如何做好二类电商
做好二类电商大致分为三块内容:1选品拿货在我看来首当其中选品应该是做二类电商的第一步,也是最重要的一步。选品不好的话,不仅仅会消耗掉资金,投放的时候也很难成为爆品。首先要选择一个数据量大而且精准更新快的数据平台,分析当季爆品。例如我最近在用的多方云,在商品销量排行栏可以很清晰的看到今日或者近几日的热销商品,它们几乎都符合这两个特点,功能刚需,季节性。
并且你浏览商品销量排行会发现,销量高的商品大多都属于服饰内衣类和家居日用类,这类商品更容易成为爆款。拿货平台非常多,1688或者有赞商城,或者厂商一件代发都是可以的。
2选择投放媒体。投放媒体的的选择就非常多了,百度斗金,快手金牛,鲁班,腾讯枫叶,抖音小店等。投放媒体的选择一个是比较契合自己的产品一个是流量高,曝光度高。目前跑得比较多的就是抖音,头条,广点通等,因为这些平台日活非常高,产品就会更好卖。但是不同平台的人群分布也是不同的,比如抖音上20-35岁的人群较高,头条上30-45岁的人群较高。要根据自己的产品来选择性投放。投放比较麻烦的是开始起初的开户,不同平台的要求是不同的,投放不同产品的要求也是不同的。
3快递选择二类电商和一类电商最大的不同就是它是货到付款的,所以要选择一个合适的快递服务,好的服务可以提高签收率,一般是推荐顺丰,京东。
先开个户,然后根据你要投放得品类,交保证金给媒体;开好户后,做商品页,做投放素材,都好了后上计划;建议你找个代理做,不然自己摸索时间久,对一些 *** 作也不熟悉,容易浪费钱;
一、杭州亿橙互动信息科技有限公司,由今日头条/鲁班、快手系资深投放运营组建而成;
二、杭州亿橙互动信息科技有限公司最大的优势:
1、资深的账户 *** 作经验, *** 盘流水上亿;
2、运营来自甲方与媒体,懂甲方内心,严格把控成本;
3、KA开户,全国可开,有视频制作团队,你的素材不用愁;
三、杭州亿橙互动广告代理的主要媒体渠道有:
1、今日头条/鲁班二类电商;2、快手/金牛二类电商;3、UC;4、广点通/枫叶二类电商
涵盖信息流推广、二类电商推广;不论你是app,小说,游戏,还是商品,均可开户投放;
四、不收开户费,全程心贴心服务,努力把账户做起来,同时保证考核要求,保证商家利润!
五、信息爆炸,代理泛滥的时代,选个靠谱的不容易,可以先开个户试试看,跑一跑,拿效果说话!
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“单页电商”也可以叫做二类电商,就是将商品以广告的形式投放到大流量的平台上,货到付款的一种购物形式。
既然叫做单页电商,商品的落地页和视频素材的准备就尤为重要。毕竟就是要靠广告素材引起用户兴趣,才会点进商品落地页来。一般来说,商品的落地页能把产品介绍的准确有新意就可以了。主要是视频的拍摄尤为重要,特别是现在视频管控的严格,一旦发现是照搬的视频会大大减少曝光度的,所以一个好的视频主题和自主的拍摄非常重要。制作视频的时候也可以参考下多方云提供的素材。
大致都具有以下几个特征:1、真实实拍:增强产品的可信度、直观感、增强带入感(亲测真实有用)
2、试用/测评的展现手法:吸引眼球、冲击力强、完美体现产品特性、优势
3、找到产品最强卖点:让用户1秒get产品优势迅速产生购买欲
4、抓住买家需求痛点:从买家需求及困惑入手直击内心(可以用用情景对话,疑问的形式)
淘宝、京东、抖音、快手等都是可以做电商直播的平台。
最近二类电商也有发展电商直播的趋势了,鲁班和抖音能做直播带货。
前段时间罗永浩在抖音直播带货三个小时累计销售17亿,单周销量30,003。
根据Dataeye-edx的数据显示,当周(330-45)抖音小店爆款榜单TOP1就是罗永浩带货产品之一的“安慕希酸奶”,单周销量64,337,冲上抖音小店销量榜榜首。
随着2019年直播带货火爆电商行业,社交电商、二类电商的商家也开始关注直播带货能够创造的价值。
2020年开始鲁班平台开始着手布局直播新功能,落地页可以直接投放到抖音的直播间,从而达到通过直播的推广形式,来实现获取更多客源以及提高商品转化的目的。同时,直播带货相较于以往的信息流广告投放,将为电商广告主沉淀更多客户,从而提高复购率。
直播带货形式具有“商品展示直接卖点突出”、“销售环节高效和高转化”特性。对二类电商行业有良好的积极推动作用。在今天,二类电商行业或许会在直播带货的推动下引起大爆发。
但相应的,想要顺应风向,加入直播带货的潮流并非易事。直播带货也有许多难点。
第一,对于直播主播的要求高,需要一个专业的口头表达能力强的主播进行直播讲解
第二,对于直播运营团队的要求高,需要组织至少2人以上的运营团队来配合主播的工作,确保直播的顺利进行。所以短期内,二类电商行业在这一领域的尝试应该还是较为谨慎的。
相较于二类电商往常的落地页、视频设计制作,素材剪辑过程等,直播带货领域的运营难度要高上不少。需要专业的团队在背后支持,同样还需要主播有足够的职业素养。
而与一类电商(淘宝京东拼多多等平台)不同的是,二类电商的主要用户群是三线以下城市的消费者,对价格、产品质量的敏感度比较高。而快手直播也同样是主打下沉市场。如此对比,快手也是做二类电商直播带货的极好选择。从2017年开播迅速崛起,推出了一大批爆款商品和垂直主播,连挖掘机、拖拉机这类商品都能通过快手直播成交。
根据DataEye-EDX数据平台显示,近期快手热投商品包括花卉装饰、男士鞋靴、手表、剃须刀等。
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