淘宝有什么好的测款的方法吗 小卖家适用的方法

适合中小卖家的测款方法本质上是用最少的钱去测到哪个宝贝有潜力成为爆款，以下是我的一些方法。

测款前期需要准备的

测款前需要筛选出已经有一定购买基础的宝贝（比如已经有了销量、好评、反馈等），有了销量基础的宝贝买家进来才不会因为宝贝是刚上架没销量而选择不购买。这点很重要，所以不建议卖家一上来就把多个没有销量的宝贝直接测款，这样的数据肯定失真。

另外测款前确定好自己的预算和时间，一般来说测款时间在3-5天为宜，视宝贝而定。测款最好需要拿到200个点击数据，这样反映出来的数据会比较准确。而每个类目的点击价格和类目、宝贝有很大关系，所以按照大盘数据（可以在生意参谋、快车网进行查询）可以来制定预算。

如何测款

1首先是选词，如果你希望宝贝的展现量可以快速起来，可以选择选一些行业热词、核心词来做，这样的成本是出价会高，但是测款时间会缩短。相反的是选择一些长尾词来做关键词，则成本会降低。老王测款的方式是选择尽可能多的长尾词，然后配合45个大词来做测款，务必做到以词一价，实时调节价格和关键词上下线。如果没有时间去淘词，可以考虑用一下类似超级快车这类直通车优化软件，可以完全全自动淘词选词，并且根据词的表现来调整每个词价格或者删除关键词。

2在测款中需要牢牢关注点击率,PPC的走势情况，如果一段时间展现起不来，就要考虑提一下价格或者做一下人群溢价；如果点击率一直很低，就要反思/标题是否欠妥，如何修改能提高用户点击兴趣。当然不能过于标题党，否则会最后影响转化率，得不偿失。

3另外需要关注的几个点是：投放地域、无线投放端比重（无线流量已经占了整个直通车80%的流量），投放时间选择，这些都是耗时耗精力的事情，如果自己没有时间或者不会做，就可以考虑让直通车优化软件超级快车这类来帮你做。

运营是要来解决以下三个关键问题：流量、转化率、用户粘度。

从狭义的角度来看，运营是解决转化率和用户粘度两个问题。关于这三点通俗的理解如下：

流量：把人带到店铺来

转化率：让进来的人买东西

一运营到底是鼓捣啥的？

前几天有个业务员问我，说，运营到底是做什么？这个问题当时让我愣了一下，我就在想，找工作时我应聘的是运营，那么运营到底是个什么东西，我是个人，我又不是个运营！

什么是淘宝运营？运营不是一个人，也不是一个部门，简单来讲，运营像一个运筹帷幄的统筹支配系统。就像一台计算机的CPU，就像一个人的大脑，而运营要做的就是调节好客服，推广，美工，库房，售前售后等部门的协调性的所在。

一个运营体系包括什么，个人简单归结为五个大点：

1丶两个端点：产品和顾客

2丶三个关键：流量（引流）丶转化（优化）丶用户粘性(营销）。

那么，你就可以这么理解运营，就是用来解决从上游产品，到下游客户之间问题一条流程线；或者说，是用来解决前期流量丶中期转化和后期用户粘性的一个数据分析系统。

二要么运营别人，要么被别人运营

运营是一个对个人能力要求非常高的职位，也是非常的锻炼人的，当然前途也是刚刚的，无论你是自己新开的店铺或者是给别运营，运营方面的知识你都是必须要学习的。经过我这么多年的工作经历发现，很多人虽然挂着运营的名头，但是坦白的说，大部分能力都太差，缺乏一个系统而又综合的能力，基本上就是会其中的一个环节，很多运营人员也缺乏一种电商思维，用户需求分析的思维，很死板的，基本上不是在运营别人，而是在被别人运营，牵着鼻子走，这也是一件很悲催的事情。因此，我们联合很多运营方面的高手，每天晚上都在群里给大家分享运营方面的干货，让大家做一个有尊严的淘宝，而不是水货。如果你想听的话，在这个群里就能听到的，起初你需要输入的是这几个：一七四，接下来映入你眼帘的是：三五九，最后出现的一组是：三七0。按照顺序拼接起来，一个聪明人在一块学习的地方出现了，觉的自己笨的就不要学了，哈哈。

三关于运营的一些七大姑八大姨的事，碎碎念

新手开店，新手运营入门，按照现阶段的个人思维，它的成长之路，更应该走的是：010

010：第一个“0”，是首先学习的思维；

第二个“1”，是需要学习的做事；

第三个“0”，是需要总结的思维。

为什么是这样的构架，我们可以自己回顾一下，我们自己或者我们周边的朋友，往往是兴趣盎然的跑来开店，产品很多都选择自己周边有的，认为自己有优势，这个和最近提的“本地化”有些相似，开店，上架产品，找流量，然后坐等销售。

可是真的是这样吗？不尽然，如果尽然，也不会是中国那么多培训机构，那么多参加培训的中小店家，做了1个月或者2个月之后，就放弃了。

第一个“0”：

现阶段开店，从思维的角度考虑，首先要有个产品，开店的基本流程不解释了，基础入门的，如果你真的想来做这个事情，你也不会一直抓着这个不放了。

商品主图。主图是用户了解产品的第一道关卡，所以给用户营造出一个氛围格外重要。卖点不需要多，从上面买家顾虑点选择其中一个重突出即可，因为卖点一多，消费者反而记不住，特别是对于标品小类目来说，集中一点重点突破。

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