乐学 为什么拼多多的东西都比淘宝便宜？
一般的商品都是厂家直接发货。
拼多多比淘宝便宜的第一个原因是用户在拼多多上下单，一般的商品都是厂家直接发货，直接降低了部分的发货和运输成本。另一个原因是拼多多平台的有关政策，电商平台一般需要大量的广告来开店和销售商品，但是长期以来广告费非常高，而拼多多比淘宝低很多。
拼多多广告很便宜，同行即便很多，但至少可以在成本上省下不少钱。加上拼多多是一个新秀平台，为了吸引更多用户，拼多多自然也会推出不少活动，来让自己的平台更加巩固。
扩展资料：
拼多多上很多都是厂家直销，少了中间商差价。尤其很多低价爆款，来自工厂积压的库存，以往都是通过地面渠道，流向乡村、集市、地摊，几乎成本价抛售，现在有了拼多多，还能卖得比成本价高一点。所以几乎是双赢局面，厂家不赔，消费者划算。
尤其是很多农副产品，像拼多多上面可能农副产品、家居用品卖得比较多，这部分商家都是一手货，自然会便宜很多，加上拼多多还会给商家和用户补贴，这样东西就比其他电商平台更便宜了，其他类目就不一定了，如果自己有库存倒还可能，如果要自己进价加价，价格也很难十分低。
拼多多做到了比9块9包邮还低的价格，市场上批发都拿不到这个价格，拼多多在大批量低成本购入后又低价格卖出，获得了双赢。数据显示，除了一二线城市，我国的三四五线等中等小城市的消费者，都倾向于更便宜的货物。即使这样拼多多还是能赚到钱的，比如一件小商品，商家每件只赚个1-2块，卖个几万件利润也是非常可观的。
平台定位和补贴
拼多多定位就是是小众人群的交易，尤其是对于价格价格敏感人群。平台上可能农副产品、家居用品卖得比较多，这部分商家都是一手货，自然会便宜很多。
而且拼多多很多活动资源都是简单明了的要求低价才能上，最常见的就是秒杀。
拼多多秒杀活动是商家推广一个重要渠道，不管是对于新品还是店铺主推款，一般上了活动，动辄都能日销千单。而想要通过审核，一般价格都要压到最低，甚至亏本卖。
简单说，商家在平台上卖东西，成本主要包含三大块：生产、物流和销售。
生产成本就是出厂价和拿货价，主要拼供应链，看你能在原材料上省多少，怎么跟供应商谈判。比如有品牌溢价的女装其实成本只有2折，而零食品类出厂价基本是55折。因为是一盘货，这块不止拼多多和天猫，所有电商平台基本一样。
从物流开始，各平台开始有差距了。同样卖100块钱，拼多多有25块花在物流上，天猫只有20块。到这里大家可能会奇怪，为什么拼多多的成本要更高一些？
第一个原因，拼多多为了降低消费者的购买门槛，都是商家包邮，天猫多数还要消费者承担部分运费。
第二个原因，是拼多多的模式与天猫不同，因为包邮，消费者可能看到一个饼干就直接下单了，接着看到一个话梅也下单了，因此，订单量更大，包裹更多。同样是消费400块，拼多多的用户可能会直接下了8个订单，而天猫用户可能会凑到一个订单里买，发了5个包裹。这5块钱的成本，一开始很多卖家觉得不划算，但是做电商成本的大头其实还没到。
第三大块，销售成本，重头戏，占了商品总成本的30%左右。
品牌的销售成本包括两块费用。一是销售费用，占比15%，用于产品给消费者的降价折扣；二是行销费用占比15%，用于购买广告流量及赠品发放等。这两块费用一般都是直接打包进入品牌商的年度预算框架内。这里面就发生了很微妙的成本差别。因为拼多多的商家多数根本用不完15%的行销费用，根本不需要购买流量。
天猫的产品价格常年在95折，只有在双11等大促节才会大幅调动销售费用。但拼多多是常年维持85折，甚至很多商家还想要给到更低，要不是怕扰乱经销商体系，公司要平衡各渠道的价格，很多商家甚至希望在拼多多常年75折甚至7折销售。
拼多多加价发顺丰，这是商家给消费者提供的一种快递选择，便于有需求的人自行选择顺丰快递邮寄，自己补差价，要在拼多多商家版后台解除， *** 作流程如下：
以电脑端为例
1、登录拼多多商家版，进入商家后台页面；
2、左侧的工具栏位置找到发货管理，点开找到物流工具；
3、这里就能看到有个加运费顺丰的模板了；
4、点击服务模板列表，下方有个删除，点击确认就可以了。
删除之后在商品的详情页面上就不会再出现这个加运费顺丰的模板了，在发布新品的时候也可以另外设置一个运费模板，例如一件包邮/满多少钱包邮/2件包邮等，直接选择自己要的这个运费模板就可以了，这样在系统后台买家拍下的时候，要符合要求才能免运费。
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商平台必补贴降价玩！27日天猫拼多多开始神仙般打架。
而这次降价的主要原因在于淘宝先出了个 88vip 的优惠活动，满 6800 减 600 元，满3800减300元。拼多多这边力度更大，因为 128G 和 256G 在淘宝那边达不到 满减6800 的价格，只能达到减300水平。
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短短两年多的时间，拼多多的用户已经超过了3亿，拥有百万级商家，且交易额不断攀升，2016年底拼多多交易额不过20万元，1年后就飙升到100亿，日订单量居然已经超越京东。
最大的原因，就是便宜。所有使用过拼多多购物的人都知道，拼多多的东西价格低到不可思议，几元钱的商品五花八门，价格低廉是第一道吸引消费者的因素。
团购购买商品的玩法是：一件商品，如果单卖，要100元，但是如果达到20人购买的话，就可以便宜一点，比如60元也行。如果你成为我的分销商，你分销的用户购买商品，你就有返利，依此类推，一般到三级。
所以拼多多商品为何这么便宜，一方面是与其商业模式分不开的，另一方面也是其较好的抓住了消费者的消费心理，因此盈利也是相当丰厚的。
与其说拼多多是主动的消费降级，不如说是它通过社交媒体，重新抓住了如今已经被淘宝、京东等成熟电商抛弃的低端市场。他已经开始轰炸我们的朋友圈，或许就是下一个巨头！
拼多多上的流量主要来源于微信，而微信上电商这一块的流量基本上其他人分不到，唯独拼多多拿大头，另外拿淘宝和拼多多对比，可以肯定的告诉你，拼多多的在客户资源上有优势。
淘宝上的卖家甚至不必买家少，而拼多多的上缺是供不应求，这就是为何很多淘宝店主开始重度推广拼多多的原因。
正是因为如此，销量跟得上，那么价格自然就可以往下压，甚至可以以批发价来销售这些产品，当销量上来后，很多产品人家是赚的非常少，但人家出货量，出货量大可以与厂方协商价格，运费等成本问题。
当然，作为一个新电商平台，很多都是因为能够在拼多多上占一席之地，所以亏本在卖这些产品，只是为了增加销量，等销量上来后，在调整价格，而这种现象其实在淘宝上也有。
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