乐学 以拼多多为例的电商扶持农产品发展，其弊端和优势具体是什么？
以拼多多为例的电商扶持农产品发展更多的应该是优势吧！正是因为有这样好的条件，能够让农产品更快，更高价的卖出去。在之前很多农产品即使烂在田地里也没有人收，反而那些城市里的人想吃又买不到，正是因为这些电商的存在，让农产品有了更好的销售渠道，城市的人也能拿更低的价买到想吃的水果蔬菜，农村人也没有必要把这些东西烂在田地里，其实只能看到优势所在。
但是弊端也是不可忽略的，因为有中间商，有时候农民赚到的钱可能并没有那么多，因为中间有差价，而且在运输的过程中，如果快递不能特别快的话，在运输途中会把这些瓜果蔬菜的外表损坏。这些不管是落实在农民身上还是顾客身上，谁都不愿意看到这个现象？
随着社会的发展，我相信会有更加迅速的买卖方式，而且我们一定要相信有更好的，虽然现在还有一些弊端，但是优势我们完全看得到，甚至我认为是利大于弊，农民完全可以选择这个途径，让自己的生活过得更好一些。而且也避免了像之前的垄断，现在人们想吃什么都可以去网上买方便了人们的生活，让人们在家就能够吃到全国各地的瓜果蔬菜。
在信息化的今天，只要你敢想就能做。有越来越多的人选择在网上购物，也就意味着网上购物，他还是有很大优势的，我们也要学会接受新鲜事物，让它方便我们的生活。
3月21日晚间，拼多多（NASDAQ：PDD）发布了2021年四季度及全年度财报。财报显示，拼多多2021年全年营收939499亿元，较2020年增长58%。其中第四季度营业收入272309亿元，同比增长3%。
另外，在用户增长方面，拼多多的脚步亦开始放慢。2021年，拼多多年活跃买家数达8687亿，同比增10%；2021年第四季度，拼多多平均月活跃用户数为7334亿，同比增长2%。
用拼多多董事长兼CEO陈磊的话讲，“对拼多多而言，2021年是交接之年。在接棒董事长的这一年，从‘营销’转向‘研发’。”
在2021年，陈磊从黄峥手中正式接掌拼多多，曾快速崛起、奇迹增长的拼多多也开始进入个位数增长的“慢时代”，拼多多需要寻找新的增长曲线。现在看来，这个选择或许就是农业。
“营销”转“研发”
如陈磊所说，2021年拼多多的调整方向是从营销转向研发。
拼多多财务副总裁刘珺在业绩发布会上表示，“2021年第四季度，由于用户增长放缓和活跃用户的波动，导致收入增长放缓，四季度利润的增长则主要源于营销费用缩减以及一次性的费用抵减。”
财报数据显示，拼多多2021年研发费用达到89926亿元，同比增长30%。第四季度研发费用为2023亿元，较上年同期的1951亿元增长4%。另外，公司营销费用却在减少，2021年第四季度，公司营销费用同比减少23%。
营销费用的减少并非一蹴而就，2021年是一个渐进过程，相关高管在业绩会上表示，2021年一季度至三季度营销费用环比不断下降，四季度下降幅度则达到最低。
停止烧钱的背后，平台年成交额（GMV）和活跃买家年度平均消费额（ARPU）实现双增长。其中，年成交额（GMV）达到24410亿元，较上一年的16676亿元，同比增长46%；活跃买家年度平均消费额为28100元，较上一年的21152元，同比增长33%。
不过在增长放缓的情形下，拼多多选择了一条看起来冒险而艰难的路。去年8月，拼多多宣布设立“百亿农研专项”，持续推动农业 科技 普惠，并将第二、第三季度的利润全部投入到该专项。此次陈磊也表示，第四季度的利润也将用于农研 科技 领域，继续深化拼多多在农业数字化方面的努力，以推动更多的农产区、农户直连数字经济。
“应该承认，很多竞争对手在很多方面，做得比我们好。尤其是在这种竞争加剧的环境下，我们需要从自身去找原因，提升自身的服务，提高用户的满意度。”陈磊说。
重仓农业
如何在农业上为自己搭建一条长远赛道，拼多多用了大量篇幅进行讲述。
陈磊在业绩会上介绍了，2021年拼多多在推动农业数字化的“三步走”。第一是帮助农户拓宽对接市场；第二是推广智慧农业；第三部则是激励赋能更多年轻技术人才投身到农业。
“平台直接向全国农户们洞开了近87亿用户的市场。”陈磊称，这让农户们能够越过层层分销，在更短时间内将新鲜农产品直接送达消费者。“这既能让农户增收，也让消费者以实惠价格收到新鲜的农产品。”
此外是关于农产品“零佣金”的承诺，陈磊表示免去了农产品的销售佣金并且主动为农产品提供了更多曝光，农产品“零佣金”政策将继续进行。
推广智慧农业，通过在农业上游推广农业技术的应用，助力农户增产，则是拼多多在农业策略上的第二大举措。
据拼多多方面介绍，去年首届“多多农研 科技 大赛”上涌现了一些经济实用的技术，其中包括自动化作物监测、应对气候条件变化的程序化动态调整、以及自动化灌溉等技术方案已实现商业化。这些方案已经应用于全国的草莓主产地，例如辽宁、安徽以及云南。这些方案帮助传统农人加倍提升了他们的管理能力。
拼多多的另一个农业战略重点是激励并赋能更多的年轻技术人才投身到农业之中。拼多多平台上的95后“新新农人”数量已从2019年的297万和2020年的857万，增长到2021年10月底的超过126万。
不过农业是否真能帮助拼多多在激烈的电商竞争中实现长线增长，资本市场能否买单还未可知。
网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅认为，从用户规模增长来看已经很有限了，表明用户增长已经见顶。接下来需要提升复购率和客单价，提升营收水平和盈利能力。
在他看来，农产品品类属于拼多多的优势品类，这几年建立了较高的门槛，有利于拼多多提升用户复购和应对来自阿里、京东与新兴电商平台的竞争。另外农产品在后端供应链能力提升后有很大的盈利空间和发展空间。拼多多的战略定位客户群体主要是中国三线、四线、五线、六线、七线、八线城市和农村地区的电商市场。它成功地绕过了京东和阿里在一二线城市的主战场。小城市+县+村镇是主要市场。
拼多多的基本市场逻辑之一就是“价格优势”，用拼多多黄峥的话来说就是“优惠折扣”。这与初的京东有很大的相同点。它可以以较低的价格迅速获得用户规模。有些产品甚至更贵。目前拼多多已经成为电商领域当中的一位。
社交电商的战略使得拼多多很容易创造出“流行模式”。拼多多将其模式描述为CTOB集团分组。用黄峥的话说：拼多多的线上购物模式是对线下庙会、团购等消费场景的复制，这种传统线下模式的传播受到空间的限制
拼多多的产品定位分析，拼多多的不同之处在于，它针对的是那些对价格敏感、几乎被遗忘的用户，而京东、淘宝和唯品会也忽视了拼多多。业内人士不难发现，拼多多的竞争对手似乎不是淘宝，而是街头小店。可用的和负担得起的已经可以满足他们的需求。
从地理分布上看，拼多多的消费群体大多还是三四线城市的用户，大部分是城市用户。基于对这一群体消费需求的分析，这种错位竞争是拼多多在市场站稳脚跟的通行证。
拼多多在市场定位以及营销的走向无疑是敏锐的。
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