亚马逊跨境电商运营模式
亚马逊(FBM)自发货模式。
自发货就是指亚马逊仅作为销售平台,卖家自己的货源渠道,店铺有客户下单后,通过国际快件包裹送到国外客户的手中,但是速度一般10-20天客户才能收到货,这叫做自发货模式。
FBM优点
你可以完全控制库存储存和履行过程,如果你的业绩不错,那么这样可以大大降低成本;
向亚马逊支付更低的费用;
如果你是多渠道销售的卖家,自己负责交付会让你更容易备货和跟踪库存。
如何你得包装商品完全取决于你自己,那么你可以在这方面发挥创意,进一步巩固你的品牌形象。
运营模式
1、线下套利。
每个商场都有很多打折区,进去后可以看到很明显的标志。即使是同一个品牌的超市或者商场,他们打折的产品也会不同,所以可选择的产品种类会非常多的。而且进价基本上都在70%左右,有时候能拿到1折的尾货,回报率是很客观的,常常ROI能达到200-300%。这种模式的弊端就是,你需要不停的去找货,费时间和功夫,还有就是需要有耐心。
2、在线套利
如果在国内就没办法去线下扫过,所以就只能在网上商城购买,当然,美国本地很多人也懒得去线下扫货,也都是从网上找产品,这就是online arbitrage。性质和线下套利是一样的,简单、容易上手,产品多。我们以前分享的很多很多了,这里就不举例子了。
3、清算/出口
做尾货、尾单。这种玩法是真的、真的、真的很挣钱。只不过在中国 *** 作起来会比较麻烦。各大商场都有清仓、尾货可以谈,也有很多这样的网站供货。但有很多产品可能会出现破损情况,包装不完整,所以就需要好好的检查产品才行。如果人在美国会比较方便,不在美国就找一个比较靠谱的第三方来收货验货。
4、自贴标。
也就是中国常说的精品路线了。说白了就是精选一些产品,做自己的品牌和商标啦。这个不多说啦,中国卖家很多大神。不过小白很难入手,因为需要很好的选品、运营经验,还要有大量的资金投入。
5、 一件代发。
跟中国的无货源铺货模式还是不一样的。根本上是美国的铺货,本身产品都是有品牌,有排名的,自然销量绝对够,也不用做大的推广,物流速度还快。而中国的铺货模式,产品没排名没流量,弄不好侵权投诉关店了。我个人不看好中国的铺货模式。介绍一个美国的铺货吧:很多人把沃尔玛的产品,放到亚马逊上卖,全是标注自发货,这样不用进货。
想当初淘宝兴起的时候,各种玩法技巧,可惜现在淘宝的规则大变,从营业执照这个要求来看,普通人想要做淘宝就是难上加难了,于是一部分人看上了亚马逊这块大蛋糕,但是捉摸了半天却连怎样开店都不会,那么今天老张就给大家详细的讲解亚马逊开店的详细教程
1首先点击我要开店,这里就用欧洲站举例,这里需要注意的是,邮箱一定要用干净的邮箱,也就是再去创建一个新的邮箱,并且不要使用QQ邮箱,因为一些地方不支持QQ邮箱。
2下一步填写地址,手机号等信息,这里需要注意的是公司显示的名称就是你的店铺名称,请用英语填写,最好起的有意义一些。可选的URL不用填写,不用管。最后就是填写手机号,他会给你发验证码
3这一步就是输入你的VISA *** 了,如果说是企业店铺,请存30美元以上,因为他会自动扣除299美元的月租。在未来的经营期间,你可以随意更换你的 *** ,所以大家不要担心更换 *** 的问题
4这一步就比较重要了这是要确认你的税务信息,看看你是否需要交纳税,所以这里一定要填写否!
5这一步看起来会有写迷茫,我来讲解,受益人的所有类型就根据你注册的主体性质来选择,组织位置直接选择中国,不要选美国。然后就是下面的填写地址,这个时候不要再去填写中文了!一定要用英文,不会的话,可以用翻译软件帮你解决,然后点击确定后,去选择第一个长的选项。
6看到这个表可以直接过,因为这个表是确认你的税务信息的,只要你前面的填写步骤都是按照教程来的,不会出错,就可以选择下一步。
7最后两步直接根据的要求自己手动填写即可,然后就成功了,接着就等着审核信息就可以了,如果说审核失败,那么你就要准备一些法人的生活缴费信息等二次提交。
8审核完成后,采集淘宝,1688或者京东等商品,然后采集完后你可以进行选品,也可以直接铺货到亚马逊店铺
亚马逊跨境电商是可靠的。
亚马逊是一个全球性的电商平台,它的用户覆盖面非常广,包括全球的各个主要国家和地区。这为卖家提供了更广阔的市场和更多的机会。亚马逊对于品牌的保护力度很大,这也就意味着在亚马逊上销售的产品一般没有盗版产品。此外,亚马逊还会辅助各大品牌进行营销活动,帮助卖家打造品牌。
亚马逊实行销售配送一体化,有效的节省了发货时间,为客户提供高效并且有保障的物流服务。这对于跨境电商卖家来说非常重要,可以大大提高产品的销量和利润。亚马逊擅长大数据营销,卖家可以利用用户数据来调整自己的店铺结构,优化升级,使卖家能够对顾客实行精准的个性化定制营销。
亚马逊平台开通店铺注意事项
在亚马逊平台,一个人只能开一个亚马逊店铺。所以卖家在注册亚马逊平台的时候,一定要保证 *** 作的设备是干净的,确定这台设备没有登入过亚马逊账号,避免账号关联。因为一旦被亚马逊算法监测出来,就会产生关联,轻则封一个权重低的店铺,重则直接全封。
在选好品类之后,仿品和侵权产品是一定不能有的。如果注册一个跟别的品牌相似的品牌,被发现后举报了你,那么你的店铺就会亚马逊平台关闭。可以帮助卖家更好地了解自己的用户,提高转化率和销售额。
作为中国泳装产业名城,晋江泳装凭借产业链配套享誉海内外。近日,亚马逊平台亦以此为由,将“2023泳装主题分享会”放在晋江举行。会上,一组组数据显示,作为外贸的重要力量,跨境电商帮助越来越多的企业扬帆起航。而随着跨境电商进入高速发展时期,企业也从原有的铺货模式升级为打造品牌、深耕供应链模式。这其中,近年泳装品类在亚马逊等跨境电商平台上的表现尤为突出,成出海香馍馍。
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跨境电商,已经从一种新业态变成了一种常态。这是亚马逊全球开店区域拓展经理Phoebe分享的一个观点。
这一观点,得到了数据的验证。从2017年的23万亿美元,到2021年的52万亿美元,全球零售电商销售额逐年稳步增长,2023年预计将突破6万亿美元;全球零售电商总额占全球零售额的百分比逐年递增,从2018年的12%到2021年的188%,预计在2023年将超过20%。
无疑,中国跨境电商正处于高速发展时期,跨境电商已成为外贸的重要力量。而在这其中,泳装品类的表现尤为突出。
2022年5月,亚马逊美国站泳装产品的搜索量超过80万,较4月上涨超过81%。而据Euromonitor International数据显示,全球泳装市场规模在2020年就已超过160亿美元,预计到2025年,市场规模将增长至214亿美元。
“消费者的度假需求从旅游休闲到寻求新体验,消费者对泳装的选择更加大胆,更愿意尝试新颖的款式与图案,部分消费者更是提出希望泳衣成为可以穿到街头的服饰。因此,泳装多元化、场景多样化成为泳装赛道的抢注筹码。”Phoebe说。
这一背景下,不少企业抓住机遇冲锋。福建省恒夏服饰织造有限公司总经理洪建诚便携公司多组人马参会。“他们每个人负责的板块不同,有的关注泳装流行趋势,有的研究产品成本核算,大家各司其职,了解需要的内容。”洪建诚告诉记者,公司2017年就已经开始经营亚马逊,主要面向美国、日本、法国三大市场。这几年外贸订单受到一定影响,跨境电商平台减少了许多中间环节直面消费者,节省了许多成本,是必然趋势。
政策利好助力中国品牌扬帆起航的同时,亚马逊的本土服务也在助力中国卖家乘风破浪。面对新卖家,亚马逊出台了入门大礼包,其中超过5万美元新卖家专属福利。此外,品牌只要发布首个可供购买ASIN后6个月内完成品牌注册,即可获得5%的品牌销售额返还(最高5万美元)、200美元Vine产品优惠、100美元Transparency透明计划优惠。
“跨境电商上,早已从铺货模式转向品牌打造、深耕供应链优势的时代。”Phoebe告诉记者,从商品挑选、打包、寄送到售后服务,亚马逊物流能够为卖家提供一站式解决方案。卖家只需准备一套注册资料,即可实现开通多国店铺的全球拓展计划。
明确品牌定位
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在亚马逊平台上,泳装属于时尚品类。Phoebe根据以往经验总结,经营时尚品牌的成功卖家,一般具备前瞻潮流方向、把握选品趋势、精准高效运营、重视品牌推广、建稳定供应链、重设计防侵权、高效物料保障等特征。
在这一平台上,一个来自中国的新兴跨境品牌正在崭露锋芒——Cupshe。Cupshe在Instagram和Facebook上拥有超过100万的粉丝,其DTC网站每月访问量达100万次,在全球最大电商平台亚马逊上拿下了97%的高分好评。
以泳装起家,产品畅销全球40多个国家,Cupshe在成立仅6年之时就获得了上亿元融资。
作为中国出海品牌的探索者,Cupshe的发展历程值得企业参考学习。最开始,Cupshe的定位为快时尚品牌,产品种类繁多,并没有以泳装为主打品类。
2016年,Cupshe开始专注于细分市场,走品牌化道路,打造泳装专业品牌线,成功打开北美市场。2017年,Cupshe成为北美市场泳装线上销量NO1。同年,该公司迅速开拓澳大利亚和欧洲市场,实现翻倍式扩张。2018年,该品牌客户量和流量增长再上新台阶,销售额也达到年度增长新高。2019年,Cupshe成为中国进出口跨境品牌100强。该品牌2020年被评为谷歌2020 BRAND Z中国最具全球化品牌15强,全年营收达15亿美元;2021年获超过亿元的战略投资。
有些快时尚品牌可能明确面向Z世代消费群体,Cupshe却不一样,它的目标是更广大的受众,比如全职妈妈、大码女士。其中一款荷叶边连体泳装Cupshe Ruffled Monokini,在亚马逊斩获了12万条五星好评。
时装和旅行媒体网站Whismy Soul的创始人这几年已经成为Cupshe的忠实客户,如果要买价格优惠的、流行的款式,尤其是比基尼,就会选择Cupshe品牌的产品。
得益于清晰的定位,深耕垂直领域的Cupshe坐上了高速增长的列车。
虽然主打品类是泳衣产品,但从亚马逊店铺和独立站来看,Cupshe依然将其细分为连体泳衣、比基尼、连衣裙、罩衣、大码泳衣等品类。其中,销量较高的是连体泳衣和大码泳衣。尤其是连体泳衣,不乏评论过万且接近五星的产品。该品类的产品价格也较集中,多数在30美元左右。
其产品的宣传文案和也处处体现了其品牌定位和理念,例如,宣传文案会强调,产品在设计时考虑到了不同的体型和尺寸,对身型包容度高,展现女性自信等。这种宣传也收到了效果,在商品的评价中,相当多的消费者都认为产品很适合孕妇和产后状态的女人。
了解消费者画像
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了解消费者画像,有助于卖家把握增长空间。亚马逊欧洲站业务拓展及账户经理Coco表示,美国、日本、欧洲是跨境时尚品类主战地,未来三年,美国将迎来高达975亿美元的时尚品类电商年收入增长,欧洲、日本将分别以702亿美元、218亿美元的高增长紧随其后,且高于全球平均水平。
如果卖家的销售市场在北美站,Coco认为,美国、加拿大、墨西哥是不错的选择,而在欧洲站中则推荐英国、德国、法国、意大利。此外,澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡等新兴站点也可考虑。“许多人把出海首战选择在北美站,而考虑到库存因素,我建议大家以美国为仓库,再从美国发往加拿大、墨西哥等国。这个地方的消费者年轻,消费能力较强,与平台属性吻合。”
Coco表示,74%的美国消费者使用亚马逊来搜索产品,20%的美国消费者每天至少网购一次,63%的美国消费者每周至少网购一次。美国消费者在选新品时,会听取来自朋友的推荐。“中国制造”概念深入美国消费者心中,美国消费者最常购买来自中国的商品。服装和鞋靴是美国消费者网购的首选,他们更倾向于免邮产品。
而在欧洲站,情况则有所不同。Coco表示,超半数欧洲消费者担心电商的发展带来环境问题,希望商家能采取绿色环保的相关举措,因此他们更钟爱环保购物。半数欧洲消费者在网购前做调查,超40%的欧洲消费者更关注买家评论。“时尚产品是欧洲消费者的网购首选,低价、多样化的选择,是他们选择网购的首要原因。欧洲消费者希望在购物网站上看到多种交付选项,如送货上门、快递柜自取、实体店提货、定时派送。”
根据Technavio报告显示,长袖泳衣、创新型智能泳衣、舒适面料成为2022年泳装三大热门趋势。紫外线的有害影响会导致消费者皮肤晒黑、皮疹、晒伤,在极端情况下还会导致皮肤癌,鉴于此,消费者越来越关注自己的皮肤健康,并寻找可以遮盖大部分身体的泳装,长袖泳衣成为较受欢迎的泳衣类型。一些供应商针对消费者需求,推出了保护消费者免受紫外线伤害的创新型智能泳衣,确保他们的产品在市场上获得竞争优势,这也对泳装市场产生积极影响。
值得注意的是,舒适面料一直是美国人选择泳衣的重要因素。例如,adidas AG为消费者提供的泳装,采用优质面料,提供舒适性和设计感,无论消费者是参加游泳比赛还是去海滩旅行,都能适用。( 记者 施珊妹 董严军 )跨境电商平台有亚马逊,starday以及wish等,大家可以根据自己需求选择,供应链构建如下。
1、细分供应商角色,针对不同的供应商提供不同模式的服务。
对于长期合作的供应商,他们把订单管理权交给电商平台,直接在平台的中心仓库进行备货。因此,除了运营支持外,系统需要提供智能补货功能,通过商品销量、提前期、库存量等数据,智能给出供应商相应的备货计划。
2、保证信息的透明性和可溯源性。
除了涉及商业机密的隐私数据外,各系统应该做到实时数据共享,保证数据的透明性和可溯源性,从而避免信息冗余或者信息缺失、信息失真的现象,提升整体效率。而信息的及时共享也更有利于企业做相应的生产、销售计划,减弱牛鞭效应。
3、标准化信息数据格式,保证信息交换的可行性。
对于供应链系统而言,数据格式的不统一,无法在一个系统导入另一个系统的数据是很头疼的问题。为了减小信息交换的成本,跨境电商企业应该在一开始就制定数据的标准规范格式,保证各系统数据格式的一致性,同时创建相应的接口,保证数据交换的可行性。
4、明确各子系统数据库之间的联系,简便化数据维护。
在供应链的运作中,如果基础数据库(包含商品信息表、货架信息表、仓库信息表等)没有与各子系统的数据库的其它表格进行相应的联系,那么当基础数据需要进行更改时,各系统的数据都需要维护一遍,是一个耗时耗力的过程,在产品定义时,就应做好各数据库的关系定义,规避反复维护数据表。
5、深入业务,提升系统的智能化与自动化。
构建智能化和自动化结合的供应链系统,是供应链产品的目标,但是脱离业务的系统,难以达到提升效益的成果。以分拣系统而言,如果按照订单进行分拣,会大大增加分拣的时间,特别对于比较大的仓库而言,如果一个订单上的不同商品在不同区域,按照订单分拣则需要往返好几个区域,增加了时间成本,浪费了人力物力,而如果对订单进行整合,按照货物类别进行货物的分拣,则可以提升效率。
亚马逊跨境电商新手开店该注意以下方面
一:店铺注册方面,亚马逊注册分为两种,一种是自注册一种是招商经理注册,它们两个的区别就在于,自己注册的话通过的几率很低,基本上是占百分之五十,一旦注册失败你的一套注册材料就不能再注册亚马逊店铺,浪费了一套材料也就是相当于少了一个注册店铺的资本,所以作为新手一定要多多注意这些,以免注册失败。
二:避免账号关联问题,对于亚马逊平台来讲,一个人只能开一个亚马逊店铺,不能一人多开,一旦检测到,那么后果会严重,一般一旦检测到多店铺一人 *** 作,轻则封一个权重低的店铺,重则直接店铺全部封,所以卖家在注册亚马逊平台的时候,一定要保证 *** 作的设备是干净的,确定这台设备上面没有登入过亚马逊账号,千万不要小看亚马逊的算法,他们软件硬件方面都能够检测出来,一旦发现是一个 *** 作,就会产生关联!这个新手一定要注意的。
三:跟卖侵权,跟卖产品之前,一定要了解清楚对方产品是否注册了商标和外观专利,尤其是标志了LOGO的产品,千万不要想当然,到相关商标网站查清楚了再去跟卖。一收到警告,必须马上下架跟卖的Listings,最好给对方卖家写封邮件以示道歉。一旦跟卖有商标的产品,被对方卖家控诉侵权,直接封号。
四:产品与不符,为了提升转化率,我们不断优化产品详情,但要注意,在跟卖的时候,切记不要夸大其词,根据实际情况撰写产品描述,上传的必须与发货的产品一致,否则遭来退货和差评会导致封号!
176后面加上2570最后加上6594得到答案
头程物流:将产品寄送到目标市场所在地的海外仓储,有多种方式可以进行寄送,例如:直邮、快递一般空运、海运、集运、等其他方式。
尾程物流:是指顾客下单后,从海外仓储发货到买家手上的物流服务,可走邮政系统或是一般物流业者。
头程和尾程都是需要收取费用的,根据所在地及不同物流公司价格也不相同
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