乐学 我在跨境电商的创业之路
2014年12月 小红书 电商平台福利社上线
2015年1月9日网易 考拉海购 上线
2015年1月海外购物平台 洋码头 B伦1亿美元融资
2015年4月15日 京东全球购 上线
2015年被称为中国 跨境电子商务的元年 ，中国从卖全球到买全球的时代大门被打开
2015年6月14日，辽宁省沈阳市，东北大学校园，我正走在何世礼教学馆旁边的路上，翻开微信朋友圈，看到一条好友韩国代购的信息，也见怪不怪了，经常在朋友圈看到这些消息，但那天不一样，那条消息朋友圈的一条评论让我想到了要做哆麦的点子。这条评论是“ 朋友圈毒瘤 ”，来自另一个好友。
还记得，我在何世礼旁边走了好几圈，特别兴奋。当时脑子里一共产生了四个想法：代购确实是有价值的，要不然不会有那么多人做；代购的消息往往都发在朋友圈等社交网络，会打扰到好友；代购多发生在朋友、同学、同学的同学、朋友的朋友之间，因为缺乏信任；代购的主力军除了居住在国外的华人，主要是留学生，而留学生是一个特殊的群体，他们有文化学历高，除了代购之外，还能给用户带来很多价值。
那我为什么就不能建立一个平台，将留学生的代购信息从朋友圈拿出来呢？让朋友圈重新回归朋友圈，同时可以满足有代购需求的用户快速找到合适的人代购。
这就是那天诞生在脑子里的想法，为了这个想法，我兴奋了一个晚上。
2015年7月，暑假来了，我利用整个暑假做调研、查资料、做准备。为了解行业，我还特意在2015年9月参加了网易考拉海购的校招。因为这段经历，我到现在都忘不了对考拉的好感和眷恋。
如今已经过去两年，再回忆起当年那段经历，感触颇深。本文将从我的这份创业经历 聊聊跨境电商行业，聊聊它这两年的飞速发展 。本文出现的所有跨境电商均指“ 跨境进口电商 ”，并不包括出口电商。
2015年被称为中国跨境电子商务的元年，被称作电子商务领域最后一片蓝海的跨境电商在2015年倍受资本市场的青睐和政府政策的倾斜，各种政策红利不断、融资案例不断。2016年4月8日，跨境电商新政正式落地，从法律的层面认可了跨境电商。跨境电商市场出口约占90%左右，但从2015年开始，进口增速明显，在未来将迎来爆发式的增长（这两年的数据已经充分证明）。
“学生代-一个只有留学生做代购的海淘平台” 是专注于留学生海淘的产品，我们希望以留学生代购为突破口进入这个市场，今后打造一个全球留学生和国内用户的生态圈，以社交的理念盘活这个生态。开发出留学生这个 社会属性的背后价值 ，为国内用户带来海淘、个性定制旅行、跨国O2O、留学信息、国外独特文化分享等价值以及不同国家间留学生间的深度交流，同时国内用户可以为在外的留学生海淘国内的特产产品等。 海淘是我们聚拢留学生和培育国内用户迅速进入市场的抓手。
学生代 想要完成的事情有三件：专注服务留学生群体，帮助其更好地赚钱，更好地生活；打造一个诚信平台，为国内用户提供优质靠谱的服务；开发留学生背后的价值，促进不同国家留学生之间以及留学生与国内用户之间的沟通交流，共同成长进步。
直到今天，我仍然坚信这三件事情是非常有意义的，我相信一定会有一个产品能完成这三件事。
通过对跨境电商行业的分析，我们当时认为主要有以下三类用户：
（1）追求商品品质的母亲，她们认为国外直购的产品比国内的更值得信赖，而作为母亲，她们希望给家人带来最高品质的生活。主要关注的品类应该是母婴产品、营养保健、食品、家居日用等。
（2）好奇探险家，他们喜欢探索发现，对数码产品有着浓厚的兴趣，是各种新发明的早期尝试和使用者。主要关注的产品会是数码产品、户外运动产品等。
（3）时尚潮人，他们紧跟国际潮流，追求小众前卫的产品，是购物经验丰富的海淘客。主要关注的产品会是衣服鞋帽、箱包配饰、护肤美妆产品等。
学生代致力于打造一个以留学生为轴心的商业闭环，因此我将目标用户定位为与 留学生这个社会属性有相似特征以及相似价值观的社会群体 。他们具有较高文化水平，见识较多，知识丰富、追求新鲜事物，好奇探险、追求品质生活的同时，也非常向往精神生活、个性化较强等画像特征。
一个新的没有任何流量的产品，该如何启动是困扰我们最大的问题，以下这一系列冷启动战略是当时哆麦采用的，效果尚可，希望能够对大家有所帮助。
作为一个海淘平台，推出之前最重要的是得有上游留学生和丰富的产品。到2月底，我通过各种关系，为平台拉到英国、德国、韩国、日本、俄罗斯、台湾、澳洲等七个国家和地区的14名留学生买手，在此非常感谢当时帮助我的你们。
我们选择在2016年4月8日国家正式颁布《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》时推出运营，希望借势营销，以及利用当天“跨境”、“代购”等在全网的搜索关键词。
早在3月底，我们就写好了一篇关于解读新政对代购有何影响的长篇软文，在4月8日新政发布之前在公众号、新浪微博、各种代购贴吧发出。同时，我找到新京报的一个 网红记者、沈阳音乐学院表演系的一个好友、东大的一个朋友 录制了一段5分钟左右吐槽代购的短视频发布于秒拍、美拍、微博等平台，在视频最后做品牌露出。4月8日当晚，我们在办公室通宵在各种代购的贴吧、论坛发布我们的新政解读软文。
通过以上一系列运营手段以及朋友们的帮助，首战告捷。
有了用户之后，最让我头疼的事情来了，那就是订单，没有交易的电商平台就是耍流氓。代购本身就是一个低频次的行为，当时 学生代 所有的用户也许一年也成交不了一单。而没有订单会让留学生失望，这会对我们造成致命的打击。
那段时间，我一直在思考，有效用户在哪？如何促成交易？终于有一天灵光一现，对呀，qq上不是有很多代购群嘛，那可是最垂直最精准的用户呀。从4月15日开始，我几乎天天泡在qq上，注册了3个qq，加了 日本代购、台湾代购、韩国代购 等近50个代购群，天天盯着群聊天，但我从不在群里发广告（切记千万不要加进一个群就随意丢广告，那一定会被踢出群）， 一定要给社群带来价值，这是长久的运营之道 。我经常在群里发一些代购的政策等消息，这样大家就不会反感我同时也认识我了。一旦发现有人在群里发 求代购 的需求时，我就会私聊她，引导她来找学生代的留学生，同时我也会将这些代购信息发送留学生。
苦心人天不负，终于在 4月20日 ，一个日本留学生在学生代完成了第一单，在这之后，订单的获得并不困扰我了。
早在推出之前，我就一直在思考如何举办一个线上活动，能把我们的用户和留学生都拉到一起。让学生代真正成为一个社群，而不是一个冷冰冰的代购平台。最后我确定了群分享这个方案，找一个能够引起大家兴趣的人，通过微信群做一次分享，类似于一个聚会。我还特意向东北大学创新创业中心申请了一笔 2000元 的资金作为红包雨。确定方案之后，接下来又是一段时间没日没夜的煎熬，因为能从哪找一个这样的人呢？有名气的人我又不认识。我便开始在微博上一个个私信有点名气的人，但几乎都得不到回复（这就是现实）。后来，团队一起讨论，决定不从名人入手，而是从 出名内容中的不出名角色 打开局面。最后决定从15年暑假上映的尔冬升导演 我是路人甲 入手，主题和我们的活动方案也较为契合。通过微博私信找到 我是路人甲 演员蒿怡帆来做这次活动。
以上是我们在4月一个月的主要运营方案，通过这套运营方案实现了我们的冷启动。接下来的一段时间，我们确立了参加各种创业大赛来刷脸的运营战略，开始了我们无止境的写策划书、做路演的征程。
我认为要想做好跨境电商，需要解决好 物流速度、真品真货、品类丰富 三大核心问题，而这，却需要大量的资源，是巨头玩的游戏，创业团队只能另辟蹊径，从消费场景出发，找到突破口。我依旧认为，留学生代购是一个不错的场景，留学生群体也是一个非常有价值的群体。
今天的跨境电商领域已经涌入了大量玩家和巨头，竞争激烈。并且已经过了风口，不再像15年那样受投资人亲耐。15年至17年，资本的眼球从跨境电商转至直播短视频，再烧到现在的共享单车。才两年，我却感觉仿佛过了10年。
创业的日子过去很久，我毕业来京东也快1年了，回想以往，恍如隔世。每每回想起这段日子，仍感慨万分。仅以此文，感谢我的团队，也感谢那段岁月！
如果大家对跨境电商或学生代的商业模式有任何想法，欢迎在评论区留言，我们一起倾心交谈。
随着网购的发展，电商创业是必然的趋势，提前抢占平台投资创业，是不错的选择。选定电商平台创业，如果需要资金支持，都可以通过小额贷款的方式来解决。
推荐使用有钱花，有钱花是度小满金融旗下信贷品牌，面向用户提供安全便捷、无抵押、无担保的信贷服务，借钱就上度小满金融APP（点击官方测额）。有钱花消费类贷款，日息低至002%起，年化利率低至72%起，具有申请简便、利率低放款快、借还灵活、息费透明、安全性强等特点。
针对夫妻开网店等创业方式，2021年5月21日，度小满金融推出以“家和万业兴”为主题的助力小微活动，提供10万份“日息万一+百万保险”礼包，帮助小微企业家庭成长。数量有限，先到先得，活动详情请以度小满金融APP页面显示为准。
和您分享有钱花消费类产品的申请条件：主要分为年龄要求和资料要求两个部分。
一、年龄要求：在18-55周岁之间。特别提示：有钱花谢绝向在校学生提供消费分期贷款，如您是在校学生，请您放弃申请。
二、资料要求：申请过程中需要提供您的二代 *** 、本人借记卡。
注意：申请只支持借记卡，申请卡也为您的借款 *** 。本人身份信息需为二代 *** 信息，不能使用临时 *** 、过期 *** 、一代 *** 进行申请。
此答案由有钱花提供，因内容存在时效性等客观原因，若回答内容与有钱花产品的实际息费计算方式不符，以度小满金融APP-有钱花借款页面显示为准。希望这个回答对您有帮助。
多家机构宣传“无货源跨境电商”，当甩手掌柜不能赚钱。
1、现在互联网是家家户户都有，找个副业轻松挣钱，几乎是成了很多家机构在网站上宣传的一种电商业务。然而从机构的进货到卖货的过程当中，几乎是全程搞定。但这些机构是有猫腻的，并不是说能够真的挣到钱。有的机构甚至以作假为目标，已经构成了犯罪。
2、没货源也能够经营商店，这一些销售的宣传语比比皆是，而有些想要开店的运营商因为顾客的这一句销售宣传语与对方对接。其实他们的无货源跨境电商交易的模式就是我要买什么东西有专门的选品人帮忙选品，上架到店铺到库存等等一系列都有人把控，但是需要支付货品的成本费以及运营会费。而整个过程除了支付之外，其他的任何事情都不用去承担，听起来好像是很不错，但是这只是对方机构给你画的一个大饼，它其实是为了诈骗。因为后续这个商店的店铺就是假冒的品牌。根本不是真正的电商品牌，而店铺的订单量和店铺的交易量都是假的。电子看上的就是可以随时随地的卷走货款。
3、网络上处处都是坑钱的陷阱，网络平台上的跨境电商广告非常多，而且宣传语也很多。其实这只是顾客想要诈骗支付款项而提出来一项交易而已。双方在签署合同的过程当中是存在着很多猫腻的。投资的钱有可能是没有办法得到回收的。然后所售出的是服务，但并不是真的帮助客户，在运营商店他们开的店铺销售量多少，这一些都是作假的。店铺开起来之后，还需要店家自己来承担进货的货源。且商店的销售也并不是如商家的广告说的那样好。如果销售的店铺利润不达标，可能还会倒贴钱财。对于自己不熟悉的东西千万不能碰，一旦被骗立马要报警。
在政策的支持下，目前跨境电商发展的如火如荼，前景一片大好，有越来越多的企业开始加入到了跨境电商的行列当中，可是，对于一些从来没接触过电商行业的传统工厂来说，跨境电商该怎么做呢？
下面我们就来好好的聊一聊这个问题。
传统制造业工厂转战电商的优势
1、自产自销，质量可控
因为是自己生产研发产品，所以传统制造业对产品的质量方面会有很大优势，这一点放在国外市场上非常重要，因为国外平台和国内是有所区别的，比较重视产品质量，这一硬性的条件做基础，何愁没有顾客来购买。
2、价格优势
跨境电商是直接销售给终端消费者的，由于省去了经销商等环节，工厂的利润大大增加，所以在产品价格方面就有更多的空间可以调整，调整到一个消费者喜爱的价格，销量自然蹭蹭蹭的就上去了。
3、更容易从产品建立产业链。
在转型跨境电商的过程中，收集客户信息，分析消费趋势，从源头建立专属的发展渠道。
选定自己的目标市场
既然选择做跨境电商，首先就要想好自己的目标市场在哪里，是一个国家还是某个区域？欧美市场还是亚洲市场？
因为不同的市场就代表着不同的人群，每个地区有每个地区的文化，根据不同的用户习惯就会产生不同的切入点。
比如欧美消费者，他们买东西，在看产品质量的同时，也非常在意你这个品牌的资质，在下单前，他们会先看产品评论，然后去搜索你的品牌名等，由此来判断这个品牌的资质。
再比如中东市场，中东市场的客户一般比较注重产品的性价比，你的产品价格优势大的话，一般都会比较吃香。
切合实际，容旧纳新，找好定位
在做跨境电商之前，要先明确好自己的定位，自己能发展到怎样的规模，和计划发展到怎样的规模，然后分析自己选好的目标市场，去攻克它，比如这个市场客户消费习惯、市场规则、有哪些知名平台等等。接着来思考相应的切入点和侧重点。
做跨境电商一般有两个方向可以走，平台和独立站，建议中小企业刚开始做跨境电商，先从平台入手，以后做大了，或者有一定的实力，也可以尝试两边一起做。
在互联网时代下，传统工厂更需要通过转型来提高自己的销售额，长期一成不变的模式只会使路越走越窄，对于新兴事物的出现与发展，我们要学会接受与了解。转型跨境电商亦是如此。
但是，需要做好心理准备的是，跨境电商不是一次性就能立马成功的事情，而是需要在不断地实践和经验的积累中一步步来提升的。
像我们想做或者正开始做跨境电商的企业，一般开始时都会遇到一个问题，那就是资源的不足，这里所说的资源不是说产品资源，而是说做跨境电商所要面临的一些硬性要求，如团队的搭建、网店的搭建、跨境物流的选择等等，都是我们所要提前考虑到的问题。
对于大部分中小企业来说，这些资源会是一个很难跨过去的门槛，所以在你资源匮乏的时候，可以尝试一下跨店APP。
跨店，是一款能够帮你免费把商品卖遍全球的APP。
你在跨店只需要，添加产品！其他的，跨店都会帮你解决！
跨境电商进出口规模增长15%
与全球经济复苏仍受疫情影响，不同程度受挫的情况下，我国进出口规模仍然实现持续增长。根据海关总署数据显示，2021年我国跨境电商进出口规模约19237亿元，比2020年增长186%。
在进出口结构方面，目前我国跨境电商仍然以出口为主，且出口占比逐年提升。2021年跨境电商进出口总额中，出口总额占比超过70%;进口占比仅为27%左右。
跨境电商交易规模增速放缓
2021年由于疫情影响，我国跨境电商行业机遇与挑战并存。国际物流道路受阻、海外网购需求增速放缓等因素导致我国跨境电商交易规模增速放缓。2021年我国跨境电商交易规模为142万亿元，同比增长136%，增速较2020年下降了544个百分点。2022年上半年，我国跨境电商交易规模达到7万亿元左右。
近年来，随着我国跨境电商出口业务的增长以及我国消费者对进口优质商品需求的增加，跨境电商渗透率持续增长。虽然2021年受疫情影响，跨境电商渗透率出现小幅下降，但未来随着疫情影响的减弱以及跨境电商行业规模的增长，我国跨境电商行业渗透率将会不断提升。
B2B为跨境电商主要交易模式
在交易模式方面，目前我国跨境电商以B2B交易模式为主，2021年占比达到77%。但从发展趋势来看，近年来B2C交易模式占比逐年提升。随着我国跨境电商行业规模的扩大以及覆盖范围的拓展，未来B2C交易规模将会逐渐扩大。
—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》
1、跨境电商2、国外电商独立站
3、fakeface 深度学习技术，就是我们俗称的AI换脸
4、波士顿机器人最新一代，支持翻滚和跳跃
5、著名编程语言python在2019,在人工智能、深度学习的浪潮下，获得了大幅的排名增长
6、电信5G技术正在发力
7、资金盘割韭菜网络骗局层出不穷
9、视频电商崛起
10、自媒体进入下半场 一、媒体对跨境电商的活跃报道
在2014年之前，可能大家都不知道跨境电商这个词语，跨境电商的百度媒体指数几乎是零。但仿佛在一夜之间，一大批跨境电商企业如雨后春笋般出现，媒体开始争相报道，百度媒体指数飙升。跨境电商行业已然不再是当初鲜为人知的状态。
媒体向来是走在最前端的一群人，对新兴事物极为敏感，跨境电商的火爆与他们有必然的联系。有些媒体自身也做跨境电商了。媒体跨界电商、电商借力媒体，想想也是蛮有趣的。跨境电商的火热局面可见一斑。
二、资本对跨境电商的热烈追捧
除了媒体之外，资本也是对市场发展极度敏感的。早在十年前，出口跨境电商就开始快速发展。再看进口跨境电商，虽然近几年刚起步但发展迅猛，前后成立了100多家进口跨境电商。其中大部分都轻松拿到风投。风投与新兴的进口跨境电商正处于最甜蜜的热恋期。
三、政府对跨境电商大力支持
资本市场对跨境电商的热衷，有很大一部分原因是看到了政府大力推动跨境电商的发展。从2014年4月来，在国务院召开的所有常务会议和座谈会中，有8此提到了跨境电商，而且今年尤为频繁，有5次提及。可见，跨境电商已经升上到国家大事的高度。
2014年5月，大大在郑州考察时就专门去了河南保税物流中心了解跨境电商试点的情况，提出了要“买全球、卖全球”的概念理论;11月，总理来杭州，支持在杭州申报网上自贸区，甚至建议杭州把网上自贸区改成中国跨境电商综合试验区。今年3月，杭州成为首个国家跨境电商综合试验区，这也标志着跨境电商已经成为国家战略。
四、跨境电商带来企业发展新机遇
政府在大力发展跨境电商的同时，作为主体企业同样需要新鲜血液。
对于出口，我先来介绍下品牌这个概念，品牌分为两种，一是产品品牌，例如苹果、三星等;二是渠道品牌，指的是沃尔玛这种提供销售服务的。跨境电商对于出口的影响，体现在渠道品牌方面。阿里速卖通网站在全球的流量排名中已经稳定在前50，在俄罗斯、巴西、印尼等国家，已然成为主流购物网站。中国经济发展虽快，但时至今日没有一家本土零售企业能真正冲出国门。通过跨境电商，才建立起如速卖通这样的全球知名渠道品牌。
再看进口跨境电商企业。当发现人们对海外商品的热衷之后，大企业都杀进来争夺中国海淘市场这块大蛋糕。一些不以电商为主营业务的企业，也垂涎跨境电商这块蛋糕。除了这些背景深厚的大型电商，大量创业者也开始涌现。新兴企业的加入使得这片新蓝海呈现出一种欣欣向荣、你争我抢的激烈景象，要想再这样“前有虎后有狼”的局面下长期发展，就必须有独特的产品特色和精准的运营策略。
丰富多样的进口电商网站，我们不知道谁将胜出，但这足以反映跨境电商市场的火爆场面。虽然跨境电商发展火热，但它仍是个新兴行业，机遇与风险并存。群雄逐鹿的热闹场面终有一天会结束，到时才是这个行业真正成熟的标志。
0条评论