你认为拼多多对淘宝的冲击有多大呢?
阿里的派系党争一直非常严重,明面上都是和和气气的,但其实内部勾心斗角严重,这也是一个巨型企业腐化的过程,很正常。
我先说一下现在的电商环境吧。
不知道是否还有人记得去年天猫国际收购网易考拉的事情。其实网易考拉跟天猫国际的业务重合度是很高的,即使合并也不会产生翻倍的效益,且经过多轮谈判,网易考拉的要价是一轮高过一轮,阿里是在瞎花钱吗?
不是的。
因为当时拼多多在和阿里竞争网易考拉的“抚养权”。拼多多用了3年就上市了,它踩中了阿里电商命运的后勃颈——供应链。由于阿里的淘宝和天猫发展成熟,很多店家会给工厂压货,且店家零散,无法进行整批整卖,让厂家非常被动。
而拼多多刚好打破了这个模式,既解决了厂家的燃眉之急,又可以将货品的价格压到史上最低,可以说真的踩到阿里的命门了。
而且拼多多的模式除了打造便宜的印象之外,还利用人与人之间的关系进行传播,比阿里、或者其他任何电商的宣传模式都要省钱,且又抓住了下沉市场这汪肥水,可以说是这几年水到渠成,顺风顺水。
这也是为什么阿里慌了,我宁愿瞎花钱,我都不愿意再让拼多多发展其国际业务,不然这扩张的脚步,岂不是要将我取而代之?
老电商模式已经疲软,人口红利都殆尽了,所以那么多电商往下沉市场走,往国外东南亚乃至欧美走,因为他们想要增长,没有办法。
同时,各种新型的电商模式涌出,比如说笔记型——小红书,比如说直播带货型——抖音、快手、淘宝直播等。
话说回来
不知道了解完现在的电商环境和竞争压力后,大家能不能感受到,淘宝是真的很怕拼多多的扩张?
之后会怎么发展?阿里有个公关部门,里头有100多号人,专门服务马云一个,没事儿每天就想着怎么宣扬马云这个大IP。
我记得蚂蚁金服这件事,公关团队没有人知道马云做出这样的举动,很多人都傻眼了,也不知道怎么样去应付这种不可逆转的结局。
所以在马云发言后,全国最强公关团队也没辙了,也不怎么控制舆论了,所以马云现在出来一次就全是负面消息。
其实不是马云的傲慢成就了拼多多,而是一个巨型企业发展到中晚期,就像癌症一样,很多事情是无力回头了。比如百度,他们的腐化就是从接广告开始,广告部门的腐化,导致整个搜索引擎一直走下坡路,如果不是早期培养的用户习惯一直支撑着,早就被取而代之了。
淘宝这个巨型电商现在存在着很多很多的痛点,他们在寻求改变,能拖一点时间,但也阻止不了它的加速衰败。
谢谢邀请,不出5年拼多多必定超越淘宝原因如下,1:淘宝规则趋严,之前是万能得淘宝现在是万能 拼多多。2:淘宝的流量都倾斜给天猫了,同一款商品天猫的价格是c店的2倍而且天猫商家是再那家c店代工的,销量是c店的好多倍,去搜索商品排第一得永远是天猫。说明了淘宝一直抑制物美价廉商品。可能追求的是更高得客单价,报表好看。3:c店一直赚不到会转到拼多多得,此消彼长以后拼多多得商品会越来越丰富,据我所知好多创意性的东西已经拼多多首发了。4:拼多多现在是负面比较多,别忘了淘宝也是这么走过来的请给他时间,综上所述,以后得电商应该是拼多多,京东,天猫,京东为什么会拍天猫前面,没有淘宝得引流,天猫是个啥玩意,快递没有京东优势,卖家肯定没有京东自营品牌大,所以淘宝的流量会越来越少,好多做c店得都已经转战
我是卖家,淘宝,拼多多都有店铺
首先,我淘宝。拼多多,都是一样的货,
其次,价格,拼多多就卖的便宜
为什么,因为马云现在已经不是推广期,谋求扩大阿里巴巴的市场份额。他目前做到了行业第一,只想着赚钱。淘宝没流量,没买家,流量基本全都给天猫了!因为天猫让马云更赚钱,天猫一年十几万广告费给马云,而我们小商家,直接被抛弃了,小商家出不起广告费,一年撑死5万不到的推广费!
拼多多不是,拼多多第一目标是扩大市场份额,你广告费低不要紧,只要货好,能卖就给你流量,淘宝是你货好,还要给足够的广告费否则不给流量!而且拼多多卖家少,竞争小,广告费的价格低。对应的我的成本也低!所以销售价低!
总结起来就是,拼多多,费用低,我成本低可以卖低价
淘宝费用是拼多多10倍,我成本太高,只能抬高销售价,否则亏本!
东西都是一样的东西,因为东西做不一样,我的原材料,库存,管理成本,资金占用成本,太高,不划算!还有一个重要原因,管理太乱!
怎么说呢?拼多多的,有些东西稍微便宜淘宝。但是产品质量不如淘宝。特别是运货的时间,没有淘宝准时。淘宝的问题是有许多骗子。他不像拼多多及时退款。在拼多多上,你购物,只要你不满意,分分钟就可以退款,这是值得赞赏的。淘宝上经常有故意贬低价格,骗你进去看,然后高价销售东西的。还有东西相当便宜,但是运费就是天价,这样你一点错就上当了。其实他们两个之外还有一家,第3家就是咸鱼。那东西那就是90%都是骗子了。比如他的商品免费送给你,只要12块钱的邮费。但是12块钱你在拼多多上买比它还要便宜的多。实体店为什么不行呢?没有一家实体店是明码标价的。你去买几乎都有被挨宰的可能。实体店有熟人家,亲戚家,老顾客家一句话,就是能宰一个算一个。
拼多多的崛起,和淘宝的发展并无冲突,其实淘宝早就意识到了,要长久发展,靠售假卖垃圾是不可能的,老百姓早晚也会意识到,花钱买垃圾才是最土豪的行为,淘宝最近的几年一直在升级,淘宝对于卖家的惩罚规则中,售假的惩罚是最狠的,淘宝的严把质量关真的不是口头上的,对于淘宝来说,优质卖家优质客户才是他想要的,那些拼多多上消费的顾客,淘宝真的不差你这点现金流,那些被淘宝封店之后在拼多多开店赚到盆满钵满的商家,淘宝还真不差你这样的商户。
其实拼多多的宗旨,也就是接收淘宝不要的商家,接收淘宝不要的商品,接收淘宝不喜欢的顾客,任何一个聪明的商人,都知道自己应该去赚哪些人的钱,都知道自己不可能赚所有人的钱,马云是中国最聪明的商人,这个道理他比谁都懂。咱们老百姓,很多时候容易犯一个错误,就是太拿自己当回事了,比如我可能在路边摊买一只十五元的烤鸭的时候,在想,让你全聚德烤鸭卖的那么贵,你看我在路边摊买了没去你那里买吧,气死你们,其实呢,全聚德巴不得我这样的人压根别进他家大门呢。
拼多多对淘宝的影响就如同当初淘宝对实体店的冲击是一样的,这种影响是颠覆性的、结构性的,因为一个代表着当下,一个代表着过去。未来如果拼多多能够有效解决货品的品质以及物流等方面的问题,并在模式上形成C2C、B2C双轮驱动,相信拼多多甚至会有能力挑战阿里在电商领域的地位。
各做各的,有市场就有竞争,双方都会拼力气抢客户,会共存共赢的。
我在拼多多和淘宝都有几个店铺,有几种产品。
目前拼多多机会极大。因为价格太低,很容易走量,非常适合中低端厂家或者厂家一手代理铺货,99,199,299,这样的价格能迅速提升销量。没投诉,随意刷单,客户咨询率少。如果是一款299定价的产品,同行竞争小的情况下,大赚一笔绝对没问题,没有任何风险。而且现在拼多多链接淘宝店铺,可以直接提升流量。另外软件使用简单,推广有效。
对于淘宝某产品,天猫店家数量多的,淘宝没多大意思做了。第一,流量支持少,第二差评明显,第三,投诉知识产权问题多。除非搞个直播啥的。并且无论是天猫还是淘宝,自家品牌很难打出来。拿以前我知道的荣事达品牌的家用小电器来说,因退货率过多导致被强制下架。不给翻身机会。还有很严重一点是,目前很多产品都没有发票,要是再碰上售假投诉也是麻烦的很。
总体给我的感觉来看,淘宝目前是支持品牌,而不是支持卖家,让客户放心,让卖家费劲。并且通过直通车,外包软件来看,现在还有点收割卖家的意思。不过也可以理解,毕竟卖家太多了。
拼多多给我的感觉是,支持卖家,优惠消费者。让卖家放心卖,客户便宜买。
在人群方面,拼多多和淘宝的用户有重叠,但是,淘宝大多数以一二线城市为主,拼多多三四线城市为主。
在货品价格梯度方面,淘宝高中低端都有,倡导消费升级,加大对假货的打击力度,逐步改变假货的低端货的标签。拼多多是一种社交电商,突出团购与低价,目前来看网罗了特价折扣商品和消费能力偏弱的消费者。
在流量入口方面,作为传统交易型电商平台,淘宝的用户目前来自无线端手淘为主,拼多多来自微信等社交分享平台,不太重叠。
总之,各有千秋,影响有,但不是太大,不存在谁干掉谁,起不到决定性作用。
招银国际研报指出,拼多多第三季度营收同比增长较市场一致预期高出15%,主因是商家活动的增加和更多优质商家的入驻推动了货币化率的强劲提升,拼多多具备黏性的用户基础和持续深化的技术能力优化人货匹配是助推因素。拼多多净利润高于预期,则得益于强劲的营收增长支撑下毛利率好于预期及经营杠杆强于预期。海外仍是焦点
继2020年第二季度拼多多方面公开确认了进军海外市场,国际电商平台Temu被认为是拼多多新的增长曲线。
此前业内对拼多多进军海外市场的担忧主要来自两点,一是高额流量成本,二是继续以擅长的低价策略进军海外市场是否适用,“拼多多在国内最擅长的是超低廉价,在国外廉价的优势是否能跑通还很难讲”。
不过,从Temu开站以来,在美国购物类APP下载排名已经做到第一。中金公司统计显示,11月以来,Temu的单日下载量都在10万以上。根据主页上显示,商品售价确实延续低价策略,大部分商品售价在1~10美元之间。加上跨境物流、流量推广等费用,Q4势必会对拼多多的利润造成影响。但接近资本市场的人士认为,相比投入对利润造成的影响,海外市场的拓展想象空间更大。
财报显示,2021年12月31日,拼多多持有现金、现金等价物、短期投资为929亿元。截至2022年9月30日,拼多多持有现金、现金等价物、短期投资则升至1378亿元。
与高调进入海外市场相比,拼多多管理层继续保持低调。陈磊在回应海外业务进展时表示,该业务还处在初期摸索阶段,存在着很多可以继续进行优化的地方。对于消费者来说,拼多多中转仓有以下几个方面的影响:
提高物流速度:由于中转仓的存在,拼多多可以更快地将商品发往消费者所在的地区,缩短了等待时间,提高了购物体验。
降低物流成本:中转仓可以减少物流环节,简化物流流程,从而降低物流成本,使得消费者可以买到更便宜的商品,提高了购物的性价比。
提高商品品质:中转仓可以对商品进行集中管理和检验,确保商品的品质和安全性,避免假冒伪劣商品出现。
总的来说,拼多多中转仓可以提高物流速度,降低物流成本,并且更好地保证商品品质和及时性,对消费者来说是一个有益的改进。拼多多与京东商城两者所定位的对象有所差别。
京东商城里的商家分自营店和第三方店铺,但都是倡导正品的,第三方店铺需要具备相应的资质和证照齐全,如营业执照,税务组织代码。面向所有消费者。
拼多多是各类商家组成的,目前良莠不齐,依靠低价,组团等手段;在保障上有所差别。
拼多多会对商家的销售产生一定的影响,但如果不解决品质保证,等相关影响消费者权益的问题,其长远的影响不大
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