刘文语tiktok跨境电商真的假的
作为一个新推出的平台,发展速度是很快的,虽然平台的名声没有发展起来,但是它的实力不容小觑,作为老平台的亚马逊对于这个对手是非常重视的。
这个平台的电商方法:结合抖音提供的营销手段,从而不断积累自己的粉丝。达到一定数量后,在短视频中添加自己的产品,自带链接引导观看者下单引导购买自己主张的其他产品。还可以通过自己的直播带货,影响观众的购买欲望。
我是雪柚,日常分享Tik Tok干货,教你从0到1,做专业的Tik Tok运营
在这么多自媒体平台发过很多关于Tik Tok的文章,写了很多攻略咨讯,但是好像从来没有给大家讲过为何我如此执迷于Tik Tok,原因很简单,Tik Tok是天花板,尤其对于跨境电商来说。
永远快一步
电商平台:你刚生了一个小孩(你在淘宝上买过孕妇装、奶粉、儿童辅食等)。
Tik Tok:在你备孕的时候就知道,你在备孕阶段,就会不由自主的关注育儿达人视频,提前做功课。
零售市场上,商品开始流转之前,总是信息的先行触达。
生意场上,先接走客户的人,总会占到先机。
比你自己更懂你
电商平台:拿到的用户数据,大都围绕购物轨迹。TIKTOK不一样,它知道你的兴趣轨迹。
Tik Tok:当你的宝宝降生,TIKTOK不会给你推送那些儿童绘本、手工玩具的直播间。因为根据你以往刷视频的习惯,TIKTOK知道你不太喜欢阅读,对慢节奏的视频没有耐心。你收藏户外风景视频、给极限运动点赞。这时候给你推送 儿童户外装备、潮牌童装 的直播间,大概率是投你所好的。妈妈的喜好和品味,决定了她会怎么打扮自己的宝贝。
你是多面的。别人眼中的你时髦干练,厨房的烟火跟你绝缘。只有抖音知道,你曾在深夜搜索“广东靓汤”教学视频。你可能最终放弃了给老公煲一碗汤的想法,所以你从未去淘宝搜索过厨具,淘宝没有你同类商品的搜索轨迹。
但TIKTOK会测试。给你推送一些主打颜值的儿童餐具直播间,你在母爱和颜值的双重作用下,很可能就买下了那些精致的儿童饭团机、煎蛋器、饭盒等等。
主动输入
还在你备孕的时候,抖音就会尝试给你推送一些计步器、孕妈纤体 *** 、美颜养身食品的直播间。因为知识类的达人视频会告诉你,孕前要保持一个健康的身体。根据你之前刷视频的习惯,TIKTOK知道你是一个爱美、对好身材有向往的姑娘。所以你不会排斥。相反,你觉得刚刚好,贴心程度超过你的直男老公。
但你可能不知道,市面上还有一种高科技备孕神器,戴在手上可以准确检测你的生理周期和各项生理指标,提醒最佳受孕时间。
你刷着系统推送给你的短视频或直播间,声情并茂的讲解中,你就买下了这款从天而降的产品。
生动 展现理想生活
如果你想寻找好玩的亲子游戏,你可以在抖音搜索完整的视频演示。游戏需要的道具,就在视频或直播间下方的购物车里。
在TIKTOK,你不是在购买纯粹的商品,你是在实现你向往的生活。
你从未使用过的煎蛋器、饭团机,你从未尝试过的纤体 *** 、计步器,都不是问题。 你已经代入角色,商品只是道具。所谓生动,不仅仅是商品本身的展示,更是生活方式的呈现。TIKTOK不是一个货架,它是生活场景。
永远快一步 、 比你自己更懂你 、 主动输入信息 、生动 展现理想生活场景 。 这就是抖音电商高转化、高增长的原因
因为可以拿到兴趣和行为等方方面面的数据,抖音里面的用户 ID ,不再是一些简单的标签。它是有血有肉、爱憎分明、显性特质和潜在欲望都一览无余的、立体的、多维的人。
它甚至比你自己,更了解你隐秘的内心。在所有零售达成的途径中,一直以来,都是亲朋好友的推荐,转化最高。你的信任,来自于彼此的了解。TIKTOK会是那个越来越了解你的朋友。
数据、算法、算力。这是人工智能、精准匹配的基本要素。数据的维度更多、颗粒度更细,画像更精准。相应的商品推荐,自然更多维、更精准。主动推荐而非被动搜索。去中心化的人货场。绝对的中心化算法导向。
对于想布局Tik Tok的人来说,我觉得篇文章,比讲Tik Tok软件排名,流量数据更有说服力,今天的内容就到这里了,点赞生财,我是雪柚,布局Tik Tok,一直都在。
一是以北美欧洲地区为代表的成熟市场,欧美地区的电商行业发展较为完善,毕竟跨境电商的鼻祖就源于欧美地区,并且成熟的商业市场也就意味着,更多跨境行业的从业者入驻,而市场就只有那么几块,但是商业的入驻者却越来越多,而这种现象最终会导致市场压力越来越大,最后无法抗住市场压力的企业倒闭甚至破产,有一定实力的市场在苦苦支撑。具体现象可以参考现在的亚马逊。
第二种市场是以东南亚地区为代表的的新兴市场,新兴的蓝海东南亚市场较为简陋,商业模式也不完善。但是这些都不重要,新兴蓝海市场意味着更多的市场资源和买家购买需求。同时,因为东南亚地区的人口密度较高, 科技 并不发达,这也就意味着东南亚地区对于海外的商品需求更高。再加上,由于其网络普及时间并不久远,多数用户对社媒营销、数字营销等广告形式的抵抗程度并不高。东南亚地区的人民很容易被吸引购买商品。
根据《2020年东南亚互联网经济报告》显示,东南亚人平均每天花费36小时在移动互联网上,其中排名第一的泰国平均每天花费42小时,其次是印度尼西亚,平均每天花费39小时。相比较之下,美国、英国、日本消费者平均每天花费在移动互联网上的时长分别仅为2小时、18小时、1小时。东南亚地区的互联网用户数量和平均每天使用互联网的时长,表现出该地区在互联网使用上具有充足的发展空间,为中国卖家出口东南亚地区打下了良好的互联网基础。
而与此同时,客观环境提供的支持也是其强大市场潜力的注脚,根据《区域全球经济伙伴关系协定》为了完善东南亚市场的商业模式,同时增加东南亚市场的贸易发展。东南亚相关产品将会享受大规模的关税减让等活动,同时东南亚六国(越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡、印尼)的589亿人口中已有44亿是互联网用户,平均互联网渗透率约为75%。跨境电商成本的降低与条件的便利助力东南亚市场的兴起,海外营销的重心也随之偏移。
如此丰富的市场资源和廉价的海外关税摆在这里你难道不心动吗?我相信东南亚地区在短短几年间成为如今的电商蓝海,也可能在未来几年间成为一片“众神之争”的红海市场,留给海外市场决策者的时间可不多了。文 | 潘潇雨、袁晓乐
编辑 | 彭孝秋
36氪获悉,跨境营销品牌「Brandgogo」已于近日获近千万元天使轮融资,本轮投资方主要为个人投资者。本轮融资资金将主要用于团队扩张、海外红人运营、生态能力建设以及搭建自营全球账号矩阵。
近年来,伴随着跨境电商行业的竞争加剧,海外流量成本以及营销成本日益增长。同时,由于语言文化等差异,中国跨境卖家在海外营销上,也普遍存在水土不服的现象。Google、Facebook等传统流量渠道已经红利见顶,寻找新的流量池,就成了如今人们普遍关心的话题。
而正在爆发的Tik Tok,凭借快速增长的用户也获得了众多跨境商家的青睐。2021年,TikTok全球下载量破30亿次,覆盖200多个国家和地区,在全球141个国家里排行第一,月活破12亿,其中美洲地区月活接近3亿,平均用户在线时长突破78分钟/天。
在看到Tik Tok的流量红利后,「Brandgogo」定位TikTok平台数字化营销SaaS工具,以链接跨境卖家与营销红人为切入口,通过数字化方式匹配双方需求,并提供数据分析以及海外流量投放等服务。目前,Brandgogo已经拥有2万用户,红人库内现有红人突破300万人。
据Brandgogo创始人兼CEO李勤告诉36氪,在Tik Tok流量投放上,国内卖家通常存在专业人才稀缺、语言文化与价值观差异等问题,此外还有内容创作人工管理成本过高等问题;而在红人方面,Brandgogo瞄准的是中腰部网红,这部分网红粉丝通常在数千至数十万左右,他们缺乏专业的团队配合和供应链支持,因此也较难靠自身实现流量变现。
基于此,Brandgogo推出的数字化交易平台,就起到了链接双方的作用。具体来看,Brandgogo主要涵盖了三方面功能:
其一是提供免费的数据分析SaaS。通过Brandgogo的数据分析工具,卖家可以在平台上对短视频内容进行数据对比,寻找更高转化率的产品和合适的红人。同时,针对已经发布的产品,卖家也可以通过后台的管理系统,追踪到短视频、直播流量和转化率的表现,形成数据闭环,帮助业务决策。
其二是撮合交易功能。在Brandgogo的平台上,商家可以自主发布投放视频的需求,平台算法会通过关键词将需求推至合适的红人面前,红人也可以根据需求选择接单与否。“比如商家的视频要拍多少秒、展现形式,用付费还是送产品结算等方式,这在传统渠道中都需要大量的沟通成本以及中介费。”李勤介绍,对此,Brandgogo则采用了免费撮合、成交抽佣的方式。
其三是变现功能。李勤认为,现阶段Tik Tok的变现效率并未达到峰值,一方面是TikTok还没有做到全球覆盖,目前小店只覆盖了英国、印尼、泰国、马来、越南、菲律宾6个国家;另一方面视频带货的消费习惯仍未在海外完全养成。所以Brandgogo提供的变现路径,既包含小店闭环,也鼓励商家将流量导至站外三方平台或私域。
此外,李勤认为,虚拟产品(无需物流)、普适性产品(如卫生纸等)、珠宝等奢侈高毛利率产品,在当下的TikTok上更具优势。
在他看来,Brandgogo的核心仍在算法层面。传统的海外流量投放,由于十分依赖投手的个人经验,因此难以规模化运作,并且人员出现变动时对流量投放影响较大。所以Brandgogo通过数据抓取、数据分析,并利用算法学习的方式,补足人工投流时的强经验依赖。
此外,Brandgogo还提供了一套ROI预警系统,当卖家的ROI低于一定程度时,系统会自动停止投放。“我们通过大数据的方式,可以替代一半人力,也就能够在流量投放上形成规模化效应。并且我们积累的数据越多,之后的数据分析就更精准。”李勤认为。
目前,Brandgogo已经与太平鸟、斯凯奇、爱国者、立白等品牌达成合作。至于未来规划,李勤认为下一步需要在Tik Tok已经开通小店的英国、印尼、马来西亚等地,组建当地的运营团队以及本地化的仓储物流服务。同时,也需要引导商家发布需求,并招募更多的优质红人入驻平台。
团队方面,创始人兼CEO李勤曾任箴创跨境CEO、跟我跨境APP创始人,也是是阿里巴巴明星讲师,在创立BrandGogo前,曾自营跨境电商年营业额过亿元,拥有10年跨境电商连续创业的经验。CTO王瑶曾任企查查技术总监,有12年大数据技术研发经验,在产品设计、技术安全、大数据分析领域有丰富的成功经验。
本轮投资方表示:“抖音的成功在国内已经得到了验证,因此,TikTok也更具想象空间。单就海外社媒广告的细分市场而言,2021年Google的广告收入超过了1400亿美金,meta也在1000美金左右,而TikTok的用户量月活已经全球领先,相信不管是内容电商还是广告营收,TikTok在未来3-5年,都有可能引发新的态势。BrandGogo创始人李勤及其团队,是跨境电商行业的持续创业者,对跨境电商行业的商业玩法以及TikTok的商业变现,有丰富的实战经验,这也是我们选择投BrandGoGo的重要原因。”TikTok全球小店申请入驻的条件
1、TikTok作为跨境店,只需要有中国的营业执照或个体商户,即可完成注册。
2、提供4个主流跨境电商平台的后台资质,如亚马逊、速卖通等。
3、在注册时拥有个TikTok账号,要求账号注册者于18岁,发布5条视频,累计有100个赞。
目前,TikTok小店主要有三种,分别是本土小店、跨境小店和TikTok达人购物车,TikTok达人购物车需要官方邀请才能入驻,本土小店的店铺主体必须是本土企业,目前只有印尼和英国可开通,而跨境小店目前英国、马来西亚、泰国、菲律宾、越南和新加坡这几个国家均可开通。
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