快手上市迎狂欢 短视频平台再掀新战事

短视频“老二”弯道超车

在与老对手抖音的缠斗中，快手胜少败多，常年居于“老二”的位置。

目前，在短视频社交领域，抖音和快手用户量分别占据前两位。移动大数据服务商极光发布的数据显示，抖音和快手2020年第四季度MAU（月活跃用户数）均值分别达629亿、331亿；快手极速版MAU均值为225亿，同比增长1500%；抖音极速版MAU均值为153亿，同比增长率达5285%，双巨头竞争格局更加稳固。

在定位上，抖音紧跟一二线城市的潮流文化，学习微博运作明星及网红，而快手则通过“老铁经济”进一步打开下沉市场。相比于“网红制造机”的抖音，快手一直被外界打上“土味”的标签，过去给外界的印象也主要是低调、佛系。

然而近几年，佛系的快手开始显露“狼性”。2019年6月，快手创始人宿华、程一笑发给全体员工的内部信开始在圈内流传，信中他们表示对快手现状并不满意，认为必须要改变，并号召全员进入战斗状态。这封内部信也透露出鲜明的信号，快手正在撕去佛系标签，给公司文化注入狼性，战略和业务上将不再保守，而是为追求更高目标主动进攻。

快手的商业化也开始提速，商业营收目标一再提高。2020年9月，快手高级副总裁马宏彬宣布，2020年1-8月，快手商业化营收比去年同期增长25倍，头部客户新增26倍。人们还发现，曾经“土味”的快手也开始出圈了。人气明星周杰伦高调入驻快手，黄渤、张雨绮、黄圣依等一众知名明星和董明珠、丁磊等商界大佬也开始在快手直播。与此同时，快手还开始“带货”奢饰品、 汽车 甚至是房子，不断寻求突破。

显然，在抢占“短视频第一股”的过程中“快速跑”并率先登陆港股市场，是快手狼性的另一种体现，资本同样也给予了热烈的“回应”。快手上市首日开盘价为338港元/股，相较于招股价115港元/股高开19391%，盘中最高达到345港元/股。截至当日收盘，报收于300港元/股，涨幅为16087%，总市值约为123万亿港元，一跃成为中国第五大互联网上市公司。

快手的未来仍然有着巨大的想象空间。在上市仪式的发言中，宿华提到，过去一年中快手产生了超过130亿条视频，近96万亿分钟的使用时长，超2000万人在平台上获得了收入。就在前不久，快手宣布和山东卫视等十家省级卫视春晚达成合作；另外，分发21亿元红包的“温暖好运年”活动也正在进行中，营销攻势依然强大。

拿什么拯救巨额亏损

登陆资本市场或许是快手的阶段性胜利，但还远不到庆祝的时刻。

巨额亏损始终是快手头顶一片挥之不去的乌云。快手招股书显示，2017-2019年快手亏损净额分别为200亿元、124亿元、197亿元（人民币，下同）。在剔除公允价值变化后，快手经调整利润为774亿元、204亿元、10亿元。2020年前11个月的经营亏损为高达94亿元。快手的亏损更多来自主动投入的推广、人才引进、研发基地等。今年上半年，快手的推广及广告开支为1328亿元，研发开支为23亿元。

在招股书中，快手预计将呈现下降趋势的是销售及营销开支。快手表示，随着营运效率提高及享有规模经济效益，预计未来销售及营销开支占收入的比例将下降。此次赴港上市，快手计划募资投向增强生态系统，加强研发及技术能力，选择性收购和投资符合增长策略的产品、服务及业务，作为营运资金及一般企业用途。

相比“节流”，“开源”才是止住亏损的不二法宝。直播服务是快手的营收主力，招股书显示，2017-2020年的前三季度，直播收入分别为79亿元、186亿元、314亿元及253亿元，直播中获得的大部分收入来自观众给主播的虚拟礼物打赏，直播收入依赖用户付费意愿以及直播付费用户数目。

但值得注意的是，快手的月度平均付费用户增幅已由2018年的12460%降至2019年的7279%；付费用户平均收入增幅由2018年的457%降至2019年的-237%。在此情况下，快手也在调整营收结构，2017年至2020年上半年，直播收入占总营收的953%、917%、804%及622%，比例呈逐年下降趋势。

电商业务是快手寄予厚望的下一个增长极。2020年前11个月，快手电商交易总额达到332682亿元，是2019年全年GMV（成交总额）的55倍，是2020年规模增速最快的电商平台。崔丽丽表示，目前看来，电商是是流量变现的快速手段。对短视频平台而言，这样的变现方法是最现实的。电商业务能否爆发，更需要看平台后续针对电商业务的逻辑安排。

沈萌则表示，虽然快手找到通过电商进行流量变现的方式，但每年仍然亏损很多。上市获得融资后，如何将资金转化成更强有力的盈利能力，将是下一阶段快手必须面对的课题。

短视频大战20版本打响

从整个短视频市场格局来看，快手的上市再次挑动了整个行业的神经。

互联网和 游戏 产业观察者张书乐认为，快手上市不仅意味着短视频平台的角斗场正式从互联网延伸至资本市场，在和抖音的竞争中，快手也确实需要外部助力，找资本获取“温暖”，但也因此需要迎合资本市场来讲故事。

虽然快手为接下来的白热化竞争积极储备着“ *** 药”，但在业内人士看来，快手还尚未建立起牢固的护城河。沈萌表示，在短视频赛道上，虽然快手在上市方面抢先“撞线”，但是整体上，快手对竞争者的优势仍不明显。而通过电商进行流量变现的商业模式，基础也不够稳固，收益黏性也不够充分。快手目前抢出来的先发优势仍无法让其高枕无忧。

当前，抖音的进攻态势与增长势头依然非常迅猛。抖音发布的《2020抖音数据报告》披露，截至2020年12月，抖音日均视频搜索量突破4亿。截至2020年8月，连同抖音火山版在内，抖音日活跃用户数已经突破6亿。2021年年初，抖音上线支付功能，并拿下央视春晚独家红包合作，这都为其今年的内容电商变现铺平了道路。

微信视频号的加入也将在短视频行业之中掀起新波澜。与其他短视频平台相比，视频号置于微信生态之中，由于背靠微信的巨大流量池，视频号的流量增长是稳定且有保证的。伴随视频号直播打赏、连麦、创作工具等模块的上线，视频号所带来的变现领域将被极大拓宽。

前有快手、抖音持续较劲，后有微信视频号来势汹汹，短视频行业的新战事已经开启，进入“三国杀”的时代。崔丽丽表示，实际上，在平台流量形成稳定的网络效应后，短视频行业的竞争应该说已经进入了新的阶段。“这个阶段中竞争的重点就是流量变现能力。”她补充道。

快手上市是短视频大战10版本的结束，亦是20版本的开启。春节长假在即，这也将成为短视频平台们争夺用户与流量的好时机，一场新的战事已然拉开了序幕。

直播电商用户规模接近47亿人

在疫情期间，用户线上消费习惯加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。根据《第50次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2022年6月，我国电商直播用户规模为469亿，较2021年12月增长533万，占网民整体的446%。

直播电商市场规模超过2万亿元

2017-2021年我国直播电商市场交易规模增长迅速，2021年交易规模达到236151亿元。其中，2018-2020年保持着三位数的增长率，2021年增速有所下降。

2017-2021年，我国直播电商渗透率(直播电商渗透率=直播电商交易规模/网络零售交易规模)从027%增长至1797%。

淘宝直播：累计观看人次超过500亿

目前，淘宝直播是我国消费类直播第一平台，截至2022年3月，累计观看人次已经超过500亿;2021年人均观看时长同比增长258%，这也见证了直播电商越发“常态化”地融入消费者的生活。

快手直播：直播业务收入下降

2021年随着疫情得到控制，人们开始恢复正常生活模式，线上社交也娱乐生活时间下降，快手的直播业务收入也随之出现下滑。2021年快手直播业务收入30995亿元，同比下降67%。整体来看，2017年以来，快手直播业务收入增速呈下降趋势。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国电商直播行业发展前景与投资战略规划分析报告》

短视频直播电商核心要点：流量加转化加人设

短视频平台是一个有无限流量的平台，那么第一个问题就是在这个蓝海里如何获取更多的流量给自己，只要拥有了足够多的流量就拥有了足够多的机会，其次最重要的就是产品运作能力和推广能力，再加上强大的人设，可以提高粉丝的粘性，从而沉淀出更多的私域流量，直播电商和淘宝天猫优势的地方就在于产品可视，可场景互动，是一个有温度的模式，这也是直播电商最大的核心优势，淘宝天猫是一种被动的销售模式，而直播电商是主动的销售模式，从模式上更有 *** 控性，这种优势就会在长时间的沉淀中形成自己的私域流量，从而能够反复触达，产生不断的商业行为。

淘宝直播

淘宝直播可以说是电商类直播平台转化率最高的平台，曾经的淘宝直播浮现权市场价炒到10万，可见其转化率有多高，如果你是想直播带货，个人建议一定要玩淘宝直播。淘宝直播如何玩，可以参考下方经验。

快手直播

作为短视频电商平台，其实快手直播带货来说比抖音高一些，快手重粉丝，抖音重推荐，但没粉丝基础的可以从抖音玩起。

抖音直播

抖音直播推荐与短视频是两套独立的平台，你粉丝多，直播间人气未必多，更增加直播人气可以参考小编之前的经验或者关注小编。

微博直播

没错，就在上个月，微博小店上线后，微博直播带货时代来了。

拼多多直播

拼多多直播目前以红包裂变的方式，普通人在拼多多直播观看人数也很容易破10万。但拼多多的转华率有多高，要合适其平台属性。

直播带货平台有淘宝京东小红书等。
1淘宝
淘宝直播是阿里巴巴在2016年推出的消费类直播平台，是一种为直播达人提供货品选择为商家提供新电商消费模式。淘宝直播的流量非常大，因为淘宝本身就拥有很精准的购买流量，所以转化率相对较高。
2
直播是旗下电商平台，致力于成为用户发现并获得优价好物的平台，众多创作者通过短视频直播等丰富的内容形式，给用户提供个性化高效的消费体验。
3
电商是科技旗下直播电商平台，通过直播和短视频多渠道带货变现，以沉浸式体验带给消费者不一样的购物感受。小店是推出的电商服务工具，旨在为平台提供好的交易服务。
4京东
京东直播主推电商泛娱乐营销模式，通过生态建设基建赋能内容品质化，引领电商直播赛道升级。京东直播致力于建立完善健康的机构达人生态，开放全域流量，打破直播流量困局，大小主播平等对待，为直播行业树立了新风尚。
5小红书
创办于2013年，颇受现代年轻人欢迎的生活分享社交平台。小红书用户可以通过短视频图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动，目前内容品质已覆盖美妆母婴读书运动旅游家居美食酒店等领域的信息分享。

可以直播带货的电商平台有：抖音直播、西瓜直播、淘宝直播、京东直播、快手直播，等等。

1、抖音直播：帮助商家卖货也可以赚取商品佣金

抖音直播是基于抖音短视频下的直播功能，用户开通橱窗功能后可以通过视频直播功能进行带货，可以开小店卖自己的货源，也可以卖商家的货源，譬如：淘宝天猫商家、京东商家、考拉商家、精选联盟的商家，通过帮助商家卖货也可以赚取商品佣金。

2、西瓜直播：今日头条上也可以直播卖货

西瓜直播是基于西瓜视频下的直播功能，不仅可以通过西瓜视频进行直播，也可以在今日头条上进行直播，和抖音一样，支持商家开通小店卖货，也可以帮商家卖货赚取佣金。西瓜直播带货功能，商家可以直接找官方申请开通。如果是自媒体用户，多发优质的微头条，并达到一定粉丝也可以开通商品橱窗权限。

3、快手直播：基于私域流量的多种开店工具直播带货

快手直播是快手旗下的直播功能，和抖音有所区别，是基于私域流量池。支持快手小店、一站云、有赞、云丰网等开店工具。

4、淘宝直播：基于淘宝的新型购物场景的工具

淘宝直播是淘宝旗下的产品，新型购物场景的工具，淘宝网个人店铺卖家，店铺信用等级为1钻及以上，主营类目在线商品数≥5，且近90天店铺成交金额≥1000元；才能开通淘宝直播权限进行卖货，官方声称主要是为了防止僵尸店才提升了门槛。达人开通直播带货功能的门槛相对较低一些。

5、京东直播：基于公域流量，不同类型的店铺申请有区别

京东直播渠道对于直播权限公域流量（例如直播频道、发现频道-直播标签）浮现权的考核门槛相对较低，只要商家日常能够保证一定频次的开播，直播权限&浮现权均可以维持。

我用的最多的软件有：1、西瓜数据2、微商相册3、Toobigdate4、快剪辑等

短视频运营实时更新
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