的大头。如果搜索流量下降,首先你需要看的是有没有违规,有没有违规导致权利减少;其次,看宝贝有没有经过调整,比如价格、标题、主图等。如果有,先还原,再观察数据。
淘客首页的改动基本很难恢复。这部分的流量赛马机制非常完善。如果宝宝进入这个流量池,获得这部分流量,赢家通吃,流量来势凶猛;但是当赛马落后了,店家没有及时调整,客流量就会迅速下降。当大跌开始的时候,你只能看着它跌。
第二,付费流量的变化
比如直通车、智能钻、淘宝客、直播等。,如果推广策略控制不好,很容易导致流量下降,比如直通车翻车,直接影响其他所有免费流量。
付费流量的变化包括增加和减少。举个例子,我曾经在淘宝客遇到一个客户的店铺,流量大增,但是后续的流量和销量都受损了。主要问题是人群标签被突然涌入的淘流量稀释了,导致了后续的效果。
同样,有时候可控的流量下降也不是坏事。比如直通车调整目标人群,让目标人群更精准,更好转化。那不是坏事,但是注意力一定要可控。
如果流量下降不是定向调整造成的,那么就要重新思考直通车、钻秀等推广策略了。
解决店铺问题的关键点主要遵循以下原则:从数据中快速抓住关键点,制定对策,快速有效应对。
如何推广?
第一步,做好门店和产品定位。
产品定位会决定店铺的装修风格、客单价、消费群体、营销策略吗?你想想,如果你的店走低价路线,那么消费者肯定是收入不高,喜欢占小便宜的买家。门店活动除了打折基本没有其他策略,门店和产品的风格也不能时尚。定位做不好,商铺就进入了恶性循环,商铺的流量自然会减少。
第二步,找到合适的对手。
要想了解自己,首先要找到一个合适的对手。用宝贝的核心关键词搜索,然后将宝贝的属性和客单价降序排列,精准锁定竞争对手;然后按销量排序,根据宝贝的平均销量,找几个和宝贝风格、客单价、销量最接近的对手,然后深入分析对手。
第三步,多方面分析对手。
要做好从多个数据分析对手,这样才能更好的知道对手的优势在哪里,取长补短,让自己的店铺更有竞争力,获得更多的流量!那么可以从以下四点来分析:1。宝贝信息;
2.淘宝宝贝详情页;
3.宝贝评价;
4.问问大家。
第四步,策略——抢对手流量。
过了第三步,你就基本可以知道自己和对手的优缺点了。比如对手的sku完整度不够高,可以联系厂家增加一些不同颜色的SKU;如果详情页的宝贝详情显示不够,那就多拍点宝贝详情放上去;如果你问所有人,你可以让你的亲戚朋友提问,然后你自己回答,以此类推。
通过以上描述,我想你大概了解了天猫店铺流量骤降的原因,也知道了提升店铺流量的方法。接下来,你需要练习。
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