乐学 拼多多各类目的市场增长率
1、在2022年618期间，拼多多手机类目销售额同比增长148%，订单量同比增长118%。
2、美妆全品类销量同比增长122%。
3、平台上的日化品类，整体销售额同比增长110%。五岁的拼多多盈利了。
11月12日，拼多多今日发布第三季度财报。财报显示，拼多多第三季度营收1421亿元，较去年同期增长89%；非美国通用会计准则（NON-GAAP）下，归属于普通股股东的净利润为4664亿元，为上市两年后的首次季度盈利。
受财报影响，拼多多次日财报大涨2041%至13421美元，市值超1600亿美元。
01
聚焦拼多多Q3财报，盈利之外亮点多多
资本市场对拼多多的普遍看好，不仅因为其首次实现季度盈利，更在于拼多多在该季度关键运营指标的全面向好。
在市场较为关注的用户规模和平台交易额方面，据拼多多Q3财报显示，截至2020年9月底，平台年活跃买家数达7313亿。较2019年同期的5363亿同比增长36%，一年强劲增长了195亿。其中，在第三季度单季增长4810万。截至今年9月底的前12个月平台交易额（GMV）达14576亿元，同比增长73%，比行业平均水平高8倍。
在营收方面，拼多多本季度的交易服务收入，以及广告营销收入均获得明显增幅。其中，平台的在线营销服务及其他收入达12878亿元，2019年同一季度为人民币67114亿元，同比增长了479%。交易服务营收为人民币13321亿元，2019年Q3为人民币8025亿元，同比增长66%。
用户消费方面，据拼多多第Q2财报显示，截至2020年6月30日的12个月内，拼多多每位活跃买家的年支出为18570元人民币。本季度财报显示，截至9月30日的12个月内，拼多多每位活跃买家的年支出为19931元人民币。
用户增长、营收盈利、用户消费这几项都是市场较为关注的几个方面。Q3财报发布之前，市场有声音曾担心拼多多的新用户增长问题。拼多多季增近5000万的用户告诉市场，他仍在高速发展。首次盈利更是告诉市场，盈利对拼多多来说并非难事。用户越来越多的消费则告诉市场，拼多多的用户层级和消费信心正在逐步提高。
玺哥曾在之前的文章中说过：“百亿补贴”除了有助于拼多多在“用户购买频次”和“用户购买的客单价”这两大关键指标上 实现提升，还有助于聚合优质品牌，提升平台的整体品牌规模和品质。现在来看，拼多多百亿补贴正在实现对平台的反哺。百亿补贴之前，拼多多在2018年推出的“新品牌计划”也开始进入“收获期，据拼多多方面透露，参与拼多多新品牌计划定制研发的企业已经超过1500家。
拼多多在本季多项关键数据上的优异表现告诉市场。他在过去2年中采取“新品牌战略”、“百亿补贴战略”、“农货上行”战略是正确的，并开始产生效益。
02
做生态延伸，拼多多战略挺进买菜领域
虽然拼多多本季实现了首度盈利，资本市场也给到了积极的回应，但拼多多方面并没有忘形。
在财报公布后的电话会议上，拼多多CEO陈磊明确指出，在平台用户超7亿后，用户增速放缓将不可避免。但是，陈磊也指出，拼多多仍有增长的空间，比如提高用户基数。并表示将加倍努力达成目标。
为此，拼多多开始做生态延伸，开始向买菜领域挺进。
陈磊在回答分析师提问时表示，多多买菜其实是拼多多电商业务的一个自然延伸，因为拼多多了解农业这一块。做多多买菜，是因为拼多多看到了消费者在这方面有强劲需求，而我们当前的基础设施和平台又无法满足这一需求。
陈磊判断，未来会有很大一部分消费者会完全在线上买菜。“这跟人们越来越多地在线上购买日用品有点相似。其次就是多多买菜和我们的主要电商平台之间的协同作用。多多买菜的购买频率比较高，因此我们用户平台的活跃度也相对较高。这样一来，他们就会从我们电商平台上选购其他类别的商品。”。
据陈磊透露，多多买菜旨在解决平台上消费者的每日生鲜需求，目前趋势比较强劲、用户提货率也不错，接纳程度也比较高。虽然多多买菜的AOV比平台上的AOV相对要低，但其购买频率却较高。陈磊相信，随着多多买菜服务于更多消费者，购买频率会继续增长。当拼多多基础设施日渐完善后，其AOV也会逐渐增长。
一句话，多多陈磊十分看好多多买菜的未来潜力。
事实上，多多买菜已成为拼多多的新战略。今年10月，拼多多董事长黄峥在成立5周年庆祝活动上发表了内部讲话。在本次讲话中，黄峥对买菜业务做了大篇幅的阐述，在指出“买菜是个苦业务”的同时，表示将做大量投入，做深度的创新。
据官方数据显示，截至2020年9月底，“多多买菜”已在湖北、江西、陕西、重庆、四川、山东、河南、河北、安徽、云南等13个省市开通业务，累计上线了来自全国1000个优质产区和全球150个优质产区的3500款原产地农产品。
03
多多买菜或成拼多多第二增长曲线
玺哥是比较看好拼多多做“买菜”业务的。看好的理由有以下几两点。
第一点，拼多多的货源优势。货源方面，如拼多多董事长黄峥所言，买菜业务是和拼多多长期农业战略高度契合的。这里要说的是，拼多多一直在做农货上行这个事情，目前有近2000人规模的农货上线团队，深度介入农业产、销、研、加工一体化的产业链中。据了解，2017年至2019年间，拼多多的农（副）产品成交额从196亿元增长至1364亿元，复合增长率为1638%，占农产品网络销售额的比重从80%上升至343%。陈磊10月曾表示，拼多多2020年与农业有关的GMV将增至2500亿人民币。
农货优势将使得拼多多在买菜方面占据不少优势。而且，买菜其实也有利于进一步巩固拼多多在农货上的优势。
第二点：买菜是和拼多多用户契合度较高的类目。拼多多的主力用户群为中等消费人群，他们购买的商品以食品、水果、服饰、运动装备、鞋包、女装、母婴、饰品、美妆为主。百亿补贴之下，手机、电器、电脑、百货也成为平台用户的重点消费商品。但从总体上来说，拼多多的主力用户还是以实惠、精明消费为主。或者换个说法，拼多多的用户都是一群会过日子的人。这些人不仅对商品品质敏感，对价格、时间也比较敏感。而多多买菜的推出，既在价格上满足这群会过日子用户的买菜需求，又在价格和时间上满足了部分用户的生活需求。如此一来，多多买菜在先满足部分平台用户需求的情况下，不断去培养其他用户的买菜需求，进而发展壮大。
以上两点之外，买菜业务对拼多多来说还有提升平台粘性，拉新的作用。
如果多多买菜能够以优越的性价比和满意的服务品质，让用户使用频率越来越高，那么可以预见，他们在平台上的停留时间也会越来越长，形成极佳的用户粘性。这样，就会逐渐形成流量沉淀效应，不但能把更多的生鲜农货销售给用户，甚至还能为拼多多的全品类电商业务带来显著的拉新效果。换言之，就是利用买菜的高频消费，培养起用户在平台的消费习惯，形成路径依赖，进而带动起平台上其他品类、甚至业务板块上的低频产品的销售量。
一旦买菜模式确立，买菜为拼多多带来的价值，就不仅仅是“高频赚流量、低频赚利润”，还会进一步提升已有用户的ARPU值，让平台稳步度过正在面临的用户增长、GMV增长双重“瓶颈”期，助力拼多多描绘出“第二增长曲线”，向更高的发展阶段稳步迈进。
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2、优化关键词引流，想要获得免费的自然搜索流量，很重要的一个因素就是利用好商品的关键词。
3、营销推广和引流，除了免费流量，商家还可以通过平台的付费流量渠道进行营销推广。
4、多参与平台活动引流，拼多多平台有很多营销活动，比如新品活动、秒杀活动、99特卖活动、每日品牌清仓活动等。在拼多多的开店的初期商家朋友们要如何快速的将店铺的销量提升上去呢拼多多商家又该如何提升店铺流量呢下面让我们一起来详细的了解看看吧。
1、拼多多开店要注意店铺的物流问题
拼多多开店如果说服务和商品质量都不错,那就一定要做好物流,不要因为物流让客户给你差评。还有就是拼多多平台对于发货这一部分还是有不少规则的,比如说从点击发货到物流揽件记录出现超过 24 小时,会被定为虚假发货。有的商家会自作聪明的把责任推给快递,其实这样的做法并不明智。如遇到这种情况建议点延迟发货,也不要去点击发货,毕竟虚假发货的性质比延迟发货大多了。
2、拼多多开店要注意店铺的货源问题
拼多多店铺想要持续的发展下去,发展的更好,固定的货源是非常有必要的。比如说店铺上活动,销量自然会上升,如果说一旦出现销量暴增,那么货源供货就要有很好的保证。不要出现产品最开始销售的是一款产品,等这款产品销售的不错要爆的时候,却出现断货了,这样的供货很容易导致产品销量下降,店铺销量也直线下降。
店铺的动态评分和产品动态评分都要做好维护,这两项很能反应产品的高性价比。如果说产品销售过程中替换了本身的产品,会出现与描述不相符、货不对板等等情况,如果平台核实就会被判为虚假发货。
还有就是开拼多多店一定要熟悉平台规则,只有熟悉了规则才能避免很多扣分、罚款,报名各种活动的时候也能顺利通过报名。
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